“每一屆‘黑色星期伍’都要產生強烈的熱點，這是顧客對國美這個活動認知的先決條件。只有為消費者提供足夠震撼的解決方案，才能在當前的市場環境下吸引消費者的注意。”國美電器總裁王俊洲在“國美黑伍”活動前夕如是說。

　　3月10日-15日，在為期六天的“國美黑色星期伍”購物狂歡節中，國美線上線下全渠道銷售額破82億元。其中，線下渠道銷售額65億;線上渠道銷售額同比增長185%;互聯網業務中，無線端銷售占比突破80%。

　　活動期間，國美線下渠道彩電總銷量達27.8萬臺、空調總銷量38.3萬臺、冰箱總銷量19.3萬臺、洗衣機總銷量20.3萬臺、廚衛產品總銷量32.8萬臺、生活家電總銷量突破40萬臺，手機產品全渠道總銷量21.7萬臺。

　　在對消費趨勢變化進行前瞻性判斷以及消費需求深度把握的基礎上，國美通過線上、線下的全渠道布局，依托實體門店的體驗優勢，為消費者提供了家庭生活整體解決方案。通過各個渠道的互聯互通以及場景優化，消費者在國美全渠道實現了線上線下各個界面端的場景穿行，讓消費者在虛擬與現實之間任意切換，國美在為消費者提供新奇購物體驗的同時，促進了銷售的達成。

　　“中高端”、“智能化”品質家電成為消費主流

　　隨著國人生活水平的提高與消費觀念的改變，消費者對于產品品質和使用體驗的需求越來越高。“性價比”不再是中國消費者購買商品的第一準則，“品牌”、“環保”、“設計”、“技術”、“售后”等因素，都是消費者選購商品時的重要考量。

　　結合消費新趨勢，國美通過市場研判，深入了解消費者需求變化，結合家電市場需求呈現出的“高端化”、“大尺寸化”、“智能化”、“美觀化”、“環保化”與“健康化”六大特點，在今年的“國美黑色星期伍”中為消費者提供了有效供給，受到消費者青睞。

　　“國美黑伍”活動期間，“中高端”、“智能化”品質家電銷量實現了大幅增長。國美大數據顯示，“國美黑色星期伍”購物狂歡節活動期間，6000元以上彩電銷量占彩電總銷量的比重為32.41%;8000元以上對開門冰箱銷量占比43.65%;5000元以上滾筒洗衣機銷量占比42.57%;5000元以上凈化器銷量占比24%;5000元以上凈水器銷量占比26.9%;5000元以上廚衛產品銷量占比41.9%。

　　此外，高端智能化產品海爾多溫區625L智能冰箱總銷量2493臺，高端嵌入式廚房家電，方太洗碗機的一個型號銷量就達到780臺。

　　國美大數據顯示，中高端商品的銷售占比提高，消費升級大趨勢日漸明顯。奧維云網在《摩登家庭新主張》報告中指出，隨著國人生活水平的提高、居家環境的變化，家庭消費也在發生改變。在這種改變之下，品質消費升級的趨勢也在進一步提升，尤其在家電行業表現得更為突出，家電消費整體走向“高端化”和“智能化”，智能家居和組合型消費將成為今年家電消費的一大新亮點。

　　大尺寸家電市場需求火爆

　　“近幾年，消費結構不斷升級，尤其是供給側改革政策的實施，家電行業在見微知著中迎來了新的拐點。”國美電器副總裁郭軍對于消費升級對行業的影響曾作出上述評價。

　　當前，消費者對于家電的尺寸和性能提出了更高的要求，大尺寸的彩電、冰箱，大容量的洗衣機、大風量的凈化器在消費者的選擇中占比越來越高。

　　今年的“國美黑伍”活動中，55吋及以上彩電的銷量占比為59.61%，較2016年的10.8%大幅提升。

　　消費者陳先生表示：“家里的裝修接近尾聲，需要采購全套的家電，國美為消費者提供全套的家電方案，夏普大尺寸彩電的套購更是價低質優，不但為消費者節約了費用更節省了時間。”

　　“國美黑伍”活動期間，夏普50吋4K超高清智能彩電以3.6萬臺的銷量成為彩電品類中的“銷售冠軍”。夏普60吋4K超高清智能彩電銷量8000臺，70吋4K超高清智能彩電銷量5500臺，夏普品牌彩電總銷量8.3萬臺。

　　消費者在大連國美西安路店選購夏普彩電

　　作為國產知名彩電品牌的海爾，總銷量3.3萬臺，其中，爆款商品“風行”系列55吋超高清4K智能安卓系統液晶電視單品銷量達4286臺，特別贈送一年風行會員金卡，消費者在購買海爾彩電的同時還享受到了海量優質的風行資源。

　　另外，大容量400L以上冰箱的銷量為8.4萬臺，占比達43.5%;8.1KG以上洗衣機的銷量13.3萬臺，占比達65.5%;200加侖以上大通量凈水器的銷量占比為51.7%。

　　家電融入藝術元素“美觀”商品受關注

　　在個性化的今天，消費者不僅僅滿足于“優質”、“低價”、“高性能”的產品屬性，他們還希望通過產品的特性展示自己的個性與喜好。電器正在逐漸成為家中的藝術品，“美觀化”商品受到消費者的歡迎。

　　“國美黑伍”活動期間，空調藝術化柜機銷量占比25%，相比2016年出現同比提升。其中格力藝術化柜機“舒享風”系列機型總銷量2691臺，實現了不俗的銷售成績。

　　消費者選購格力空調

　　此外，蘋果憑借其產品的精致設計和優質口碑成為此次活動中手機廠商最大贏家。在全渠道總體21.7萬臺的手機銷量中，蘋果手機銷量占比接近50%，以近10萬臺的銷量遙遙領先;華為手機終端作為國產手機的翹楚，銷量突破4萬臺。

　　此次國美也根據消費者的需求，加大了“曲面”、“超薄”、“無邊框”彩電的推廣力度。“國美黑伍”活動期間，曲面電視銷量占比18.08%，超輕薄電視銷量占比18.51%，無邊框電視銷量占比7.22%。

　　“健康”、“環保”家電市場份額快速提升

　　此次“國美黑伍”活動中另一重要特點是“健康”、“環保”家電占比的顯著提升。“國美黑伍”活動中，國美渠道變頻空調銷售額占比83%，較2016年增加8%，其中格力“舒享風”系列1級能效變頻節能空調銷售5837臺。

　　作為現今消費者最為關注的“健康”家電，空氣凈化器和凈水器產品市場占有率快速提升。在“國美黑伍”活動期間，空氣凈化器、凈水器銷量同比提升11%、40%，其中萊克品牌空氣凈化器KJ603S、安吉爾A6凈水器，單品銷量均突破2000臺。

　　“國美黑色星期伍”自2015年創立以來，累計銷售額近兩百億元，已成為家電零售市場中的標志性節日。未來，國美將以強供應鏈支撐存量業務增長、以新場景導入新業務、以物聯網技術構建國美后服務市場、以互聯網技術推動線上線下融合、以大數據驅動門店和用戶的精細化運營、以網絡優化提升市場競爭力，通過服務能力提高家電零售競爭門檻的新零售“6+1”工程，繼續全面深化和提速“全渠道、新場景、強鏈接”的戰略變革與轉型。