文/懂懂筆記

　　每當被問及聯想成功的秘訣時，柳傳志總是強調著他管理公司的三要素，“搭班子、定戰略、帶隊伍”。接替柳傳志成為聯想集團董事長兼CEO的楊元慶，也將這9個字看做是至理名言，從這次聯想移動頻繁的挖角高管、重搭班子便可窺見一二。

　　4月3日，懂懂筆記從聯想內部獨家獲悉，日前聯想移動再次引入一名高管。消息稱，此次任命的高管陸旻軒將出任聯想副總裁，全面負責MBG中國業務的品牌營銷和推廣工作。據了解，陸旻軒此前曾在戴爾負責大中華區的市場營銷和品牌推廣工作。

　　據悉，在連續五位高管空降之后，聯想移動的人事變動暫告一個段落。

　　從去年11月聯想移動再次換帥，喬健上任至今，一直沒有對外公布自己的執政理念，只是在不斷的空降高管，始終令外界一頭霧水。不過，從目前已經招來的多位高管的背景來分析，懂懂筆記認為，聯想移動的最新“班子”已經搭建完成，而這個班子正是圍繞手機競爭最重要的三個方面展開：產品、渠道、營銷。接下來，聯想移動的戰略也將呼之欲出，從擁有多位運營商出身的高管團隊來看，運營商渠道將又是聯想移動“清零”后再次啟航的重要一環。

　　集齊業內五大高手，覆蓋產品、渠道、營銷三大領域

　　從2014年巔峰時期過后，聯想手機的銷量開始走下坡路，由此也展開了聯想移動的一部血淚折騰史。從2015年中期到現在，聯想移動第一負責人換了三次，核心高管團隊同樣也是經歷了幾次換血。

　　然而，不停地換人并沒有扭轉聯想移動的衰頹命運。以至于楊元慶在表示聯想移動要清零、再次啟航時，外界評論說，“不用清零，已經快是零了。”

　　其實，聯想移動下滑最快的，也是最重要的市場是中國區，而在部分海外的銷售還不錯，比如印度、俄羅斯、北歐一些國家，市場份額都還不錯。聯想移動的重災區是在中國市場。

　　當然，聯想移動也明白中國市場的重要性，聯想集團董事長兼CEO楊元慶在2017MWC大會上就曾表示，聯想是不會放棄中國市場的，畢竟中國的智能手機市場規模，占據了全球30%的比例。

　　同時，聯想移動也在反思自己這兩年在手機市場的打法存在問題。楊元慶說道：“聯想移動缺乏深耕細作、腳踏實地的去做事的精神，所以踏空了。未來聯想將通過三個步驟回到本源，第一步是搭建好班子(管理層)，第二步是開發針對中國的產品，第三步是大力做品牌、做市場推廣。”

　　通過楊元慶這番話，就不難理解為什么現在聯想移動的一把手是喬健了，她擔負著替楊元慶搭班子的重任。

　　懂懂筆記在此前寫聯想的文章中提到過，喬健是老聯想，而且是有豐富HR經驗的關鍵人物。楊元慶大膽任用并不了解手機業務的喬健，多半是因為她參與過聯想重建管理班子，重振PC業務的關鍵時期。此次喬健的任務，應該也是通過重新搭建管理團隊，來力挽狂瀾，拯救岌岌可危的聯想移動業務。

　　而聯想移動的當務之急，是要在中國市場沖擊銷量，對這一點聯想集團高級副總裁、MBG聯席總裁喬健想得也很清楚：負責產品的人，既要有國際視野，也要懂中國市場;負責渠道的人，要有很深的資源背景;負責營銷的人，要深諳中國市場的消費特點。

　　從今年2月開始，喬健就一直沒有停下從外部挖角的腳步，加盟聯想移動的新高管已經基本契合了她的這一想法。具體包括：

　　1.姜震，原三星通信研究所、產品研發高管，2月4日進入聯想全面負責聯想MBG中國業務的產品。

　　2.虞杲，原中國移動浙江分公司總經理，2月20日加盟聯想移動負責中國區的渠道銷售管理工作。

　　3.朱涵，原中國電信終端公司市場銷售部總經理，3月2日加入聯想移動負責戰略運營。

　　4.馬道杰，原中國電信終端總經理，3月6日加盟聯想移動負責戰略轉型及業務突破。

　　5.陸旻軒，原戴爾中國市場部總監，此前曾擔任摩托羅拉中國品牌營銷負責人，4月1日加入聯想移動負責品牌營銷和推廣。

　　新戰略呼之欲出，或重啟運營商渠道

　　姜震是產品專家，在三星中國與運營商合作主推機型的研發與推廣上，扮演了不可或缺的重要角色。三星在國內市場能夠做得風生水起、銷量猛漲，他是功不可沒。懂懂筆記了解到，姜震在三星任職時，主要負責A系列和C系列產品的研發和銷售，這兩個系列也是三星手機總體銷量的重中之重。

　　虞杲、朱涵、馬道杰等3位高管，都有著同樣的運營商背景，都在運營商渠道發展初期和轉折關鍵時期立下過汗馬功勞。可以說，這三位高管深諳運營商渠道在國內手機市場銷售渠道中的重要性，也了解運營商渠道的銷售秘訣。

