就在前幾天的雙十二期間，董明珠今年的第十三場直播中帶貨金額高達25億元，為今年的格力直播賣貨畫下了一個完美的句號。但有人提出質疑，此前今年第一季度的格力幾乎沒有訂單，在董明珠開始直播后，格力的銷量蹭蹭地往上漲，這其中有沒有經銷商刷單的行為?

　　格力是一家國產家電產品制造商，董明珠更是行業內有名的鐵娘子，在格力的發展過程中起到了至關重要的作用，在行業內有著很大的影響力，因此董明珠賣貨取得成績也是有一定的道理的。再加上董明珠本人做事十分嚴謹，不可能拿這種事情作假，因為這樣做沒有任何意義，最后還會得不償失，她能分得清哪邊輕哪邊重。那么，面對質疑，格力到底如何面對?董明珠會翻車嗎?格力新零售到底怎么樣?

　　因為受到疫情的影響，今年的實體市場遭受了巨大的損失，很多商品都開始選擇在網上進行銷售。直播帶貨也正是因為此而正式崛起，成為今年最流行的銷售方式。明星大V、網紅、企業老板等紛紛入局，只要是有點影響力的都在進行直播帶貨。董明珠于4月24日開啟的直播首秀，當時有超過431萬累計觀看人次，累計銷售額卻僅有23.25萬元。可以說，這第一次直播并不成功，在直播的時候直播間還多次出現了卡頓的情況，用戶體驗度也很低。

　　但在之后的直播中，董明珠改變了策略，先是借助平臺邀請當紅主播和知名主持人一起直播，隨后又開啟了全國巡回直播。而且直播場景被布置成一場盛典大舞臺，除了格力自家身的產品外，還會聯合當地的特色產品、非遺文化產品等進行直播售賣，而效果也是出奇的好。上半年5場直播，加上下半年的8場巡回直播，董明珠直播間共賣出去476億的貨，格力也從年初時候的不景氣，逐漸站穩了腳跟，在行業市場內越走越好。

　　董明珠經營企業的行事風格就是雷厲風行，做事業相當嚴謹。在首次直播失利之后，她沒有放棄，而是繼續做下去，最終憑借其出色的運營拿下了市場用戶的支持。董明珠全力投入的直播帶貨，讓格力獲得了新的成功。

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　　根據媒體曝光的消息，很多經銷商在直播開啟前接到通知“提貨從直播間走”，于是才有了董明珠直播間的高銷量數據，于是“刷單”這個詞便開始頻頻與董明珠直播掛鉤，其高銷售額也被質疑是刷出來的。而董明珠對于此的回應是“根本不存在這樣的事情”，直接否認了“刷單”，但質疑之聲卻一直沒有斷絕。

　　而從格力的角度來說，讓經銷商從直播間進行下單雖然有刷單的嫌疑，但是這也是一種售賣行為，對于格力本身來說并沒有太大的影響，更何況在直播間下單可以增加直播間的活躍度，提升用戶的購買熱情，說起來這也算是一種營銷手段，并無太多不妥之處。只不過是，這些賣出去的貨到了經銷商的手里很有可能并沒有直接賣出去，但是在格力計算應營收的時候是屬于售賣出去的那部分，僅此差別。

　　事實是，經銷商手上那部分訂單產品在往常沒有進行直播帶貨的時候也是屬于實打實的營收，對于格力本身幾乎沒有任何的不同，所以就算是被質疑刷單，董明珠今年直播帶貨也是十分成功的，她并沒有輸。反而通過直播帶貨，董明珠找到了格力新的發展方向，在營銷推廣這條路上找到了新的突破點。

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　　格力在國內的影響力很大，其產品質量水平在行業內也都是有目共睹的，董明珠作為格力的招牌，她親自上陣進行直播帶貨就已經表明了格力對于直播渠道的重視程度。而今年董明珠帶貨476億，在格力整體營收中占比很大，在她所看重的直播帶貨新模式的帶動下，格力電器新零售轉型也在悄然行進當中。

　　董明珠曾說：“我就想做一件事，讓格力3萬家專賣店真正融入到互聯網時代，把線上和線下結合起來，讓消費者得到更進一步的、零距離的享受和體驗。”今年你是否發現身邊開設了不少“格力董明珠店”?對于格力新零售，董明珠已經給出了答案，通過改造原有的多級代理機制，去進一步形成新的價格體系，讓更高效的渠道、更精準的產品營銷、更快捷的售后服務浸入市場，為格力打開新的大門。

　　筆者認為董明珠直播帶貨確實取得了很大的成功，而格力的所有營銷渠道也在發生著改變。以線下體驗、線上銷售為主體的新零售模式，正在將工廠店產品推向新的發展軌道中去，而這不僅僅是董明珠，更是格力交出的一份完美的答卷。