先生正在沙發上刷著快手，小女兒在臥室上網課，晚飯后小張在多多果園準時打卡領水滴，把需要助力的鏈接發給姐妹們，此刻，小張很開心，她種的梨子再有幾天就熟了。見孩子的作業就放在茶幾上，小張把APP切換到了作業幫，手指滑動輕按快門，幾乎是分分鐘就檢查好，順手簽上了自己的名字……

　　而立之年，小張選擇了結束自己的996北漂生活，回到年邁的父母身邊，立業成家過起了安穩日子。小張生活的鎮子，地處城市和鄉村之間的過渡地帶，在這里，她時刻感受著城市影響力不斷擴散而來，也感受著周邊人的向下回流和向上躍遷。

　　消費依賴拼多多 拼團社交價格敏感

　　“能幫我砍一下價嗎?”

　　在百度網頁搜索“拼多多砍價群”可以找到688萬個相關結果。作為拼多多最為重要的拉新環節，「砍價免費拿」活動大放異彩，平均單位獲客成本均為10元，遠低于傳統電商。為了砍價成功，最終免費獲得商品，除了巨大的時間成本之外，參與者發動的力量著實可觀。

　　曾幾何時，在阿里京東雙雄爭霸的市場格局下，國內全品類電商賽道被堵得嚴嚴實實，但拼多多似乎成了一個意外：2015年9月至2018年7月，拼多多從上線到上市只用了3年時間。低價拼團是拼多多得以撬動下沉用戶的關鍵，也為其快速積累原始用戶立下了赫赫戰功。如今，從白牌商家為主力軍，到開啟“百億補貼節”在蘋果、戴森、索尼、華為等品牌商品上狠下功夫，拼多多正在發力向上“破圈”。

　　有數據顯示，截至2020年3月31日的前12個月內，拼多多的年度活躍買家數達6.28億，單季度更是大增了4290萬。

　　搜題網課作業幫 技術加持調和稀缺

　　雖說，小鎮青年對于價格依舊敏感，但是他們中，有相當大的比例，見識過世界的廣闊，也認識到教育的重要性。有相關數據報告顯示，在教育面前毫不手軟的他們，每月花在子女教育上的費用平均為2031元。

　　事實上，對于教培行業來說，“下沉”早在5年前就成了高頻詞匯，但想吃到這塊蛋糕卻很難。

　　有數據顯示，截至2019期末，新東方成立26年只進入了27個三線城市、7個四線城市、2個縣城;好未來只下沉到了三線城市(進入11個)，四五線城市均未涉及，師資供給不足是主要原因之一。

　　而移動互聯網的創新變革之下，資源壁壘消失最明顯的體現，就集中在教育資源的調和上。

　　以K12頭部平臺作業幫為例：成立于2015年的作業幫，旗下有作業幫、作業幫直播課、作業幫口算等多款教育APP，全系產品總日活用戶超5000萬，月活用戶超1.7億，累計激活用戶超8億。基于現象級的拍照搜題產品，作業幫用戶地域分布足夠下沉，三線及以下城市用戶占到了70%。

　　借助在線渠道，特別是直播技術，K12階段的優質資源打破了地域壁壘，小鎮青年能夠享受到無異于一、二線城市的優質課程和師資。

　　重點大學畢業，高教齡標準定為5年以上，主講教師校招前后經過六輪招聘篩選，考核基本情況、教學能力、學科知識等多方面能力，錄取率不足3%。目前，作業幫教師團隊中985/211大學、師范大學、國外留學畢業教師占比九成以上，主講教師團隊教學經驗平均在5年以上，遠超行業平均水平。

　　不過，在線教育迎來教學效果和商業模式的突破，最離不開的就是成熟技術的加持。

　　以市場占有率超過 80%的作業幫APP核心功能“拍照搜題”為例：這一功能依托OCR文本識別、語音識別、語義識別等技術+2.5億海量智能題庫，用戶通過拍照、語音等方式，就能快速獲取疑難問題的解答步驟、知識點解析，同時還配合有知識點串講、視頻講解、人工答疑和舉一反三練習。響應速度低于0.8秒，準確率超過95%。

　　今年春天，為幫助全國中小學生在疫情期間“停課不停學”，多家在線教育公司推出免費直播課。由于流量大量涌入，課程同時迸發，加之技術支持不足，行業里一些頭部公司竟出現了宕機癱瘓的現象。然而，對直播課場景來說，老師講課需要極強的邏輯和連貫性，環環相扣，對直播穩定性要求極高。一旦出現卡頓、黑屏等技術問題，學生有幾秒鐘沒聽懂，可能接下來的課時就廢掉了。

　　“我們的直播流暢性在行業最穩定，且零宕機、無事故。”作業幫內部人士表示，眼下，其互聯網產研員工已經達到1700名。未來還將繼續優化技術，一方面通過課堂交互技術把屏幕變得更立體、更生動，引發學生興趣;另一方面，利用大數據為學生提供更個性化、更精準的服務。

　　據作業幫發布的成績單顯示：2020暑期作業幫付費課學員超過 780 萬，同比增長390%，是今年K12領域付費課學員量的第一，其直播課超過60%的學員是來自一二線城市之外的地區。

　　消閑娛樂刷快手 老鐵經濟分享生活

　　小鎮生活里人際關系交往緊密，社交在生活中扮演著極其重要的角色，同時由于小鎮的節奏和生活，讓小鎮新青年擁有更多娛樂休閑的時光。在一線城市白領爆肝寫方案的時候，與他們同齡的小鎮青年正在刷著手機里的土味視頻。面對相對單調的線下娛樂設施，他們轉而在線上釋放“熱情”。

　　問起短視頻到底有多火?人們常用“南抖音北快手”來形容。不同于小紅書等平臺上，粉絲對明星、名人和網紅狂熱追隨，快手所呈現的更多是“去中心化”真實接地氣的“土味內容”。

　　眼下，快手直播和短視頻的邊界已突破單純的帶貨和娛樂，延伸至文化藝術領域，博物館、藝術館、交響樂團、話劇表演、文化界人士都齊聚快手。而伴隨著快手最近一次的大規模的產品與品牌升級，老鐵們的精神生活也在升級，由“看見每一種生活”，迭代升級為“擁抱每一種生活”。

　　近年來，三四五線城市已經成長為中國經濟重要的增長單元，不同領域的品牌都在嘗試攻占這片廣闊市場。隨著科技變革彌平的信息資源的鴻溝，而快手、拼多多、作業幫等下沉巨頭，正在成長為小鎮青年與一、二線城市青年之間的物理及心理壁壘的新三寶，對他們的休閑娛樂、教育觀念和消費偏好等產生深遠影響。