《2019中國消費趨勢報告》指出，今年中國消費將呈現出10大趨勢，其中種草消費成為趨勢之一。

　　所謂種草消費就是指，網紅達人們通過社交網絡向自己的粉絲分享各種好物，通過這種分享行為影響粉絲的消費決策。目前，“種草”已經成為品牌與短視頻KOL合作時經常采用的一種營銷方式。尤其是在美妝、母嬰、3c數碼等垂類領域。

　　同時，隨著消費觀念的不斷升級，消費者們對細分產品的精致化、專業化追求的特征也會更加明顯，因此借助垂直領域的達人、專家進行產品推薦，也非常符合當下的消費潮流。

　　在618年中大促即將到來之前，火星營銷研究院借助卡思商業智能分析系統，甄選了一批來自3c數碼、母嬰、美妝領域熱門售賣品類的種草達人。通過認識和分析這些種草達人，你能得到更好的推廣資源去觸達你的目標消費人群。

　　3C數碼類種草達人

　　3c數碼產品一直是618年中大促的重頭戲，它涵蓋了手機、家電以及智能硬件等豐富的產品品類。這類產品的特點是專業性強且具有科技性，因此這一領域的達人側重于通過測評、知識科普來提升自己的權威性，讓粉絲在專業內容的背書下對其產生信任感，進而實現種草目的。

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　　這就是大測評

　　一個新奇、有趣、實用的測評節目，測評人“小胖”會在每一支視頻中測試一款帶有“黑科技”的產品或者實驗一個有趣項目，并挖掘它背后的真相。

　　他的測評產品包括了薄餅機、黑科技T恤、智能投影儀、液體手機膜等，也有各種有趣的好物，比如網紅積木軟糖、蚌開珍珠、種水晶等等。其日常內容產出與3c數碼類產品具有一致性，即便是產品植入也不會產生生硬感。

　　卡思數據顯示，“這就是大測評”的粉絲總數目前超過300萬，粉絲質量分達到70分，且近期粉絲數量一直上漲，近30天粉絲增量有27萬多。

　　這就是大測評，近30天粉絲增長趨勢，數據來源：卡思商業版

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　　科技公元

　　“看全球科技，關注科技公元”，每一支視頻最后，“科技公元”都會重復這句slogan。這個賬號屬于泛科普類的視頻自媒體，其視頻內容圍繞最前沿的科技分析、創意資訊展開，內容話題包括了黑洞、智能家居、汽車等等各個領域。

　　通過對科普性、知識性內容的精心打磨和運營，粉絲樹立了科技公元權威科技類自媒體的定位，這對一些擁有高科技、黑科技的家電、數碼產品來說，科技公元則提供了天然的植入土壤，可以讓其為自己產品背書，增強可信度和權威性，進而實現消費者的種草。

　　科技公元近期10支視頻爆款情況，數據來源：卡思商業版

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　　貓哥的手機

　　手機品類一直是618的一個重點消費品類。貓哥的手機這個賬號則專注于手機領域的各方面知識來進行解讀。

　　貓哥擁有一個虛擬人物頭像，視頻內容有對華為、蘋果等不同型號的手機、功能進行科普和介紹，也有關于各類手機相關知識的掃盲內容，包括手機處理器、安卓手機檢測代碼等等。

　　查看貓哥的手機輿情分析，也多是圍繞手機的各種討論，這說明，粉絲們對手機的關注度是非常高的。這類專注于手機領域的賬號，屬于3c數碼里面再次細分的內容垂類，內容更加專注，粉絲也更加精準。

　　貓哥的手機輿情分析，來源：卡思商業版

　　母嬰類種草達人

　　母嬰類達人的主體通常由父母和萌娃兩部分組成，萌娃更多的是以展示自己的才藝、天真可愛來吸引粉絲關注，種草好物的能力并不突出。相反，辣媽、奶爸們常常能夠通過分享專業的育兒經驗贏得粉絲信任，為下一步商業變現打下基礎。

