進(jìn)入十一月，所有的品牌都開始了加速?zèng)_刺，不管業(yè)績還是營銷，都全面加碼。后有全民狂歡的雙十一，前有萬眾搞怪的萬圣節(jié)。

　　隨著西方節(jié)日在中國受到熱捧，萬圣節(jié)淡化了原來的宗教色彩，強(qiáng)調(diào)娛樂性，成為全民狂歡的節(jié)日，這樣的熱點(diǎn)營銷機(jī)會(huì)自然不會(huì)被各大品牌輕易放過。

　　此前，在母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日營銷中有亮眼表現(xiàn)的寶寶樹，這次借萬圣節(jié)之機(jī)又玩出了新花樣，引爆話題討論。此次萬圣節(jié)，寶寶樹突破品牌在節(jié)日營銷方面的慣常思路，以線下派糖活動(dòng)預(yù)熱助推開啟，到線上利用互動(dòng)性H5引爆社交網(wǎng)絡(luò)，不管是在趣味性、豐富性、參與度、傳播度等各方面，都將萬圣節(jié)的氛圍點(diǎn)燃到極致。

　　為此，我們梳理了他們這次營銷的關(guān)鍵套路，供大家借鑒參考。

　　線下——以pgc、kol造勢傳播，充分預(yù)熱萬圣節(jié)活動(dòng)　　

　　第一，反其道而行之，從討糖到發(fā)糖，調(diào)動(dòng)用戶積極性

　　10月28日，寶寶樹旗下母嬰平臺(tái)寶寶樹小時(shí)光與寶寶樹66小區(qū)聯(lián)合發(fā)起了一場萬圣節(jié)線下送糖活動(dòng)。萬圣節(jié)大使走進(jìn)小區(qū)，用戶與孩子跟著大使到鄰居家敲門送糖。此次派糖活動(dòng)的一大亮點(diǎn)在于，棄萬圣節(jié)“討糖”的慣常做法，創(chuàng)新“發(fā)糖”形式，將純娛樂性的節(jié)日活動(dòng)轉(zhuǎn)化為具有教育意義的溫情營銷，輸出“給孩子高質(zhì)量陪伴”的價(jià)值觀，獲得用戶的認(rèn)同感。通過提供給用戶親自看、玩、參與的機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)用戶的情感，使其融入寶寶樹小時(shí)光所營造的節(jié)日活動(dòng)氛圍中。這種體驗(yàn)分享式的營銷活動(dòng)，讓用戶切實(shí)參與其中，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的直接情感聯(lián)系。

　　第二，充分利用社區(qū)kol，選取社區(qū)大使帶動(dòng)整個(gè)社區(qū)活動(dòng)氛圍

　　寶寶樹萬圣節(jié)大使是從寶寶樹66小區(qū)中選拔中出高人氣活躍用戶、社區(qū)kol。66小區(qū)是寶寶樹旗下的鄰里交流社區(qū)平臺(tái)，用戶可以通過寶寶樹66小區(qū)一手掌握社區(qū)周邊活動(dòng)信息，更可將閑置變廢為寶。作為線下聯(lián)結(jié)用戶的社交平臺(tái)，66小區(qū)擁有穩(wěn)定的核心用戶群體。基于66小區(qū)的大數(shù)據(jù)觀察，寶寶樹可以充分洞察用戶需求，因此選擇66小區(qū)的高人氣活躍用戶擔(dān)任萬圣節(jié)大使，充分利用了社區(qū)kol的影響力，從一開始即奠定了此次派糖活動(dòng)的成功。

　　第三，邀請親子體驗(yàn)類kol體驗(yàn)活動(dòng)，并撰寫文章在大號進(jìn)行二次傳播

　　派糖活動(dòng)結(jié)束后，寶寶樹邀請了受眾精準(zhǔn)的親子體驗(yàn)類kol分享萬圣節(jié)相關(guān)體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力，也催生了更多用戶自發(fā)進(jìn)行二次傳播。用戶“大澤澤媽媽”稱：今年第一次注重萬圣節(jié)，原來都沒有想到會(huì)有這樣的節(jié)日，長知識(shí)了，有了寶寶可以一起跟寶寶互動(dòng)，真的感覺很不錯(cuò)的。”親子體驗(yàn)類大號“帶上屁孩去旅行”在公眾號分享了參與寶寶樹小時(shí)光萬圣節(jié)活動(dòng)的想法，深感曾經(jīng)低估了萬圣節(jié)對孩子的意義，通過此次活動(dòng)才發(fā)現(xiàn)萬圣節(jié)既可以教授孩子正確面對生死的態(tài)度，又可以促進(jìn)鄰里關(guān)系，還可以借機(jī)全身心投入陪伴孩子。

