這是一篇比較硬核的文章，除分析抖音直播間的流量來源外，也會基于此提供一些優化直播間流量的方法。

　　本篇著重講的是：如何通過“視頻內容”推薦和“直播內容”推薦來加熱直播間，包括一些直播DOU+的優化方法。文章信息量極大，預計閱讀時間10分鐘左右。沒有時間看完的，建議先收藏關注。

　　正式開文之前，說明一下，筆者的抖音是安卓版，版本號10.9.0

　　為什么說這個?因為抖音的迭代速度實在太快了，也會偷摸進行很多的灰度測試。

　　如果有小伙伴看到的功能和我描述的不一樣，請不要直接開撕，尤其是蘋果的小伙伴

　　那么，廢話不說，直接丟圖。

　　從產品的角度來看，抖音用戶進入到一個直播間主要有四大入口。

　　包括：推薦頁、關注頁、同城頁、直播頁

　　然而，4大入口下的展示方式和推薦邏輯又不盡相同，如何針對流量入口進行內容優化，攫取更多的直播間流量紅利，是本文重點要講述的內容。

　　我們先來研究默認首頁—推薦頁。

　　推薦頁作為抖音最核心的模塊，收割著最大的流量和用戶注意力。隨著抖音對直播內容扶持力度的不斷加強，在推薦頁中引向直播間的內容越來越多。

　　目前，從推薦頁進入直播間有兩大展現形式。

　　第一種就是我們常見的從短視頻向直播間引流的形式。如圖。

　　▲推薦頁-短視頻推薦

　　當用戶看到短視頻的時候，若KOL正在直播，用戶則可以點擊KOL頭像進入直播間。

　　只要抖音在短視頻上的定位不會改變，對于絕大多數的直播間來說，通過短視頻向直播間引流的模式，不管是現在，還是未來，都將是最大的公域流量來源。那么這里就是我們進行優化最為重要的地方。

　　高頻創作預熱、引流類視頻，提升直播間人氣

　　再看一下功能描述，用戶能夠從短視頻進入到你的直播間，至少要滿足兩個條件。第一是用戶正在看你所發布的短視頻;第二是你正在開播。看起來似乎是廢話，其實里面有很多的門道。

　　1：在你開播的時候，如何能讓用戶看到你的視頻?

　　2：如何讓用戶在看到你的短視頻后愿意進入你的直播間?

　　對于抖音創作者來說，應該都清楚抖音爆款的重要性，視頻只有成為爆款，才能得到更多曝光，帶來更多粉絲，進行更多的變現。因此，我們形成了絞盡腦汁去做爆款的習慣。

　　但對于直播來講，這樣做并不完全正確。我們為直播發布視頻的目的不是單純為爆款，而是希望通過視頻往直播引流。那么對于直播來說，短視頻內容的時效性和與直播的關聯性就變得重要起來。所以打算加強抖音直播比重的KOL，務必要加強“預熱、引流類視頻”的創作。

　　爆款類視頻我們見得很多，那么什么是預熱、引流視頻?和我們平時運營賬號的內容有什么不同?見表：

　　預熱、引流型視頻務必要與直播有強關聯性。其中預熱類和引流類還有一些不同。

　　預熱類視頻的潛臺詞是“我要直播了，記得來看”，更多會將直播主題與賬號主人設結合，進行創作。羅老師的視頻，就是很好的范例，如：

　　該視頻發布于5月1日，直播時間5月1日。羅老師這條視頻屬于典型的預熱視頻，通過內容提前告知用戶當晚直播的商品，以及5折的促銷力度。于此同時，還與羅老師“獨特”的帶貨人設進行了巧妙的融合，讓視頻擁有話題點，造就了成為爆款的可能，7日累計點贊量73.2W。

　　引流類視頻的潛臺詞是“質高、價優、超值，快來買”，對于這類視頻來說，最需要突出的是直播的“瞬時”價值。簡單明了的告訴用戶，你的直播間能為用戶帶來的利益點，引導用戶直接進播。

　　但是，對于很多內容型KOL來說，在創作這類視頻的同時，也一定要注意人設的統一。如果李子柒如此仙女型的人設去吆喝五折螺螄粉，想必粉絲也是接受不了的。而羅老師視頻幾乎條條爆，除了官方流量扶持外，和他一進入抖音就立下的強帶貨人設也分不開。因此，對于內容型KOL來說，開播之前，找到賬號人設和直播人設上的平衡點也是極其重要的。

　　直播DOU+投放的“3小時原則”

　　在創作、發布引流類視頻的時候，建議創作者遵循3小時的發布原則，即：開播前3小時內發布引流視頻。

　　第一，新視頻發布后，抖音會立即分配一定的初始流量來為你的視頻進行測試、打標簽。決定你的視頻是否能夠進入下一級流量池。測試流量與賬號粉絲量正相關，而且是能夠直接吸到直播間的“免費流量”，我們沒有理由放棄，尤其對于小號來說。

　　第二，DOU+老司機都知道，我們在投放DOU+時，最少的金額是100元，最短的投放時長是2小時，DOU+通常又有半個小時的審核期。所以，3個小時內開播，配合DOU+投放，能讓你快速到達依靠短視頻能夠觸達的第一波流量高峰。

　　所以，我們在即將開播的三小時內，務必要發布引流視頻，為直播助攻，如果有條件的話，建議可配合一定的DOU+投放，在開播前半小時發布視頻。甚至，可以準備多條視頻，不斷地去刺激流量池。

　　另外，對于引流類視頻來說，我們沒必要過分的去追求質量，盡量做到不與人設沖突即可，這類視頻，我們是可以做到“閱后即焚”的。卡思數據曾監測過抖音著名帶貨達人“正善牛肉哥”的視頻發布量，其一天內最多更新過79條視頻，平均一天的視頻更新量為30+。

