時間海科學美容的年輕品牌悄然上市，少女感十足的，主打“美膚便利店”概念的“時間海.漾”正帶動一波新的護膚時尚。

　　時間海 YOUNG 是時間海科學護膚的年輕品牌。

　　在輕醫美的理念下，強調輕護膚的概念，主打以護膚中最為有效的透明質酸成分為主的護膚品與輕量級醫美儀器的搭配使用，達到輕量日護，持久保持皮膚最好狀態的目標。

　　SKONHET YOUNG時間海玻尿酸安瓶美肌便利店，主打日本安瓶玻尿酸產品+光電儀器，25-40平方如何實現輕松運營，是很多90后創業者最想了解的問題。

　　▎背景：消費群體的變革

　　從大數據的角度分析，根據中國第六次人口普查數據，女性人口數據是：60后(48-57歲)，0.79億人;70后(38-47歲)，1.22億人;80后(28-37歲)，1.02億人;90后(18-27歲)1.13億人。

　　80前的2億女性，因年齡增長更多轉入大健康醫療需求，無疑，80后的2億女性以及已經迎來成年禮的00后女性，是美業接下來10年最重要的消費者。而面對消費群體的變革，市場為了滿足不同年齡層的消費需求，尤其是針對未來消費時代，伴隨互聯網生活的90/00后，更加追求快捷，智能、科技、透明化的消費體驗。

　　過去 1年，在經歷過全國直營、加盟連鎖擴張等戰略調整之后，時間海正積極面對當下消費升級帶來的市場變革。

　　時間海 YOUNG在輕醫美的理念下，強調輕護膚的概念，主打透明質酸+輕醫美儀器的搭配，達到輕量日護，持久保持皮膚最好狀態的目標。

　　化繁為簡，也是越來越多的年輕人，追求的生活目標。

　　▎模式：前店后院，單品切入

　　在輕醫美已經被消費者普遍接受的環境下，時間海•漾開展“前店后院”模式，部分店鋪直接開辟后院，部分店鋪在前店開辟出專門的體驗區。

　　定位策略

　　主打90/00后年輕市場，深耕深度垂直的物理學美容皮膚管理領域，圍繞皮膚“干凈、白皙”，以科技設備進行服務。

　　90/00后消費者的目的性消費很強，他們注重的是需求解決，而不是去傳統美容院跟推銷的美容師斗智斗勇。

　　采用合規且安全的產品、設備、項目等實際服務內容，用以提高翻床率來實現經營效率的提升，加強服務感受和認知等。

　　品牌策略

　　YOUNG品牌將重點發展區域定位在一線及周邊城市。其邏輯為：一方面，一線城市作為時間海大本營，對于YOUNG品牌的發展和管理可控;另一方面引入項目，加大功效性產品在店內的占比，吸引客流進店，增加門店的競爭力。且由于其他諸如產品供應、教育培訓等業務在一線有更多合作資源，對于配合發展YOUNG品牌能助一臂之力。

　　選址策略

　　而選址上，以大型商場和購物中心為主。一是因為時間海有合作地產支撐，避免因高昂租金造成的成本提升;二是大型商場的消費者消費習慣已經養成，促使時間海得以將本欲投入到市場的營銷成本投入到提高服務品質上。

　　項目設置

　　YOUNG品牌主打安瓶玻尿酸產品，主打深層補水和清潔。

　　這些項目偏重基礎護理，單價在99元-299元之間，是切實的“平民價”體驗。

　　從時間海科學美容的項目引流數據上看，體驗價不超過100元的祛痘類項目，效果明顯，有助于新客的轉化，僅從美黛拉渠道到店轉化率高達80%;而潔顏項目作為入門級護理項目，消費市場更大，門檻更低。

　　▎“輕裝”上陣，互聯網式的銷售模式

　　YOUNG式升級的銷售端構建消費場景，承載用戶價值。產品與用戶的交互方式用產品、流程、視覺傳遞品牌價值，采集并分析用戶數據，優化產品提供個性化服務，多觸點、立體化、全方位滿足用戶需求。

　　作為直營+加盟的模式，時間海總部會進行賦能加盟商在品牌、企業文化、服務流程、門店運營等的標準化建設。而直營門店也會對加盟店在各個層面顯示出示范作用，指導加盟店發展。而根據時間海科學美容品牌的市場數據顯示，目前超過95%的時間海加盟店盈利情況良好。

　　而在產品銷售中，由于選擇的是玻尿酸這種功效型產品，以及配合光電導入，較傳統美容院的產品和手法按摩，YOUNG的項目能在初次護膚上有較為顯著的效果呈現。

　　YOUNG通過派玻尿酸試用獲客，產品銷售和服務銷售之間互相轉化，解決拓客難。良好的產品效果，打開普通美容院收入的天花板，次拋形美容產品，提高店鋪的復購率，為店鋪擴大銷售渠道。

　　在IT系統建設上，除去門店運營所需的管理系統。YOUNG設想實現門店收銀、預約、核銷等互聯網化，達到門店“去前臺化”;通過互聯網智能分析系統，實現消費者皮膚檢測、互動、分析等自主化。

　　與時間海不同的是，YOUNG采取粉金色為主調，更少女和日系風格，對于95/00后新時代的消費者，會有更強的吸引力。

　　時間海YOUNG，從用戶定位到選址定位，再到裝修，項目，價格定位等，去塑造漾品牌的科學、專業、透明、快捷的快時尚輕醫美風格，順應消費習慣、消費模式、消費需求的改變，打造專屬年輕人的皮膚年輕態管理連鎖品牌。

　　2018，我們出發了。