就零售市場而言，總代作為品牌廠商與經(jīng)銷商縱深合作的代理模式，早已經(jīng)數(shù)見不鮮了。最近，一則重磅消息的公布卻引發(fā)了行業(yè)和媒體人士的廣泛關(guān)注和討論，作為游戲硬件領(lǐng)域的老牌廠商MSI微星科技，與電腦數(shù)碼領(lǐng)域的零售巨頭京東達(dá)成總代模式合作，由京東負(fù)責(zé)微星GAMING系列主板在中國區(qū)的全渠道銷售總代理。

　　微星GAMING系列主板

　　這消息雖然來得突然，但也不至于讓人十分震驚。一方面，微星長期以來都與京東保持著密切的合作，不論是向京東線上用戶推出一系列定制專供硬件，還是線下的游戲展、電子展等，都為京東品牌總代模式合作打下良好的基礎(chǔ)。

　　另一方面，近年來，京東在品牌總代模式合作上也取得了驚人的成績。從2015年起，京東陸續(xù)與英特爾、羅技、AMD等品牌達(dá)成總代模式合作，成為國際巨頭“偏愛”的零售代理商。

　　那么，在品牌廠商選擇京東成為總代理商的背后，這家零售公司究竟做對了什么?

　　筆者認(rèn)為，京東的渠道整合能力、大數(shù)據(jù)和平臺資源可能是品牌廠商最看重的。依托京東在自身產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)和物流等方面的優(yōu)勢，品牌廠商能獲取全新高效的渠道通路，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，從而提升消費者的購買轉(zhuǎn)化率。此外，品牌與京東“聯(lián)姻”，不僅能實現(xiàn)京東線上用戶的觸達(dá)，還能在京東之家、京東電腦數(shù)碼專賣店等線下渠道與消費者溝通，拉進(jìn)與消費者的距離。

　　同時，京東大數(shù)據(jù)為品牌廠商提供的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析、客戶挖掘和營銷能力，也對品牌廠商的用戶觸達(dá)大有裨益。在市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，開拓細(xì)分市場，挖掘細(xì)分用戶圈層，是品牌保持長期競爭力的保障。基于京東大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品反向定制，京東每年618、雙11期間的營銷推廣，都能為品牌開拓消費市場的布局加碼助力。

　　在零售市場迅速變革的今天，總代模式或成為品牌廠商提升渠道效率、節(jié)約渠道成本的有效途徑，也是品牌與經(jīng)銷商互惠互利的重要路徑。未來還會有哪些品牌與京東達(dá)成總代模式合作，又將對零售市場和行業(yè)帶來怎樣的影響?讓我們拭目以待。