導讀：“11月9日，全球互聯(lián)網通信云服務商——融云宣布完成數億元的D輪融資，由eWTP中東北非區(qū)域基金和深創(chuàng)投集團聯(lián)合領投。本輪融資后，融云專注于全球通信能力的打造，一方面持續(xù)提升圖、文、音、視‘全’通信能力，重點加大實時音視頻產品的研發(fā)投入;另一方面是全球通信網絡的持續(xù)研發(fā)優(yōu)化，同時，進一步擴展全球市場。”

　　據公開資料顯示：2019年11月，融云完成數億元 C 輪融資，由東方證券旗下東證資本、國投創(chuàng)業(yè)以及中經合資本聯(lián)合投資;2017年6月，完成了由金浦投資領投、天星資本、上海嘉存跟投的億元B輪融資;更早之前的2016年2月，完成由中興合創(chuàng)領投的A輪5000萬元融資。四年時間，融云頻受資本市場青睞，為此記者專訪了融云 CEO 韓迎，深入了解融云在通信云賽道真實的競爭力以及被投資人持續(xù)關注的原因。

　　融云創(chuàng)始人兼CEO韓迎

　　投資人看好通信云賽道搶投頭部廠商融云

　　今年因疫情，云通信能力成為支撐千行百業(yè)復工、復課的重要基礎設施能力。韓迎介紹說，“疫情催化市場加速發(fā)展，各行各業(yè)都需要遠程無接觸式的服務。因此，通信云賽道由之前較窄的賽道，一下子變得很寬。融云是這個賽道中技術領先、市場占有率占優(yōu)的頭部廠商，而且本輪融資是融云的 D 輪融資，證明融云之前的商業(yè)模式已經跑通了，所以，這次融資過程，同時有多家投資機構都在聯(lián)系接觸。”

　　本輪聯(lián)合領投方eWTP中東北非區(qū)域基金創(chuàng)始合伙人李晉吉表示，“我們強烈看好云通信賽道。投資融云，不僅因為他們堅實的業(yè)績，更希望與融云能夠達成更深層次的業(yè)務合作，借助基金平臺資源全面賦能融云，以更深度的運營支持融云海外布局，幫助融云持續(xù)全球化。”

　　本輪聯(lián)合領投的另外一家機構深創(chuàng)投集團則透露，“投資融云主要基于四個方面的考慮。一是融云在IM領域市場的行業(yè)龍頭地位，且音視頻技術基礎扎實，IM+音視頻具備雙重實力;二是融云自身的營收增長速度超過預期;三是疫情的爆發(fā)為云通信產業(yè)創(chuàng)造了空前的發(fā)展紅利期;四是融云擁有資深且專業(yè)的云通信領域創(chuàng)業(yè)團隊。”

　　在剛結束的WICC 2020全球互聯(lián)網通信云大會上，深創(chuàng)投執(zhí)行總經理劉敏也表示，融云作為為云通信領域提供基礎能力的公司，具備極強的發(fā)展?jié)摿�和發(fā)展空間，未來有望成為中國通信云領域的第一廠商。

　　融云核心競爭力在于“技術全能力+市場全覆蓋”

　　融云區(qū)別于這個賽道上其他廠商的核心競爭力到底是什么?韓迎給出了自己的觀點。他認為，融云的核心競爭力來自于「技術研發(fā)」和「市場布局」兩個方面。

　　作為一家技術型的創(chuàng)業(yè)公司，融云今年推出“IM 即時通訊+RTC 實時音視頻+Push 推送”整體通信解決方案，可以提供圖、文、音、視“全”通信能力。融云核心技術團隊來自于飛信，飛信是一款注冊用戶數億，活躍用戶超1億的產品。即使到今天，融云也是行業(yè)中為數不多的，有億級即時通訊技術研發(fā)和實戰(zhàn)經驗的公司。因此，公司創(chuàng)立初期，以IM即時通訊能力為核心迅速占領市場，艾瑞報告的研究數據表明，融云IM已經連續(xù)多年市場占有率第一。