　　卡思數據也顯示，目前具有母嬰專業知識相關背景的達人越來越多，而且表現形式也并非局限在口頭說教上，種草的內容形式愈加豐富。

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　　張丹丹的育兒經

　　張丹丹為湖南衛視的主持人，在社會上已經具有一定的影響力和知名度，同時，她也是兩個孩子的媽媽，具有豐富的育兒實踐經驗，雙重影響力讓她在母嬰領域中具有先發優勢。

　　數據也證明了這點。卡思商業版新銳榜顯示，張丹丹的育兒經，4月27日發布第一條視頻，5月份增粉57萬，是5月份母嬰類賬號增粉排名的第2位。

　　數據來源：卡思商業版-母嬰新銳榜

　　她的視頻內容圍繞育兒中的各種問題展開，比如如何處理孩子犯錯?孩子膽小怕生怎么辦等等，專業、清晰、有邏輯的解讀讓遭遇這些育兒問題的媽媽們受益匪淺。

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　　石榴媽咪

　　石榴媽咪是幼兒教育從業者，有專業的育兒知識和經驗做背書。她的視頻主要圍繞懷孕、嬰兒護理等話題進行，經常會在視頻中進行好物分享，如寶寶發燒必備神器、媽咪包推薦、孕媽放心的護膚品牌等等，也有懷孕、育兒等知識分享。

　　從她的用戶畫像中可以看到，她的女性用戶占比超過93%，年齡以25-30歲為主，是精準的母嬰用戶群體。

　　石榴媽咪的用戶畫像，數據來源：卡思商業版

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　　娘娘駕到

　　這是一個有點特別的母嬰育兒知識分享賬號，其特點是通過動漫連續劇的形式，在劇情中普及育兒知識、種草各種好物。

　　娘娘駕到內容場景從清朝宮廷出發，在人物設置上，有皇上、娘娘、小阿哥、太后等宮廷人員，通過動漫“宮廷戲”，將育兒經驗和育兒好物融合在內容中，讓劇情變得更加有趣好看。

　　卡思數據顯示，娘娘駕到發布的56個視頻中，點贊過萬的視頻爆款率達到100%，近30天粉絲增長超過45萬，是一個正處于增粉紅利期的賬號。

　　娘娘駕到近30天粉絲增長情況，數據來源：卡思商業版

　　娘娘駕到近期10支視頻的爆款率情況，數據來源：卡思商業版

　　美妝類種草達人

　　在618年中大促中，女性作為絕對的消費主力，美妝類產品又怎能少呢?通過網紅達人種草產品，已經成為很多女同胞購買美妝產品的重要方式。

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　　仿妝大魔王Kk

　　仿妝大魔王Kk是國家高級化妝師、國際造型師、國家一級講師，這樣的資歷讓他頗具可信度和權威性。

　　卡思數據顯示，雖然他的粉絲量目前只有167萬，但是粉絲質量分數高達81分。近30天增粉超過47萬。

　　仿妝大魔王Kk近期粉絲增長數據，數據來源：卡思商業版

　　而看他的視頻內容主要有兩大類，一是以“顏值救星”身份出演的變妝主題的劇情，通過前后有很大反差的妝容，展示其專業的化妝技巧，并順勢推薦各種美妝好物。另一種視頻內容則是以仿妝為主，包括萬圣節仿妝、動漫人物仿妝、明星仿妝等等，展示了深厚的美妝功底。

　　值得一提的是，相比其他美妝達人女性用戶占比常常在9成以上，仿妝大魔王Kk的男性用戶占比稍多，超過了3成，如果有主打男性護膚的品牌一定不能“放過”這個賬號。

　　仿妝大魔王Kk的用戶畫像，數據來源：卡思商業版

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　　阿庹醬

　　粉絲總數75萬多，粉絲質量分數81分，卡思數據顯示，她的爆款視頻比較多，點贊超過1萬的小爆款視頻率超過65%。近30天增粉超過30萬。

　　數據來源：卡思商業版

　　她的視頻內容以特定妝容教學、仿妝和一些化妝技巧分享為主。喜歡結合分三屏特效以及某個生活話題，展示眼妝的效果。其粉絲目前正處于增長期，商業變現也正處于紅利期。

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　　野生杜蕉蕉

　　以種草各種美妝好物和美妝、護膚知識分享為主，是美妝達人中典型的一類代表，能夠滿足美妝用戶快速索取美妝知識和產品的需求。

　　近期她的表現十分亮眼，近30天增粉超過69萬，美妝新銳6月份第一周周榜第3名，僅次于李佳琦。近期她還產出過點贊超過100萬的大爆款視頻，是一個目前有關注度、有熱度的美妝達人。

　　數據來源：卡思商業版-美妝新銳榜周榜

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　　這些種草達人還沒看夠?那教你一個辦法，使用卡思商業版的紅人智選和分析功能，你自己就能輕輕松松找到、找對、用對、用好你想要的KOL!