12月5日17:55，浙江衛視《華商啟示錄》欄目播出花點時間創始人、CEO朱月怡專場,演講主題為《創業就是在為你想要的生活投票》。為幸福感買單，她讓鮮花不斷玩出新花樣;引進明星投資人，花海新商機下，競爭熱度迅速點燃;絢麗多彩的鮮花，又有哪些實用的養護搭配小技巧?心有猛虎，細嗅薔薇。

　　創業，就是在為你想要的生活投票

　　大家好，我是花點時間的創始人朱月怡。花點時間的用戶們更喜歡叫我的花名“花怡太”，這個名字像是用戶和我之間的暗號。她們一喊，我就忍不住微笑，我知道那代表著，她懂花點時間，她懂她想要的花一樣的生活。她為她想要的生活，投了一票。

　　（一）創業和鮮花不期而遇

　　兩年前，那時候我還沒有創業花點時間，而是在另一家很出名的互聯網公司做CMO。我的工作特別忙，壓力也大。為了減少上下班的耽誤的時間，我把家搬到了公司旁邊;早上睜眼開始工作，晚上回到家倒頭就睡，恨不得夢里都在想策劃。

　　雖然每天都面對新的挑戰，但總覺得生活里少了點什么。而那種少了的東西，我在許多人身上都能看到：匆忙的路人，面對閃著金色的銀杏葉大道，不為所動;城市里的人白領姑娘，匆匆吃完外賣，來不及多體味一下米飯的香氣，就又匆匆投入下一場會議。

　　我想問問在座各位，你們的生活，是不是也是這樣呢?我們的生活，什么時候，變成這樣了呢?變得，有一點黯淡，有一點點鐵石心腸。

　　一個偶然的機會，一個朋友帶我去逛鮮花市場。我看著眼前這些好像很眼熟卻叫不出名字的鮮花，興奮的不得了。那些花朵努力綻放的樣子，就好像我們每個人努力生活的樣子。于是，我挑了一束小雛菊，帶回家。

　　我的家，好像被花點亮了。她就像一個朋友，一眼吸引你的注意，然后用自己的拼命綻放，讓你覺得生活滿懷希望。

　　從此，我的生活里時不時會出現鮮花。朋友或同事會對我說：你好有生活情調。然而我從來沒有把她當做一種情調，而是一種力量，一種提醒你生活很美好的力量，一種自然而然的勇氣，一種就算再忙也要認真生活的態度，一種無論如何要把日子過程想要的樣子的堅持。

　　帶著這份對鮮花偏執的熱愛，2015年我離開了那家公司，跟幾個同樣對生活充滿熱愛的伙伴，開始了一場關于鮮花的冒險。而我們要做的事情，卻截然不同于以往，我們不打算把鮮花打造成高高在上的奢侈品，不打算讓她成為男生討好女生的禮物，我們深知不打算把花賣的很貴。

　　我們要讓鮮花走入每個人的生活，就像面包滋養我們的早餐一樣，讓鮮花溫暖我們的生活。每周只要幾十塊錢，一捧鮮花便能送到你的身邊。小小一束花，提醒你，生活里，還有很多美好的東西。我相信，那朵曾經激起我內心波瀾的小花，也能喚醒你的微笑。

　　（二）無人喝彩的開頭：真的很難啊

　　我們把品牌取名為“花點時間”，一層意思是：用鮮花來點綴你的時間，點綴你的生活。另一層是，多花一點時間，把日子過成你想要的樣子。

　　沒想太多，就這么開干了。

　　一開干，就發現，真的很難啊。

　　剛開始，用戶真的很少，這周有幾十個人用戶，下周有十幾個用戶。我和我的伙伴們每天互相給對方打氣，說這世界上肯定有好多人等著我們的花，只是她們還不知道我們在哪兒;咱們一定要堅持啊，努力先找到她們。

　　然后自己回過頭來，心里就開始打鼓：把鮮花變成生活這個事情，該不會是我臆想出來的吧?創業最恐懼的十字路口，我思前想后，決定去找用戶要答案。

　　我開始一個一個約見我們的用戶，約他們喝咖啡、拜訪他們、去看她們工作地方。給我印象最深的，是一個大學女老師。見到她的時候，她比我還激動，她說：終于見到活的花怡太了。她說：謝謝你，讓我的生活生機勃勃起來了。

