“賺不賺錢(qián)不重要，主要是活下去。”

　　“走個(gè)量，一單掙十塊錢(qián)。”

　　“求生存。”

　　短短三天內(nèi)，我從三個(gè)不同角色的人物中，聽(tīng)到了如此相似的說(shuō)法。大到智能手機(jī)廠商領(lǐng)導(dǎo)，小到電子產(chǎn)品個(gè)體戶(hù)。

　　“活下去”成為了今年智能手機(jī)行業(yè)的主題，突如其來(lái)的疫情，給步入瓶頸期的行業(yè)雪上加霜，大家勒緊了褲腰帶過(guò)日子。不過(guò)地球還在自轉(zhuǎn)，行業(yè)仍要前行，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近的智能手機(jī)新品發(fā)布，更加密集，似乎“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”又重出江湖。

　　密集的發(fā)布會(huì)

　　受疫情影響，今年絕大多數(shù)的線下活動(dòng)都被迫取消，延期或改為線上。

　　2 月份的小米 10 系列發(fā)布會(huì)，可以看作 2020 年中國(guó)市場(chǎng)首個(gè)正式的手機(jī)發(fā)布會(huì)，給線上手機(jī)發(fā)布會(huì)做了一個(gè)示范。且由于一年一度的世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC 2020)無(wú)法如期舉行，原本集中在一個(gè)時(shí)間段發(fā)布的產(chǎn)品，此后各自為陣。

　　小米 10 系列發(fā)布會(huì)

　　或許在大多數(shù)人看來(lái)，臨時(shí)因不可抗力因素而更改的計(jì)劃，把線下發(fā)布會(huì)搬到線上，實(shí)施起來(lái)會(huì)更加困難，但手機(jī)廠商卻向大家展示了頑強(qiáng)且可怕的執(zhí)行力，接二連三的手機(jī)新品發(fā)布反復(fù)沖擊著我們的信息流。甚至因?yàn)榫�上發(fā)布會(huì)可以錄播，廠商對(duì)于內(nèi)容的控制力更強(qiáng)，發(fā)布會(huì)的形式比以往都要豐富。

　　什么?你覺(jué)得這段時(shí)間的發(fā)布會(huì)并不多?

　　日前 vivo X50 系列宣布將于 6 月 1 日發(fā)布，它恰好是 2020 年一半的節(jié)點(diǎn)，在此之前，據(jù) PingWest品玩不完全統(tǒng)計(jì)，半年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)總共有 30 場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)布會(huì)，平均每個(gè)月有 5 場(chǎng)發(fā)布會(huì)，密集程度堪比人們?nèi)ソ∩矸康念l率。其中 1 月份其實(shí)僅有一場(chǎng) realme X50 5G 的發(fā)布會(huì)，它也是截至目前為止今年唯一的線下發(fā)布會(huì)。

　　而 4 月 23 日當(dāng)天，除了有 nova 7 系列和 iQOO Neo3 兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)之外，realme X50m 也悄悄在這一天上架開(kāi)賣(mài)。

　　在 30 場(chǎng)發(fā)布會(huì)當(dāng)中，有超過(guò) 60 款的 4G/5G 手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，中國(guó)第一梯隊(duì)的智能手機(jī)廠商都把自己的產(chǎn)品線更新了一遍。發(fā)布會(huì)的總時(shí)長(zhǎng)加起來(lái)，幾乎足夠你刷完漫威出品的 23 部超級(jí)英雄電影。

　　漫威超級(jí)英雄電影

　　發(fā)布會(huì)的作用之一，就是用集中爆發(fā)的信息所有人知道有這么一款機(jī)器可以購(gòu)買(mǎi)了，簡(jiǎn)言之就是“刷存在感”，但如果沒(méi)有發(fā)布會(huì)舉行，手機(jī)新品的存在感就會(huì)很低，例如一些沒(méi)有舉行發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品(下文將會(huì)說(shuō)到)，知曉度便不如其它舉行過(guò)發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品。

　　另一方面，沒(méi)有發(fā)布會(huì)的信息沖擊，會(huì)讓人感覺(jué)歲月靜好。其實(shí) 3 月份中間有一段時(shí)間發(fā)布會(huì)沒(méi)那么密集，一般人的感覺(jué)就是業(yè)內(nèi)并沒(méi)有什么新聞。

　　超百款新手機(jī)

