疫情原因，所有行業(yè)都受到影響，加之今年以來，LVMH、Kering集團(tuán)資產(chǎn)大幅縮水，一手奢侈品銷量開始呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。但奢侈品牌們在此時(shí)卻依舊選擇逆勢漲價(jià)。

　　繼路易威登于5月5日漲價(jià)之后，，普拉達(dá)的產(chǎn)品價(jià)格也于近日悄然上調(diào)近10%，而另一奢侈品牌巨頭香奈兒也傳出即將漲價(jià)的消息。

　　此番漲價(jià)，被網(wǎng)友戲稱為報(bào)復(fù)性漲價(jià)，從輿論趨勢來看，認(rèn)同者寥寥。反而在直播電商的多重好利下，國內(nèi)的二手奢侈品線上業(yè)務(wù)開始呈上升趨勢。

　　那么，消費(fèi)過剩尤其經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，二手奢侈品行業(yè)會趁此機(jī)會迎來新的春天嗎?

　　二手奢侈品迎來爆發(fā)前夜

　　近日，全球咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司聯(lián)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會Fondazione Altagamma發(fā)布了《2020年全球奢侈品行業(yè)研究報(bào)告春季版》。報(bào)告指出，中國正成為引領(lǐng)疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的先鋒：預(yù)計(jì)至2025年，中國消費(fèi)者對全球奢侈品消費(fèi)總額的貢獻(xiàn)率將達(dá)到約50%，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長的關(guān)鍵引擎。

　　奢侈品商們似乎把寶都押在了中國市場。

　　連續(xù)兩年，中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)世界上超過40%的個人奢侈品銷售額，但二手流通率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于20%的世界平均水平，僅在3%左右。

　　疫情期間，不能工作收入減少，很多人都“勒緊褲腰帶過日子”，也就會減少奢侈品這種精神層面的需求品�，F(xiàn)在正是一手奢侈品難捱的時(shí)刻，但對于二手奢侈品正是機(jī)遇。

　　一方面是奢侈品牌過分漲價(jià)引負(fù)面爭議，另一方面是消費(fèi)者收入減少可能有轉(zhuǎn)賣奢侈品的需求。一來二去，二手奢侈品市也許是消費(fèi)領(lǐng)域的新藍(lán)海。

　　而二手市場的繁榮往往也與經(jīng)濟(jì)下行息息相關(guān)。

　　日本在泡沫經(jīng)濟(jì)年代奢侈品市場開始發(fā)展，當(dāng)時(shí)日本國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，全民消費(fèi)能力較強(qiáng)，全球奢侈品牌最新款、限量款都會在日本市場搶先上線。但在后來，日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行階段，過剩消費(fèi)奢侈品的賣家與注重購買性價(jià)比的買家，迅速促成了日本二手奢侈品市場蓬勃發(fā)展。

　　盡管目前中日面臨的情況和所處的市場有所不同，但仍有很多人認(rèn)為，中國可能將會步90年代日本二手奢侈品市場繁榮的后塵，中國奢侈品消費(fèi)將會從過剩的沖動消費(fèi)向注重性價(jià)比的消費(fèi)過渡。

　　與日本二手奢侈品市場成熟發(fā)展對比，國內(nèi)的二手奢侈品市場尚處在萌芽期。根據(jù)華夏典當(dāng)行援引的《中國二手奢侈品報(bào)告》調(diào)研統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)消費(fèi)者手中可以二次流通的奢侈品總量達(dá) 3000 億人民幣，且總量還在不斷高速增長，然而國內(nèi)二手奢侈品交易額卻不到市場1%，市場想象力空間很大，也將不斷吸引資本的注入。

　　在直播這個巨大的風(fēng)口，有人已經(jīng)利用這種新形式抓住了機(jī)會。直播帶貨，已經(jīng)成為了二手奢侈品行業(yè)的大趨勢。頭部二手交易平臺只二、紅布林都在今年上線了直播業(yè)務(wù)，疫情期間通過直播實(shí)現(xiàn)了銷售的井噴。

　　紅布林創(chuàng)始人、CEO徐薇認(rèn)為，二手奢侈品天然適合直播帶貨，二手奢侈品屬于非標(biāo)商品，客單價(jià)較高，直播可以全方位展示商品的新舊、細(xì)節(jié)情況，并即時(shí)與消費(fèi)者互動。

　　某種意義上，直播帶貨加快了二手奢侈品行業(yè)升級的步伐。

　　如今背靠引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的中國買家，潛力巨大的中國二手奢侈品市場，該如何撬動這門生意?

　　奢侈品行業(yè)“后浪”來襲

　　“后浪”已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)的中堅(jiān)力量。2019年，全球奢侈品總消費(fèi)的35%由他們貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念遷移，年輕人更加在乎體驗(yàn)本身而非擁有，買賣二手的心理門檻正在降低。

　　麥肯錫曾用“日漸成熟老道”來形容年輕的消費(fèi)群體，換句話說，他們并非是一味的沖動消費(fèi)，性價(jià)比在他們的消費(fèi)考量中同等重要。同時(shí)，二手奢侈品消費(fèi)實(shí)際支付成本較低的特點(diǎn)也完美符合年輕群體整體消費(fèi)水平。

　　此外，年輕人也被認(rèn)為是有環(huán)保意識的消費(fèi)者，《中國奢侈品行業(yè)市場需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》顯示，年輕消費(fèi)者在購買時(shí)更注重生態(tài)友好和可持續(xù)發(fā)展。