　　她給我講了她的故事。她說，以前她從來沒有接觸過鮮花，因為花點時間公眾號的一篇推文，她買了第一個月的花，然后就愛上了這種感覺。每周五晚上，就開始期盼，盼著周六早上聽到敲門聲，從快遞小哥手里接過花盒，打開看到那一束未知的驚喜。一開始，她的先生發現她多了買花這個習慣，還若有似無的埋怨她浪費。她也不理，繼續每周一束鮮花。就這樣過了一個月，第二個月她沒有再買花，度過一個沒有花的周末之后，第二周，她又聽到了熟悉的敲門聲。她很驚訝，這時，她先生對她說：我喜歡那個擺弄花草、那么高興的你，既然這樣，浪費就浪費吧。

　　那個女孩對我說：把生命浪費在美好的事物上，不就是我們每天最該做的事情嗎?

　　這句話，在我腦海里縈繞了很久。

　　自從我創業做花點時間，很多人都會問我：你是不是特別喜歡鮮花啊。當然啊，我當然是因為喜歡鮮花才投身于此，但是堅持做花點時間的動力，靠的絕不僅僅是愛花，更多的，是我們相信一種新的力量，一種被需要的撫慰人心的力量。而鮮花恰恰是最好的表達。

　　很幸運的是，認同這種力量的姑娘們越來越多，其中也包括后來成為我們的投資人的明星高圓圓。我至今仍然記得我們第一次見面，我講到一只小花從那么小一根苗長成一朵花的過程之艱難的時候，她眼里閃爍的淚光。那種感同身受，是鮮花這種神奇的生命體帶給我們的。

　　（三）切膚之痛：下決心，把鮮花行業重做一遍！

　　經過2年多的努力，到現在花點時間微信公眾號推送1篇文章，8分鐘10萬+閱讀。花點時間覆蓋了超過700萬的粉絲用戶，其中將近200萬的用戶生活在被鮮花環繞的日子里。花點時間，每周一花的小幸福。用戶可以用最簡單的方式，關注花點時間的微信公眾賬號，選擇訂閱一個月、一個季度、或者一年的鮮花，我們會在每周六為你送到家，或者每周一送到辦公室。

　　在2015年的中國，鮮花還是一種禮物、一種奢侈品、一種極少數人會享受的生活狀態。而今天，我們真的深切的感受到：過去，花是禮物，現在，花是生活。

　　然而這個過程里，我們也經歷過特別驚險的一幕。

　　隨著我們用戶量的增大，我們的供應鏈團隊在云南的昆明的鮮花批發市場上漸漸有了名氣。由于我們的鮮花是按周采購，采購量又大，批發商們開始摸我們的規律。比如，市場上知道花點時間這周要采購向日葵，他們就開始炒高向日葵花的價格，或者索性捂著花不賣，直到我們出高價才開始賣花。市場亂象，層出不窮。

　　切膚之痛讓我們意識到，并不是一句“熱愛”就能支撐這份事業的。讓鮮花真的成為生活，就必須走到上游去。“把鮮花行業重做一遍”，成了我們新的使命。

　　我們開始經營與農戶合作的花田，以先進的訂單式農業模式向花田發出訂單，農戶會根據花點時間標準，種植出獨特品種、優秀品質的鮮花，他們不再需要漫無目的的種植，猜測著哪個顏色今年夏天會流行。

　　我們也會創造性的把互聯網行業里的創新模式帶到這個傳統的鮮花行業里。比如，聯合太平洋保險公司共同推出了中國第一款互聯網“鮮花保險鮮”，用戶在收花時遇到質量問題，可以獲得保險賠付。

　　我們在上游的一系列變革，也在影響著這個行業。

　　我在一次行業峰會上遇到一位鮮花行業的資深前輩，他說：你們的花賣的那么便宜，又在供應鏈投入了那么大的成本，算的過來賬嗎?

