即將過去的11月，對于校園市場來說，具有非凡的意義：透過雙11這個放大鏡，一窺品牌的校園價值與營銷受益。由于大學生較充裕的時間和個性化的消費需求，品牌更需讀懂消費者及市場局勢，進行品牌教育與營銷下沉。

　　11月28日，在中國青少年新媒體協會及全國學校共青團新媒體運營中心指導下，中國校園市場聯盟、微博校園、微博電商、克勞銳聯合發布金塔獎11月消費領域榜單。通過整合微博、微信、百度三大平臺指數數據，金塔獎11月榜單評選輻射3C數碼、美妝個護、休閑零食及網紅電商4大大學生核心消費領域。本次榜單入圍品牌共計85個，獲得包括魅藍手機、旺旺、百雀羚、百草味在內數十家藍V品牌的互動圍觀，微博#金塔獎#話題閱讀量突破1.2億。雙11營銷發力后，品牌進入了營銷收割及評估調整階段，如何考查品牌在校園市場領域的價值與熱度?金塔獎11月榜單出爐，帶你解讀校園市場新態勢。

　　3C數碼領域：娛樂營銷熱土，打造酷玩爆款產品

　　3C數碼產品由于定價稍高、使用時長較長，大學生選購時更為慎重，更看重其帶來的附加價值。對此，品牌需圍繞大學生的基本使用需求，為產品注入更多個性化價值。小米、OPPO、華為抓準大學生消費心理，通過娛樂營銷尋求消費溝通點，分別摘得金塔獎11月大學生喜愛的3C數碼榜單前三名。

　　其中，小米通過小米5X成功打開了大學生市場。小米5X針對大學生的購機需求，在攝像頭、機身外觀、性價比3大層面上進行硬件優化與營銷推廣。聯手國民偶像、冠名娛樂綜藝節目，從硬件配置到潮流文化，小米5X均有備而來，滿足了大學生基本功能使用及精神文化追求的雙重需求。

　　同樣通過娛樂營銷進行品牌年輕化解讀的還有OPPO和華為，通過簽約流量明星，首先收割粉絲圈層用戶，憑借在渠道、性能上的差異，從一眾競品中脫穎而出。其中，OPPO成熟龐大的渠道體系有效拉近品牌與消費者的距離，而作為華為進攻校園垂直領域的武器，HUAWEI nova2，憑借新加入的手勢拍照、拍照識圖等功能圈粉無數。

　　美妝個護領域：場景化需求突入，構建營銷生態體系

　　隨著化妝護膚理念加強、大學生生活水平的提高，美妝個護消費核心人群逐漸向年輕群體轉移，其中尤以大學女生為重。隨著年輕消費者需求不斷細化，美妝個護領域呈現出產品全品化、場景化發展的趨勢。作為大學生日常化妝護膚場景中的熱門品牌，自然堂、巴黎歐萊雅、資生堂更受到大學生們的喜愛。

　　大學生群體的化妝護膚需求較為基礎，自然堂以“補水”作為與年輕消費者的溝通點，價格界定于低位，形象卻搶占高位，2個極端的統合，一來使越來越多的年輕女孩能夠輕松消費，二來能輕易突破年輕消費群的基層功能需求及時尚追求底線。

　　巴黎歐萊雅則從使用場景轉移至種草場景，通過測評+社交媒體打造爆款，其口紅單品收獲眾多年輕群體歡心。同樣貫徹KOL推薦、達人測評路線還有資生堂，傳播過程中呈現出的產品線多樣化、行業口碑過硬，使得年輕群體大量關注及追捧。

　　休閑零食領域：超級IP崛起，打造獨特的吃貨零食文化

　　在休閑零食領域，品牌IP呈現巨大勢能。在該領域，品牌所闡述的趣味性，已經成為既零食品質后，大學生的核心消費需求之一。通過打造超級IP及其衍生文化，品牌找到了直通學生群體的鑰匙，深諳IP之道的三只松鼠、百草味、旺旺更借此穩居大學生休閑零食心頭好的前三席位。

　　這三大零食IP中，三只松鼠植根堅果紅海市場，通過“賤萌”的擬人化品牌形象，尋求與年輕消費者的溝通，從動慢、廣告植入，到線下的包裝、贈品、快遞盒等全都保持一致的賣萌風格，打造萌系文化，得到年輕用戶群體的歡迎。

　　百草味通過消費場景化與互動娛樂打造時尚趣味品牌IP，與熱門電視劇合作，深度挖掘年輕化內容。旺旺作為校園老品牌，憑借深厚的品牌歷史、朗朗上口的品牌故事于年輕群體中具有較強的自發傳播特性，儼然已成為零食界具有代表性的大IP。

　　網紅電商領域：粉絲運營，互聯網撬動的電商新銳發力

　　作為校園市場新玩家，網紅們已經聚集了大量的圈層粉絲，能實現較高的銷售轉化率。雪梨、張大奕、周揚青雙十一戰績顯赫，在泛濫的電商網紅中突出重圍。某種程度上，她們正在引領著年輕人的時尚潮流。

　　網紅電商的興起，離不開微博的加持。金塔獎11月大學生喜愛的網紅電商品牌前十名中，網紅個人微博賬號的大學生粉絲總量高達778萬，在一定程度上表明，大學生愿意通過網紅了解時尚潮流趨勢，并為其買單。通過微博與粉絲進行互動，了解粉絲消費需求，及時更新款式從產品同質化中突圍，通過直播宣傳產品、孵化品牌，這正是網紅電商品牌相較于傳統品牌的優勢，也是其能在短時間迅速成長的關鍵所在。

　　校園市場的運營絕不是一蹴而就的，大學生的潮流文化日新月異，面對著多變的消費者，如何通過精準獲取用戶并提升用戶體驗，對于品牌來說，既是挑戰也是機遇。金塔獎根植校園市場土壤，致力于為校園行業提供量化標桿，為校園品牌營銷決策提供指導參考作用，通過榜單分析大學生群體對于企業和品牌的偏好趨勢，解讀校園市場風向，解構品牌營銷新模式，對于企業深耕校園市場具有重要的參考價值。

　　附：金塔獎11月消費領域榜單

　　大學生喜愛的3C數碼品牌：小米、OPPO、華為、榮耀、vivo、三星、錘子、索尼、魅藍、努比亞

　　大學生喜愛的美妝個護品牌：自然堂、歐萊雅、資生堂、百雀羚、悅詩風吟、嬌蘭、御泥坊、寶潔、歐詩漫、佰草集

　　大學生喜愛的休閑零食品牌：三只松鼠、百草味、旺旺、良品鋪子、雀巢、周黑鴨、衛龍、絕味鴨脖、奧利奧、德芙

　　大學生喜愛的網紅電商品牌：雪梨(錢夫人家 雪梨定制)、張大奕(吾歡喜的衣櫥)、周揚青(GRACE CHOW)、林珊珊(林珊珊Sunny33小超人)、林小宅(向日宅物)、ANNA(ANNA IT IS AMAZING)、樸惠敏(Pony__樸惠敏的櫥窗)、張沫凡(美沫艾莫爾)、胡楚靚(HUCHUJING)、灣灣(普查特服飾)