　　而隨著客群年輕化和可持續(xù)理念的廣泛傳播，消費(fèi)市場開始接受新的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，比如克服潔癖心理，接納二手服裝、配飾。

　　此外，近年來，國內(nèi)受日本的影響掀起了一股中古熱也成為了影響因素之一。中古來源于日語，起初是二手的意思，如今被廣泛定義為擁有20年以上歷史的經(jīng)典之物。

　　比如在小紅書上，同樣是達(dá)人分享，中古款的搭配會比流行的專柜款更容易獲得網(wǎng)友青睞。中古意味著小眾品味，會搭配、有格調(diào);對年輕消費(fèi)群體來說，一些個性化的時(shí)尚訴求和特立獨(dú)行的需求也能得到很好的滿足。

　　此前，奢侈品牌一直極力避開二手交易市場，擔(dān)心二手交易會削減其品牌的高端定位并影響其銷售額，但如今，大勢所趨之下，眾奢侈品牌開始紛紛擁抱二手市場。

　　LVMH集團(tuán)旗下的私募基金投資了發(fā)展迅猛的美國二手球鞋零售商Stadium Goods，2017財(cái)年總交易額超過1億美元。歷峰集團(tuán)同樣反應(yīng)迅速，前不久將二手腕表交易平臺 Watchfinder收入麾下。設(shè)計(jì)師品牌StellaMcCartney也和美國二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real建立了合作關(guān)系，曾舉辦“The Future of Fashion is circular(循環(huán)是時(shí)尚的未來)”特別活動。

　　二手奢侈品的市場更像是一場接力游戲，接力棒兩端其實(shí)是兩個圈層的人，而這個市場就是將兩端撮合到一起。

　　二手市場難以繞過的大坑

　　雖然奢侈品牌已經(jīng)開始紛紛擁抱二手市場，但奢侈品牌與二手市場握手言和實(shí)則是一個矛盾的過程。奢侈品牌向來對打假態(tài)度堅(jiān)決，而二手奢侈品市場卻偏偏是假貨滋生的“溫床”。

　　在真假難辨的二手奢侈品市場里，怕買到假貨，是多數(shù)人不敢買二手奢侈品的原因。

　　此前，奢侈品牌Chanel向二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real提出假冒訴訟，指責(zé)該轉(zhuǎn)售網(wǎng)站雖然聲稱產(chǎn)品100%真實(shí)，但實(shí)則出售假冒Chanel手袋。

　　品牌價(jià)值一向是奢侈品牌一件不能冒險(xiǎn)的事情。至今，Chanel在天貓的旗艦店也僅售一些彩妝，而Gucci和愛馬仕這樣的奢侈品更是沒有和阿里巴巴合作，假貨就是它們的顧慮。

　　也許售賣假貨并非是二手奢侈品市場的初衷，但假貨一向是二手平臺的痼疾，別說是奢侈品這樣的暴利產(chǎn)品，就連二手平臺上一些小產(chǎn)品都有造假行為。

　　由于自身對產(chǎn)品渠道的把控問題，以及目前中國的二手奢侈品市場發(fā)展尚不成熟，缺乏資深鑒定人才，缺少體系規(guī)范，在識別真?zhèn)畏矫媪Σ粡男�，堪稱阻礙行業(yè)發(fā)展的“天花板”。

　　如果說假貨是行業(yè)的痛點(diǎn)，那么貨源就是商家的痛點(diǎn)。

　　二手奢侈品交易當(dāng)中，買家不買從來都不是問題，但是賣家賣的意識還沒有覺醒，導(dǎo)致了供給端上有比較大的缺口。

　　“目前中國二手奢侈品市場主要問題是如何盤活消費(fèi)者手中的存量，這個市場其實(shí)一直未被完全激活。”要客研究院院長周婷表示。

　　不少擁有奢侈品的人，盡管奢侈品大多閑置，但她們還是覺得沒必要賣，也不舍得賣。

　　目前二手奢侈品市場有很多問題有待解決，但這也是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會。危機(jī)的來臨也意味著機(jī)會的來臨，這段窗口期可能會誕生新的獨(dú)角獸。

　　C2B2C ，是二手奢侈品平臺常用的切入模式，有的平臺直接買斷，有的平臺為買賣雙方提供鑒定洗護(hù)、定價(jià)寄賣等服務(wù)，通過撮合買賣兩端來獲取服務(wù)費(fèi)收益。

　　5月12日，獲得1.75億B輪融資的二手奢侈品流通商“胖虎奢侈品”就是憑借這種模式。

　　此輪融資的領(lǐng)投人渶策資本創(chuàng)始合伙人胡斌表示：行業(yè)上，奢侈品，尤其是二手奢侈品還有很大空間;模式上，toBtoC的模型我認(rèn)為更能獲得好的增長，因?yàn)樗�有的二手生意，最大的壁壘是信任壁壘，那么有人把中間的服務(wù)，包括回收、鑒定、估價(jià)、共享庫存等做了，這個生意就成立了。

　　遺憾的是，如果不是看到投資消息，鮮少有人關(guān)注二手奢侈品平臺的現(xiàn)狀，胖虎奢侈品們想要出圈，依舊任重道遠(yuǎn)。

　　現(xiàn)在中國二手奢侈品市場潛力無限，但要真的讓這個市場浮出水面，還是要做到“正品能保證、監(jiān)管能到位、市場能規(guī)范、貨源能充足”，才能真正匯聚成中國二手奢侈品市場的藍(lán)海。

　　但現(xiàn)在，他們最需要做的，可能就是把握住這次難得的市場復(fù)蘇機(jī)會，先生存下去，再謀劃將來。

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