　　我想，這一次互聯網人醒悟過來，不再做輕的、便宜的連接，而是真正找到消費升級下的用戶新需求，往重度的上游走，把那些該升級的領域重做一遍。不是互聯網+，而是真正的產業升級。

　　這樣的機會，你敢錯過嗎?

　　（四）把花玩出花來

　　有了強大供應鏈的支持，我們在前端產品上，更加游刃有余，拓展外延，把花玩兒出花來。

　　花點時間投資人高圓圓設計的鮮花「自然而然」

　　去年冬天，我們跟高圓圓一起合作了一束花，叫做「自然而然」。這束花的色彩不是那么鮮艷，色彩甚至有一點點黯淡，干燥之后的尤加利葉，還有一點點裂痕。但圓圓說，她很喜歡。這讓她想起已故歌手科恩的一句話：萬物既有裂痕，那是光照進來的地方。

　　夢想改造家、日本建筑師青山周平設計的作品「精神角落」

　　今年的10月，我們跟最當紅的國際知名建筑師青山周平一起合作了一束作品「精神角落」，這是青山周平在建筑之外的第一束鮮花作品，青山周平為“花點時間”設計的作品，包含一束悠長之花，作品本身貫穿著青山周平的氣質和日式質樸美學。提起青山周平，相信很多人都并不陌生，這位在中國北京生活了十幾年的日籍建筑設計師，結合了小栗旬、霍建華、張國榮的帥氣外表，因為參與了一檔名為“夢想改造家”的節目，為在北京南鑼鼓巷居住的一家成功改造只有35平米的房屋而爆紅網絡。很多網友稱他為“夢想改造家”、“男神建筑師”。這束花的所有花材均可長期保留，全部變成干花之后，仍有時間的印記和陽光的味道。我們和青山探討，“生存”還是“生活”的界線，不在于是否買了一套房子，而在于家給你的感受。踏入屋門的一剎那，你放松下來;收到鮮花的一剎那，你快樂起來。在她看來，房子可以不買，但要有束花。一束花，哪怕是租來的房子，也讓你覺得，有了真實生活的感受。把日子活成你想要的樣子，不是就該這樣嗎?

　　除了明星設計師，我們還有許多明星用戶。

　　上個周末，一位前中央電視臺知名主持人、現在創投界的紅人發了條朋友圈，她說她剛剛定了一年的花點時間主題花。周六的早上，是她插花，兒子畫畫的早上。那一刻，母子兩人什么都不說，靜靜的，就很美好。

　　（五）你做的事情，就是在為你想要的生活投票

　　大約10年前，我從中國傳媒大學畢業后，一直在媒體行業，從事財經商業媒體的記者工作。我采訪過許多非常非常優秀的企業家，記憶猶新的是2011年，我去拜訪美團的王興，那一年剛好是美團一周年。在知春路附近，不大的一個辦公室，一個條桌然后所有人都在那埋著頭，然后他們公司給我的印象特別黑，燈也特別少，每個人支著小臺燈在那邊工作，每張臉都那么年輕，但他們的臉上都掛著笑容，代表希望的笑容。看的我莫名覺得特別興奮，血脈賁張的。我當時就覺得年輕人就應該到這樣的地方工作，簡單、堅持，滿懷希望。之后，我便毫不猶豫的投入到了那個我所不熟悉的互聯網創業領域。

　　現在，我站在云南基地的鮮花大棚里，看著一朵朵的小花艱難卻一刻不停的成長，心里有著一樣的興奮，這種興奮更加堅定。

　　鮮花是造物主賜予我們的一種神奇的財富，她看起來沒有什么用處，卻每個人看到都會很喜歡。鮮花代表情感，別人買給你代表別人愛你，你買給自己代表你愛自己的生活。今天的互聯網、明天的AI，為你帶來了便捷與效率，但誰能為你帶來幸福和希望呢?鮮花可以。

　　前幾日與朋友討論起未來趨勢，我說人工智能恐怕要算一個，大家紛紛表示愿以不同方式投身其中。我默不作聲，創業，就是在為你想要的生活投票。若有一天，人工智能真替代了人所做的一切，我們愿做一番最 “不智能”的事業，帶你聽雨、看海，聞一聞真正的花香，聽一聽動物的心跳。既此生為人，便不枉赴這一路好生命。