2019年1月10日,游族網絡海外發行副總裁陸啟頔出席2018年中國(廈門)數字娛樂產業年度高峰會(DEAS),并在出海專場分享交流會上以“回歸初心,圍繞用戶的經典重現”為主題發表演講,分享了游族網絡海外發行的經驗和理念。

　　游族網絡副總裁陸啟頔在出海專場論壇發表演講。來源:DEAS

　　從立項、發行到運營,環環相扣的本地化系統

　　游族網絡是國內首批出海的游戲企業之一,以上海總部為核心,在德國、英國、印度、新加坡、日本、韓國等地均設有分支機構,目前全球注冊用戶近10億,發行范圍遍及全球200多個國家和地區。經過多年深耕,游族網絡搭建了從立項、發行到運營,環環相扣的本地化系統。

　　全球各地的游戲品類偏好存在顯著差異,游戲出海時需要考慮到市場特點,確定發行游戲的品類。比如中東地區,戰爭及歷史題材的SLG最為風靡;歐美地區則可以嘗試西式魔幻MMO或SLG游戲的經營,俄羅斯對戰爭、幻想類SLG和MMO的接受程度較高。

　　中國游戲市場的特異性較強,在和其他區域做對比時,會發現國內團隊許多常見策略都需要調整。陸啟頔結合《Legacy of Discord – Furious Wings》(國內版為《狂暴之翼》)舉例表示,中國游戲的圖標在游戲界面上占比在1/3左右,常常會為玩家提供“消除紅點式”玩法,但海外玩家則傾向于簡潔清晰的界面。而中國游戲團隊通常會有“活動日歷”,將各式運營活動的排期精確到每天、每小時,海外的運營活動則主要分為訂閱、直購、節日打折三種形式,玩家對復雜規則的接受度較低。

　　僅了解“中外差異”還不夠,出海團隊更要了解各個區域市場的風俗習慣和游戲偏好,甚至需要具備異國審美,結合區域文化特點,對游戲進行本地化改造。 “游族本地化未來的方向是,深度整合本地資源,讓當地人參與到游戲制作中。”

　　《Legacy of Discord – Furious Wings》中東版界面。來源:游戲

　　超級IP+超凡品質,推升玩家認同感

　　2018年8月,游族網絡攜HBO正版全球授權游戲《Game of Thrones Winter is Coming》參加科隆國際游戲展,這是該作首次在海外亮相,現場收獲了海外玩家、原作影迷和合作伙伴的贊譽和期待。

　　“超級IP在獲取用戶時能起到正面作用,為玩家帶來一定預期值。但如果游戲沒有達到超凡品質,玩家的預期沒有得到滿足,那只會導致美譽度下降,”陸啟頔表示。過去一年來,游族網絡多位高管公開發言表示,目前,精品化是游戲產業良性發展并帶領游戲躋身主流文化領域的必備要素,“精實增長”和“精品化”已成為這家游戲公司的戰略級指導思路。

　　超級IP和超凡品質相配合,可以大幅提升海外玩家的認知質量,以此推動玩家自然付費和自愿傳播,建立以玩家為導向的游戲生態,反向成就游戲品質和品牌。

　　2018年,游族網絡持續優化出海產品矩陣,加速品類布局,移動游戲《Legacy of Discord - Furious Wings》《少年三國志》及網頁游戲《League of Angels》《League of Angels II》等作均在海外地區有穩定表現,移動游戲新作《Era of Celestials》(國內名為《天使紀元》)及網頁游戲新作《League of Angels 3》(國內名為《女神聯盟3》)迅速占領細分市場,成為海外市場MMO及RPG領域的新晉頭部產品。目前游族儲備了《Rangers of Oblivion》(國內名為《獵魂覺醒》)《League of Angels: Origins》(國內名為《女神聯盟:起源》)等豐富海外產品。

　　“過往很多游戲無論出海與否,都以內容銷售導向,大量堆砌以天為單位的運營活動,版本更新以添加付費維度為主;而當游戲逐漸回歸娛樂本質,將以用戶愉悅、滿足玩家對游戲世界的幻想為導向,版本更新及內置活動會傾力于升級游戲體驗、打磨IP及游戲世界觀,”陸啟頔表示,“游戲的本質是娛樂玩家,好的游戲是玩家的一種生活方式。”