2020年6月2日，小米公司宣布最新人事任命，前魅族科技高級副總裁，TCL通訊中國區(qū)總裁楊柘正式加入小米，此次雷軍給楊柘的職位是小米集團(tuán)中國區(qū)首席營銷官，負(fù)責(zé)中國區(qū)市場營銷戰(zhàn)略制定、計劃實施以及品牌建設(shè)和推廣等工作，向雷軍和盧偉冰雙線匯報。

在加入小米之前，楊柘的履歷可以說相當(dāng)豐富，他曾在摩托羅拉、蘋果、利盟、三星、RIM、華為、TCL通訊、魅族等公司有過任職經(jīng)歷。

　　此前，小米也曾經(jīng)高薪聘請外來高管的行為，最讓人耳熟能詳?shù)氖侵袊鴧^(qū)總裁盧偉冰。如今楊柘加盟小米，會給小米帶來什么呢?

　　一、 楊柘的成與敗

　　楊柘的歷史，算是一部成敗皆有的歷史。

　　2000年，楊柘開始在三星任職，在他的推動下，有了的三星“心系天下”W系列手機(jī)。一度是高端手機(jī)的代表。

　　在楊柘任職三星期間，他還以拍照作為切入點，打造了E系列的E568“尋找伊蓮”盛會，吸引了大批高端女性用戶的追捧。

　　這是楊柘的成名之戰(zhàn)。

　　一戰(zhàn)成名的楊柘開始被重視，此時華為伸出了橄欖枝。

　　去華為之后，楊柘延續(xù)了在三星時期的營銷套路，以“高貴、唯美”的風(fēng)格包裝華為手機(jī)，其中最著名的毫無疑問是華為P7君子如蘭和華為Mate7的爵士人士。

　　楊柘在華為期間，一度奠定了華為高端手機(jī)的地位。

　　但是，此后楊柘就不太順利了。2015年底，楊柘入職TCL，擔(dān)任市場營銷，品牌管理等職務(wù)，剛上任他便給TCL手機(jī)敲定了一個全新的品牌理念“宛如生活”，隨后TCL發(fā)布新機(jī)手機(jī)TCL-750 初現(xiàn)。

　　但是當(dāng)年TCL移動設(shè)備的銷量僅為6876.6萬臺，同比下降17.7%。花錢不賺錢的楊柘在2017年2月被TCL免職。

　　離開TCL后，他加盟魅族。同年，魅族發(fā)布全新產(chǎn)品魅族Pro7。伴隨而來的是“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”的產(chǎn)品理念。然后，這次再次出現(xiàn)滑鐵盧，隨后是內(nèi)訌。最終，楊柘離開魅族，慘淡收場。

　　他的歷史可以說是成敗史。

　　二、 華為Mate7成功與楊柘的關(guān)系

　　在楊柘的歷史中，最成功的一筆是在華為的工作經(jīng)歷。在他去華為之前，華為的P系列和Mate系列都不上臺面，他去華為以后，為P和Mate的定位奠定了基礎(chǔ)。Mate7尤其成功。

　　那么，Mate7是如何成功的?楊柘起了多大作用呢?

　　mate7算華為里程碑的產(chǎn)品，真正站穩(wěn)了高端市場。華為之前是自己想做高端品牌，大家不認(rèn)，你必須便宜了，才有人買。

　　華為到了麒麟910的時候，基本解決了產(chǎn)品穩(wěn)定性的問題。以前K3V2太熱。但是，當(dāng)時還只是解決了有無問題。麒麟920的時候，華為基本在性能上追上主流了，925是個優(yōu)化版。技術(shù)上華為已經(jīng)有了做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。圖形性能對商務(wù)市場不重要。這是Mate7的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　華為mate7最大的成功是設(shè)計。