　　剛剛說(shuō)到有發(fā)布會(huì)的手機(jī)產(chǎn)品，如 realme X50m、OPPO A92s 和 vivo Y50 承擔(dān)走量重任的產(chǎn)品，并未舉行大型的發(fā)布會(huì)，而是靜悄悄地進(jìn)入銷(xiāo)售渠道。

　　沒(méi)廢話，上干貨，直接賣(mài)。像這樣的產(chǎn)品其實(shí)還有很多。

　　5 月 12 日，中國(guó)信息通信研究院發(fā)布了《2020年4月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》，報(bào)告中稱(chēng)，2020 年 4 月，國(guó)內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型 48 款，同比增長(zhǎng)了 14.3%。1-4 月，上市新機(jī)型累計(jì) 137 款，同比下降 18.0%。

　　來(lái)自中國(guó)信通院

　　平均每個(gè)月有超過(guò) 34 款新機(jī)上市，相當(dāng)于每天逛一次手機(jī)市場(chǎng)，每次都有新發(fā)現(xiàn)。

　　請(qǐng)注意，這里面的數(shù)據(jù)，需要結(jié)合背景來(lái)理解。首先中國(guó)信通院所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)里，包含了 2G/3G/4G/5G 手機(jī)，因此單月新機(jī)型數(shù)量或許會(huì)比很多人實(shí)際感受還要多;其次，1-4 月上市新機(jī)型累計(jì)數(shù)量同比下降 18%，很大程度上是由于疫情影響了手機(jī)產(chǎn)品的推陳出新的節(jié)奏。

　　往回看，2 月與 3 月上市的新機(jī)型都有不同程度的下降，其中 2 月受影響最大，上市新機(jī)型同比下降 61%。隨后情況逐漸有所好轉(zhuǎn)，到 4 月同比增長(zhǎng) 14%，5 月或許還會(huì)呈正向增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　不過(guò)細(xì)看過(guò)去半年內(nèi)發(fā)布的新產(chǎn)品，其實(shí)也有很多老面孔。例如早前就已經(jīng)正式發(fā)布過(guò)，但未開(kāi)賣(mài)的折疊屏華為 Mate Xs，或者是已經(jīng)發(fā)布，又與 Alexander Wang 聯(lián)名推出限定款的 vivo X30 Pro，還有更換了配置，加上新配色的 OPPO Reno3 元?dú)獍娴鹊取?/p>

　　vivo X30 Pro Alexander Wang 聯(lián)名限量版

　　“最近快要忙不過(guò)來(lái)了，新機(jī)一款接一款。上一個(gè)還沒(méi)好好用，下一個(gè)就來(lái)了。”一位專(zhuān)注于手機(jī)測(cè)評(píng)的同行向我吐槽，幾乎所有品牌的產(chǎn)品都由他親自操刀。行業(yè)的節(jié)奏有多快，他的相機(jī)快門(mén)數(shù)知道。

　　透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，之所以越來(lái)越多的手機(jī)新品面世，與智能手機(jī)行業(yè)近兩年的負(fù)增長(zhǎng)密不可分。為了抵擋頹勢(shì)，各大品牌開(kāi)始玩分身術(shù)，推出子品牌或新產(chǎn)品線，打響了浩浩蕩蕩的銷(xiāo)量保衛(wèi)戰(zhàn)。頗有一絲 HTC 時(shí)代百家爭(zhēng)鳴的感覺(jué)。

　　過(guò)冬就要多賣(mài)一點(diǎn)

　　2018 年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東曾經(jīng)喊話：“過(guò)冬的唯一方式就是多賣(mài)華為的產(chǎn)品。”

　　沒(méi)錯(cuò)，行業(yè)過(guò)冬當(dāng)然要多賣(mài)產(chǎn)品，保持行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。然而智能手機(jī)行業(yè)無(wú)法接受“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”遲到，它需要一次又一次的新品發(fā)布會(huì)霸占用戶(hù)的信息流，用一個(gè)又一個(gè)抓人眼球的新功能促使用戶(hù)掏腰包。

　　OPPO Ace2 支持 40W 無(wú)線快充

　　于是就呈現(xiàn)出大家所看見(jiàn)的，幾乎每周都會(huì)有新品發(fā)布會(huì)，而實(shí)際上每天都有新手機(jī)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。雖然這樣的快節(jié)奏可以看做行業(yè)的常態(tài)，可在今年的背景之下顯得尤為明顯。