　　好的營銷應(yīng)該是以用戶為出發(fā)點(diǎn)，幫助用戶在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)自我的過程。寶寶樹在此次萬圣節(jié)線上活動(dòng)的作為，正實(shí)現(xiàn)了這點(diǎn)突破。

　　線上——ugc傳播帶動(dòng)話題知名度，擴(kuò)大萬圣節(jié)影響

　　第一，制造機(jī)會(huì)讓用戶成為傳播的樞紐，吸引更多粉絲

　　在派糖活動(dòng)結(jié)束后，寶寶樹小時(shí)光延續(xù)活動(dòng)熱度，在10月31日，推出特別策劃H5：我家萌“鬼”來討糖，快把你的萬圣節(jié)糖果交出來!在H5中，用戶可以上傳自家寶寶的照片，分享給親友邀請點(diǎn)贊集糖，集糖最多的用戶將獲得寶寶樹小時(shí)光定制的Home party福利。

　　寶寶樹萬圣節(jié)H5頁面點(diǎn)開后，醒目的“萌‘鬼’出沒”四字躍然而出，左上角是寶寶樹小時(shí)光的logo，中間是萬圣節(jié)的介紹，配色采用萬圣節(jié)的主色橘色調(diào)，背景音樂充滿了節(jié)日的歡快氛圍。首頁既簡明扼要點(diǎn)出傳播主題，又進(jìn)行了萬圣節(jié)的科普。整體風(fēng)格活潑又不失溫馨，與寶寶樹小時(shí)光的調(diào)性相合。下滑頁面來到活動(dòng)主題頁，點(diǎn)擊上傳照片即可參與。H5最先在寶寶樹小時(shí)光站內(nèi)傳播，用戶可免去登錄步驟。經(jīng)過二次傳播后，在朋友圈等地方的新用戶想?yún)⑴c活動(dòng)，只需注冊一個(gè)小時(shí)光的賬戶即可。這樣一來，此次萬圣節(jié)線上營銷既鞏固了寶寶樹小時(shí)光老用戶的用戶粘性，又吸引了新用戶的加入。

　　第二，為用戶提供多個(gè)選擇，在家陪孩子做手工或出門帶孩子參與活動(dòng)都有tips

　　更重要的是，此次的萬圣節(jié)H5設(shè)計(jì)為用戶提供了多樣選擇。在H5首頁，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去即可觀看寶寶樹聯(lián)合奇育記特別制作的手工搭積木視頻，視頻中一位積木達(dá)人爸爸和自己的寶寶一起搭建了南瓜、女巫等樂高造型。用戶既可參與萬圣狂歡帶孩子感受節(jié)日氛圍，也可選擇在家做手工，增進(jìn)親子感情。

　　上傳照片集贊贏獎(jiǎng)品的方式消除了強(qiáng)行推廣給用戶帶來的心理不適感，拉近了品牌與用戶的距離。出于對用戶心理的正確把握，本次萬圣節(jié)線上活動(dòng)收獲了大量UGC內(nèi)容，在社交平臺(tái)形成了具有規(guī)模的自傳播。

　　第三，萬圣節(jié)活動(dòng)的口號——給孩子一個(gè)高質(zhì)量的陪伴，更是打動(dòng)到萬千父母的心

　　寶寶樹通過線下派糖和線上H5的活動(dòng)將“給孩子高質(zhì)量的陪伴”這一主題傳達(dá)給了所有參與用戶，很多用戶在小時(shí)光內(nèi)留言表達(dá)感謝：感謝寶寶樹給了孩子一個(gè)富有意義的萬圣節(jié)，讓我們家長也意識(shí)到了節(jié)日陪伴孩子的重要性。

　　活動(dòng)視頻、圖片、文字、體驗(yàn)相結(jié)合的方式豐富了傳播的表現(xiàn)形式，精準(zhǔn)傳遞了寶寶樹倡導(dǎo)的價(jià)值觀，賦予了品牌生命力，為用戶提供了更有價(jià)值的信息，從而自然引發(fā)了用戶對品牌的好感度倍增。

　　好的營銷已經(jīng)脫離我們傳統(tǒng)所說的營銷本身，它更大意義上是深刻洞察用戶需求，想在他們之前，并付諸行動(dòng)，為用戶提供更多的機(jī)會(huì)社交、互動(dòng)。

　　寶寶樹小時(shí)光不再單純只是一個(gè)家庭記錄的平臺(tái)，他們通過萬圣節(jié)這樣的活動(dòng)，為用戶創(chuàng)造了更多的溫暖的家庭記憶，成為一個(gè)記錄內(nèi)容的創(chuàng)造者，從而與用戶之間形成了相互依賴、深度聯(lián)結(jié)的關(guān)系。