　　第二種是近兩月里才出現的，即：直接同步直播間里的內容進行推薦。如圖。

　　▲推薦頁-直播推薦

　　當用戶看到看到直播推薦時，點擊除頂部導航外任意位置即可進入直播間。

　　從展示形態上看，推薦頁中的這類直播內容與下一篇要說到的關注頁是一樣的。其中不同的是，用戶從“推薦頁”點擊進入直播間后，無法進行上滑操作(不會進入直播的流量池)，只有點擊關閉按鈕才能返回到推薦頁內。如此豪橫的推薦形式必然擁有極強的引流能力和吸粉能力。

　　如何能獲得這樣的推薦，官方并沒有給出說明，筆者刷了上萬條視頻，發現能夠獲得推薦的一般是如下三種情況。

　　第一，媒體藍V、機構藍V發布的直播，如：新華社、人民日報等，這類媒體的直播內容往往會得到推薦。這事兒無可厚非，咱想蹭流量也蹭不到。

　　第二，參與抖音官方活動，同時直播內容又比較優秀的TOP主播，可以得到官方的流量助推，如上圖，應該是@貧窮料理正在參加抖音的助農活動

　　第三，就是直播DOU+了。2020年4月前，直播DOU+中僅可以投放視頻類內容為直播引流，隨后的更新中，加入了“直接催熱直播間”的展現形式。現在兩種投放方式并存。(如圖)

　　▲左為DOU+直播投放頁面截圖，中間為“直接加熱直播間”說明，右為“選擇短視頻加熱直播間”說明

　　“直接加熱加熱直播間”的DOU+投放形式，無疑加強了缺乏內容基因的電商主播的獲客能力，讓沒有粉絲基數的商家/主播也可以在抖音以“付費購買公域流量”的形式順利開播，從側面反映了抖音對于電商直播生意的決心。

　　那么，是不是就可以用這個方式，不去花精力做內容，通過大量投放帶來高用戶轉化呢?

　　我們來計算一下這種形式的獲客成本。先看DOU+系統給出的競價預估效果。視頻DOU+給出的是預估展示次數，也就是CPM;而直播DOU+是給出的是為直播帶來的觀眾數量，也就是從推薦頁看到視頻再點擊進入直播間的人數，這里給出的是100元=25-150人，即每個通過直播DOU+進入直播間的用戶成本在4元-0.67元，(我們可以稱其為“看播成本”)。注意，這里只是進入直播間，還不包含停留時長、是否有轉化行為。

　　通過這個簡單的計算，我們可以看到這類投放方式的看播成本并不低。倘若無腦投放，必然是虧的。我們應該什么時候用直播DOU+?怎么用能提高轉化率?

　　首先，請一定要明白DOU+的意義，不管視頻DOU+還是直播DOU+，從來都是起到錦上添花，而不是雪中送炭的作用。就連人家官方，在ICON下面也寫的清清楚楚，是“幫上熱門”而不是“上熱門”，是為內容“加熱”，而不是給你煮熟。只有你的內容有溫度，DOU+才能起到作用，內容涼涼就是DOUx來了也沒用。

　　其次，DOU+是類似于OCPM的競價機制，也就是基于投放時所選擇的投放目標，由系統自動進行競價優化的投放模式。例如，在視頻DOU+中，明確給出了100元可以帶來5000+的播放，就是給出了20元每個cpm(千次展示)的保底。當你在投放時所選擇的點贊評論量或關注量優于同期別人投放的視頻的時候，你才能獲得更低的千次展示價格，也就是獲得更多的曝光。

　　其實，直播DOU+也是這個機制，但是給到的轉化目標完全不同，如圖：

　　▲左為視頻DOU+投放頁面截圖，右為直播DOU+投放頁面截圖

　　這也就意味著，對比視頻DOU+，直播DOU+更多考核用戶進入直播間后的互動數據

　　包括：

　　1、給觀眾種草—用戶點擊購物車、查看商品詳情的行為(只有帶貨直播才會有“給觀眾種草”的選項);

　　2、觀眾互動—評論、音浪、禮物行為;

　　3、直播間漲粉—用戶進入直播間后的關注行為;

　　4、直播間人氣—同時在線用戶數(用戶停留時長)。

　　所以我們想優化直播DOU+的投放效果就要基于這四點去下功夫。在直播過程中設計這些環節。比如：給觀眾種草——設計寵粉商品、爆款商品，引導用戶點擊購買;觀眾互動——多提問，引導用戶扣1、666;直播間漲粉—紅包關注、話術引導、寵粉商品;用戶停留時長—優化直播間布置，多人互動(連麥PK等)。

　　在設計好這些環節后，進行DOU+投放，才是有意義且有效率的，而且是能夠幫助你在直播的內容池中獲得更多的曝光，帶來更多的用戶。這也就是為什么有很多互關、互贊的直播間能夠火的原因。因為他們的用戶互動數據很漂亮，被算法認為是優秀的內容，從而得到系統的推薦，提升了直播上熱門的機會。

　　注意，這里雖然是針對直播DOU+談到的優化方法，但是同樣適合直播間的優化，直播DOU+的關鍵指標，同時也是決定直播間自然推薦的關鍵指標。但直播間在直播流量池的自然流量還受到其他指標影響，我們下篇文章再進行分析。

　　好了，這次的分享到這里結束了，抖音直播一共有4大流量入口，我們這次主要分享了最核心的入口——即：推薦頁的內容如何優化為直播間導流，下一期會給大家分享另外3大入口流量分配機制以及如何進行優化。