近日，愛回收發布的最新數據顯示，在二手3C賽道上，目前僅有萬物新生一家實現全面盈利，并且保持高速增長。目前，集團各條業務線全面領跑二手3C行業，其中C2B業務愛回收交易規模是第二名的3倍，B2C業務拍拍是第二名的1.5倍，B2B業務拍機堂交易規模是第二名的6倍。

　　率先布局海外

　　萬物新生集團很早就開始了國際化市場的布局。2016年，愛回收發布了為全球二手電子產品供需雙方提供處置、標準定級和收購服務的“B2B”二手電子產品代拍平臺拍機堂，以及“以中國為起點，以全球二手數碼自由貿易市場為節點，以拍機堂為載體，拓展全球二手數碼產業鏈”的未來戰略。

　　“但是在中國做二手手機的難度比較大，愛回收花了10年的時間才構建了產業鏈的核心能力，這些能力在國外任何一家公司都不具備。現在經過兩三年的嘗試，海外的產業鏈越來越清楚，接下來將把愛回收供應鏈能力輸出到海外市場。”萬物新生集團創始人陳雪峰說。

　　截止目前，萬物新生集團已在迪拜、邁阿密、印度、俄羅斯、巴西等全球主要二手數碼自由貿易市場進行布局，與此同時，愛回收還投資了兩家二手電子回收交易平臺，分別是印度的Cashify和巴西的Trocafone。而在拍機堂的賦能下，Cashify和Trocafone轉化率和營收均有30%～50%的提升。

　　控貨邏輯，拒絕靠燒錢買流量

　　據介紹，愛回收之所以能夠站在二手3C行業的頂端，離不開其在行業內獨有的控貨邏輯。在其創始人陳雪峰看來，流量解決不了問題，只有場景驅動才能保障貨源的供應。二手手機回收是一個低頻非剛需的市場，“大水漫灌”式的流量轉化率非常低，如果采購精準流量，則成本非常高。

　　并且，在大多數情況下，用戶在購買新機時，才會考慮舊的手機是否回收，或者通過補差價的形式換購新機，這時的轉化率最高。因此，二手手機回收的最佳場景就是新機銷售場景，而最好的驅動方式就是“以舊換新”服務。

　　在實現線上線下場景結合的過程中，京東和拍拍起到了至關重要的作用。

　　2019年6月3日，京東集團宣布愛回收與拍拍戰略合并。這意味著，愛回收終于打通了二手電子產品回收領域C2B+B2B+B2C全產業鏈的完整閉環。

　　合并后，愛回收與京東合作構建了“回收和以舊換新”場景并進行升級，將舊機回收與新機購買相結合，用戶只需要線上支付差價即可購買新機，打造了“取送同步”的消費服務場景“一站式依舊換新”。

　　與此同時，為保證服務質量，愛回收持續推進線下門店的布局，目前已經在超過140個城市開設了700余家線下門店。同時，愛回收還與迪信通、國美、樂語等數萬家線下連鎖商家合作推出以舊換新。

　　“全場景精準獲客+線下門店布局”的模式構建，是愛回收不同于流量型平臺的關鍵。陳雪峰表示，從公司創立至今，都是圍繞二手3C行業的貨源控制和供應鏈能力建設的邏輯來做的。

　　愛回收的供應鏈綜合能力

　　如果說控貨是愛回收成功的必要條件，那么供應鏈的綜合能力才是充要條件。

　　愛回收的供應鏈邏輯是，通過掌控貨源，實現規模化增長的基礎上，對非標的二手手機數碼進行標準化、陽光化的統一。通過大數據驅動和技術服務能力增強，實現對每一臺設備的精準定級、定價和質量保障，從而達到渠道匹配以及周轉效率的提升。

　　陳雪峰認為，愛回收對數據運營能力的要求要比二手車更深，同時，二手手機更能實現后端質檢、處置等的數據集中。數據能不能產生價值，關鍵要看數據量的大小，愛回收每年超過2000萬臺的交易數不僅數據量大，并且覆蓋面很全。可以通過數據模型測算出每種機型的價格，數據量越大價格越精準，運營效率越高，平臺的價值和盈利能力越強。

　　供應鏈中的大數據能力主要體現在三方面：一是數據驅動的定價能力;二是運營效率的提升;三是交易風險的控制。

　　通過風控判定后，愛回收會對手機進行質檢分級和大數據定價，再將手機的品牌、型號、等級、價格、成色圖片等所有信息都上傳到相應的平臺供商家了解，以此來提升商家的交易效率。

　　如果沒有這套復雜的數據系統，很難做到如此大的分發和輸出，以及如此高效的周轉，這是規模效應所帶來的產業鏈中最核心的能力，不管后來者如何模仿，都難以復制，這種能力需要長期堅決的技術投入和規模效應才能實現。

　　除了數據帶來交易能力的提高外，自營的運營中心則是供應鏈效率提升的關鍵。2019年，愛回收“愛回收亞洲一號運營中心”正式開倉運行。作為全國首個二手行業自動化運營中心，擁有國內首條“非標二手電子產品自動化輸送質檢存儲系統”。該中心自動化率高達90%，前端分揀時長縮短3倍，失誤率小于0.01%，坪效提升300%，極大提高了二手行業的流轉效率。