　　當(dāng)時除了蘋果，大多手機(jī)還是愿意用塑料機(jī)身，金屬的少。OV 三星的高端都是大塑料。

　　窄邊框?qū)�寬度的�?yōu)勢，魅族等國內(nèi)廠商注意到了，而主流的三星，蘋果都沒做。

　　而金屬機(jī)身又做成窄邊框，還用黑色和金色做成熄屏無邊框的就只有華為了。

　　而且華為還做了金色的UI，把UI和外管風(fēng)格配起來。

　　這個外觀在2014年下半年是非常漂亮的。機(jī)器好看，賣高價有基礎(chǔ)了。

　　配置上，大屏幕大電池都是商務(wù)手機(jī)的剛需。同時代，手機(jī)電池一般在2000mah到3000mah。華為的麒麟有小核心(當(dāng)時蘋果A8沒有，驍龍805也沒有)，做到4100mah電池，小核心配大電池，續(xù)航在當(dāng)時非常出色。

　　在沒有快充的年代，電池沒電要充2個多小時才能滿。續(xù)航不行，嚴(yán)重影響使用。華為這個一炮就紅了。

　　價格上，當(dāng)時就沒有幾個手機(jī)定位商務(wù)。人們普遍用蘋果和三星note系列當(dāng)商務(wù)，而續(xù)航它們又不行，沒電會耽誤事。6寸大屏，能顯示內(nèi)容比5.5寸，5.7寸多，看郵件舒服。可以說當(dāng)時商務(wù)應(yīng)用，mate7 就是好用的手機(jī)了。

　　第二年，金立才出m5 系列，金屬機(jī)身大電池，只有小核心，性能不行，但是也賣得很好。

　　就是說，楊柘營銷的基礎(chǔ)是華為產(chǎn)品不錯，定位不錯，而且當(dāng)時市場不錯，競爭對手沒有同價位的強(qiáng)有力的產(chǎn)品。

　　楊柘的營銷是錦上添花，君子如蘭，爵士人生都是很好，但是前提是產(chǎn)品要好。

　　三星時期成功，也是產(chǎn)品要給力，營銷要花錢。

　　而楊柘后來去TCL和魅族，他的文采并不差，但是市場和產(chǎn)品都不同了。TCL產(chǎn)品平平無奇，魅族還綁定在MTK上，很難高端的起來。

　　而且，TCL和魅族也沒有那么多錢搞營銷。楊柘就走滑鐵盧了。

　　三、 楊柘在小米有機(jī)會嗎?

　　楊柘搞的那套，在2020年是比較適合小米轉(zhuǎn)型需要的。

　　小米現(xiàn)在把紅米分出去打性價比了，小米品牌往高端走，就得挖掘中年男性用戶。

　　其實今年OV搞的皮革后蓋也有這個想法。本來這個市場是華為和金立，酷派一起拿的。酷派自己折騰廢了，金立在2015年比華為吃得蛋糕都多。

　　但是黑天鵝一個老板賭博，資金鏈一下斷了。幾乎是華為自己吃掉整個市場。

　　小米要入場，找楊柘做營銷是靠譜的，他很熟悉這個市場，三星的成功和華為的成功都是開拓了這個市場。

　　而小米2020年一季度是唯一一個份額漲的手機(jī)廠商。這可能與印度疫情爆發(fā)晚有關(guān)系，國內(nèi)小米10有點能站住高價的意思。小米現(xiàn)在有資本搞楊柘燒錢營銷這一套。

　　目前，小米手機(jī)手里的牌不錯。美圖好好開發(fā)一下，女性高端是可以做的。男性高端，小米可以考慮把MIX 品牌獨立做了轉(zhuǎn)型。

　　華為當(dāng)年P(guān)6 賣過1888，比小米的1999便宜。現(xiàn)在華為賣4000起步。動輒5000，6000是一步步積累過來的。

　　小米讓紅米走量，沒有包袱，就可以一點點漲價。造一個高端的系列。產(chǎn)品方面，盧偉冰是專家，刀法拿捏不是問題。

　　楊柘在魅族和TCL的時候，能營銷沒產(chǎn)品沒用。而當(dāng)年和華為mate爭奪市場的是金立M5 M6。盧的水平，拿出優(yōu)秀產(chǎn)品絲毫不是問題。

　　所以，楊柘在小米是有機(jī)會的。

　　小米現(xiàn)在的問題是線下渠道不行，高端產(chǎn)品的渠道是要花錢的，看小米的決心有多大了。