　　在音視頻領域，融云首先賦能政企市場，然后迅速推向互聯(lián)網、智能硬件等全行業(yè)市場。今年，實時音視頻用戶使用量呈爆發(fā)式增長，重點在遠程會議、在線教育、電商直播、泛娛樂等場景增長較快，注冊付費用戶已達千家，測試用戶數萬家。

　　韓迎介紹,“我們發(fā)現，越來越多的客戶有‘IM+音視頻’雙重需求，這個比例大概占到80% 以上，就是原先用我們IM能力的客戶，同時也有音視頻的需求，這對我們快速擴大市場是非常有幫助的。”

　　談到擴大市場覆蓋，韓迎認為這是融云第二個核心核心競爭力：市場布局。融云在國內主要發(fā)力三個市場：互聯(lián)網、政企、智能硬件市場，這涵蓋了通信云應用最早爆發(fā)的市場(互聯(lián)網)，現在因使用場景眾多正在持續(xù)爆發(fā)的市場(政企)，和未來因IoT的發(fā)展必將爆發(fā)的市場(智能硬件)。

　　在互聯(lián)網市場，融云直接面向開發(fā)者，提供API/SDK以及場景化Demo，幫助開發(fā)者通過開發(fā)文檔、集成視頻、在線支持等方式，自助式完成通信能力的集成;在政企市場，融云與SI/ISV深度合作，按行業(yè)區(qū)分，比如金融、公檢法、協(xié)同辦公等，做成行業(yè)通信解決方案，為政府、企業(yè)提供服務;在智能硬件市場，融云與硬件芯片廠商和方案商合作，為他們適配融云的通信能力。

　　“可以說，融云在不同市場有不同的服務對象，和不同的產品技術提供形態(tài)，以盡可能全面地覆蓋市場需求。但我們的服務標準都是一樣的。”韓迎說，“比如，標準化的7*24小時服務在線，業(yè)界最快的工單1小時回復，CTO/首席架構師領銜的技術咨詢服務，這些都是一樣的。”

　　進一步布局海外市場，海外業(yè)務與國內業(yè)務雙翼齊飛

　　本輪融資后，融云將持續(xù)進行全球通信網絡的研發(fā)優(yōu)化，同時，進一步擴展全球市場。對此，韓迎解釋道，“這次，我們希望實現海外市場的全面布局，讓海外業(yè)務與國內業(yè)務要雙翼齊飛。”

　　融云的海外戰(zhàn)略布局早在2016年就開始了。當時融云隨著中國出海企業(yè)的開發(fā)者而出海，服務中國開發(fā)者，并自研構建了全球通信網絡，擁有多個海外數據中心、數千個動態(tài)節(jié)點，確保全球所有信息端到端的連通效率和連通速度。

　　“第二步，我們今年已經針對“一帶一路”，輸出了融云的通信服務整體解決方案，以PaaS能力和應用層產品為國家級項目提供支撐。”韓迎介紹道，“這些國家既需要PaaS平臺級的通信能力，同時還需要這之上的標準化的應用產品，恰好我們之前都是做飛信的，我們有這樣的經驗和能力，滿足這些國家的需求。而且，這些‘應用層產品+PaaS平臺’雙重能力，可以很快復制到全球其他國家，為融云快速打開海外市場奠定非常好的基礎。”

　　“這一商業(yè)模式，已經跑通了，所以我們很有信心地說，未來海外業(yè)務也是融云非常重要的市場。在這個基礎上，融云還要邁入全球布局的第三步，在海外設置分支機構，服務海外國家當地開發(fā)者。”韓迎補充道。

　　通信云市場是個潛在的億級想象空間的市場，融云本輪融資后，未來也有上市的打算。韓迎最后說，“我們已經為上市做好了準備，但其實上市對所有公司來說都是一次融資，只不過是更大的融資。”這之后，融云的未來還很遠。