　　而此次新加盟的陸旻軒，在戴爾期間曾帶領戴爾大中華區品牌營銷團隊連續3年獲得中國國際廣告節金獎。更重要的是，陸旻軒曾在摩托羅拉中國任職，對Moto品牌有著很深的了解，由他負責營銷和推廣再合適不過。

　　由此看來，楊元慶口中的聯想移動新班子搭建已經接近尾聲。接下來將會啟動一系列戰略轉型。而從這個組合搭配來看，懂懂筆記認為聯想移動極有可能會重啟運營商渠道，將運營商渠道作為未來聯想移動的重要銷售渠道之一。

　　可能有人會產生疑問，從2016年躥出的黑馬OPPO、vivo兩兄弟身上，能夠看到它們都是享受到各自在線下渠道布局的紅利，依靠全國上下近萬個門店和商場專柜。這種開放渠道才是當下最火的銷售渠道，聯想移動此時重新跳回運營商渠道“大坑”真的明智嗎?

　　不可否認，OV的成功得益于線下的長期鋪設。楊元慶也不回避這一點，“像小米在線上方面的營銷，OPPO、vivo在傳統渠道上面，跟下面搞合資公司這樣的一些做法，這些都是一技之長、獨到之處，有很多東西我們都應該學習。”

　　但不能忽略的是，每個廠商都有著各自獨特的優勢，都有自己的絕活，聯想的優勢可能與小米、OV不同，它曾經的優勢就是運營商渠道。

　　懂懂筆記認為，聯想移動再次起航，初期一定不會像OV一樣瘋狂開設線下門店，而會重拾運營商渠道權柄。

　　尤其是，現在運營商渠道在國內手機銷量中仍然占據不小的份額。根據市場研究公司Counterpoint研究總監閆占孟掌握的數據，他告訴懂懂筆記，2016年運營商渠道的手機出貨量占到全渠道的30%左右。也就是說，運營商渠道仍然有1.4億部左右的出貨量，是手機廠商不能忽略的重要渠道。

　　而且，對于當下運營商渠道的競爭力，多位業內人士都對懂懂筆記表示了看好。通信行業專家項立剛表示：“運營商渠道是非常有競爭力的，所有渠道中，互聯網占20%或者更高一些，傳統渠道有70%-80%，這其中運營商要占到一半左右，而且最重要的是傳統賣場都是要和運營商合作的。”

　　運營商仍是重要渠道，提升銷量并非難事

　　前面懂懂筆記寫到運營商渠道是個“大坑”，這一點并不難理解。因為運營商渠道之于聯想移動，完美的驗證了那句“成也蕭何敗蕭何”。

　　聯想手機在2014及以前的幾年時間里，取得了輝煌的戰績，尤其在2014年第二季度一度登頂，基本就是依靠運營商渠道的銷售紅利。彼時，聯想移動與三大運營商都建立了牢固的戰略合作關系，對運營商渠道有著較大的話語權，運營商也都是全力幫助聯想推銷旗下各系列產品。

　　然而，隨著線上銷售和開放渠道對運營商的沖擊越來越大，2014年小米的線上營銷顛覆了國內手機市場的銷售模式，2015年華為的全渠道大獲全勝，2016年OV的線下門店挑起了一場全國范圍的“人民戰爭”。在這種背景下，運營商渠道逐漸顯得弱勢，對聯想、中興、酷派、TCL這類嚴重依靠運營商渠道的廠商都造成了不小的沖擊。

　　正因為如此，楊元慶也不止一次的表達過他對曾經深愛過的運營商渠道的恨，談及過去兩年聯想移動的頹勢，楊元慶坦言：“聯想原來的品牌定位較窄、偏向低端，在渠道通路上過于依賴運營商，因此很大程度上損害了聯想的品牌形象，再想走向高端就比較困難一些。”

　　值得注意的是，不論楊元慶是愛是恨，運營商始終都是聯想移動產品最主要的銷售渠道。其實，聯想移動也試圖發力其他渠道，比如利用ZUK強攻線上的電商渠道，上市近2年仍然收效甚微，如今甚至面臨著被砍掉的危機。

　　找回自身優勢，利用其在運營商渠道中的話語權，或許會是聯想移動打翻身仗的關鍵一役。

　　閆占孟對懂懂筆記表示：“手機廠商重回運營商渠道，如果跟運營商渠道關系和資源足夠強，對廠商是有幫助的。對于處于低谷的廠商，跟運營商渠道合作可以利用自己的優勢，會有利于它的發展，尤其是在中國市場。”

　　此外，閆占孟還強調，運營商渠道會在短時間內幫助手機廠商提高銷量，每個月的銷量可能會得到一倍的提升。不過，運營商渠道所需要的，不只是高端旗艦機型，也需要大量的中低端機型，但這對于手機品牌的增益效果，可能不會有多大幫助。

　　總體而言，對于聯想移動重新發力運營商渠道，業內專家普遍持樂觀態度，認為此種做法將有助于聯想移動提高手機銷量。事實上，聯想移動不斷的調整、換血，也是在積極尋找應對市場變化的策略。此次的調整，或許將是決定聯想移動能否翻身的關鍵。

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