　　在 PingWest品玩統(tǒng)計(jì)的 30 場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)里，vivo 總共有 6 場(chǎng)，可以說(shuō)是新品發(fā)布最勤快的手機(jī)廠商之一。上到售價(jià) 4998 元的 vivo NEX 3s，下到 2698 元的 vivo S6，如果加上沒(méi)有舉行發(fā)布會(huì)的售價(jià) 1698 元的 vivo Y50，其產(chǎn)品覆蓋了全價(jià)位段，進(jìn)攻細(xì)分市場(chǎng)。

　　其實(shí)各家廠商也是這么做的，盡力覆蓋所有價(jià)位段的產(chǎn)品，提供給消費(fèi)者選擇。

　　如果你仔細(xì)去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)位段的產(chǎn)品一直在更新?lián)Q代，且對(duì)于該價(jià)位段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)了誘惑力。售價(jià)僅 999 元起的華為暢享 10e 是名副其實(shí)的千元機(jī)，它有著 5000mAh 的大電池，6.3 英寸水滴屏，死死抓住了低消費(fèi)人群的核心需求。類(lèi)似這樣的產(chǎn)品便是承擔(dān)著走量的重任。

　　除了手機(jī)之外，IoT 同樣是各家相互較勁的地方。而且相比于手機(jī)產(chǎn)品，IoT 產(chǎn)品的利潤(rùn)率更高。

　　OPPO 推出了 OPPO Watch，還有新的耳機(jī)，vivo 也有新的真無(wú)線耳機(jī)和快充充電寶，華為與小米更不用說(shuō)，從最新的財(cái)報(bào)中都可看到 IoT 產(chǎn)品有著可喜的增速。此后不排除其它廠商還會(huì)加入到這條賽道當(dāng)中。

　　然而疫情期間大家的收入都有所減少，又何談“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。從銷(xiāo)售鏈底部的情況我們可窺見(jiàn)一二。

　　“今年不指望能掙多少錢(qián)，只想活下去。”阿克做電子產(chǎn)品的生意有十幾年時(shí)間了，新機(jī)和二手機(jī)都做，面對(duì)這樣的情況他很無(wú)奈，“好在積累下來(lái)的老客戶(hù)，還能讓生意繼續(xù)。有的時(shí)候一單只掙 10 塊錢(qián)走量，很多顧客還不相信。”

　　消費(fèi)者獲益

　　當(dāng)廠商們開(kāi)始相互較勁，推出越來(lái)越多的新產(chǎn)品，良性競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了，此時(shí)獲益的其實(shí)是消費(fèi)者。

　　新產(chǎn)品上市意味著舊產(chǎn)品離開(kāi)舞臺(tái)中央，降價(jià)隨之而來(lái)。對(duì)于絕大部分普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即便是去年的旗艦手機(jī)，滿(mǎn)足他們的日常需求仍然是綽綽有余。另一方面，各家在新品定價(jià)方面存在博弈，隨著時(shí)間的推移，新品的定價(jià)有向下的趨勢(shì)。例如電商平臺(tái)的補(bǔ)貼促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)格。

　　“在糾結(jié)選 OPPO Find X2 Pro 還是 S20+，但看著 vivo X50 要來(lái)了，我決定再等等。”大三學(xué)生小熊說(shuō)到，話語(yǔ)結(jié)尾，他還加上了“壞笑”的表情，“等等黨永不為奴。”

　　P40 Pro/S20+/Find X2 Pro

　　等一等或許是大部分消費(fèi)者最好的選擇。盡管去年就開(kāi)始打預(yù)防針，但今年 5G 旗艦手機(jī)的高定價(jià)還是超出了很多人的預(yù)期，好在中端機(jī)已經(jīng)在往主流消費(fèi)價(jià)位段靠攏。

　　此前 OPPO 副總裁吳強(qiáng)在接受 PingWest品玩采訪的時(shí)候曾表示，2020 年 Q2 后就會(huì)出現(xiàn) 2000-3000 元的 5G 手機(jī)。如今的 5G 中端手機(jī)的確已經(jīng)下探到這個(gè)價(jià)位段，如 OPPO Reno3、榮耀 V30、iQOO Z1 等等產(chǎn)品。

　　想下手的朋友們，此時(shí)不行動(dòng)更待何時(shí)?

　　文中阿克、小熊均為化名