近些年來，一帶 一路、5G出海、海上絲綢之路成熱詞，這股出海熱潮背后，其實反映的是中國硬科技及軟實力的全面輸出。最早的一批互聯網企業出海后發現，中國力量已在不同市場中舉足輕重，既有像非洲對于基建的剛需，同時也有東南亞對移動互聯網發展的渴望。

　　以頭部出海企業代表茄子科技(海外SHAREit Group)為例，秉承著“服務于底層”的理念，其利用“軟基建”的方式為海外新興市場打造了另一張網，以近24億的累積用戶數驗證了這張中國遞出的“軟基建”名片的實力，同時也為未來更多出海企業找尋到一條正確的出海之路。

　　平等獲取，是做好“軟基建”的底色

　　2015年，茄子科技剛剛出海，即明確自身定位——“讓數字內容被平等獲取”。為更有效地服務新興市場用戶，茄子科技將抹平數字鴻溝、加快信息獲取作為第一步。彼時的東南亞雖然已經進入移動互聯網時代，但很多用戶空有智能機，卻被當地的網速所限制，難以及時獲取網絡服務。

　　因此，在沒有網絡、不開啟蜂窩數據的情況下穩定傳輸照片、視頻流的功能，是所有手機使用者都迫切需要的。在此之際，SHAREit(國內茄子快傳)的初創團隊意識到，一個簡單的近場傳輸工具，在智能手機普及快、互聯網基礎設施發展較慢的海外新興市場，具備很大的潛力，可以深入當地用戶的生活，并發揮重要的作用。這種通過人際交往而產生“新網絡”的概念，使茄子科技的“軟基建”種子就此萌發。

　　據了解，SHAREit憑借無需Wi-Fi和流量、速度快于藍牙數百倍的優勢，2016年在新興市場為主的全球用戶量就超過8.7億，穩居新興市場多國Google Play工具榜Top1，到2017年已為全球超過12億用戶提供了移動互聯網之外的信息傳輸便利，成為用戶享受音樂、游戲、視頻等數字娛樂的重要渠道。

　　在完成了用戶和用戶的連接之后，茄子科技進一步發現，用戶熱衷于傳輸視頻、音樂、游戲等，這背后蘊藏的是用戶對于優質娛樂內容的需求。基于更深層次的用戶洞察，茄子科技打造了更豐富的產品設計，并將“軟基建”的內涵從滿足網絡需求，延伸至讓海外用戶更加平等地獲取互聯網數字內容。

　　總而言之，優秀出海企業的發展是根據環境變化不斷創造新價值的過程。對于一家還在成長中的公司而言，“軟基建”更多像是公司向海外市場打出的一張名片。不過茄子科技真正的能力遠不止于此。

　　分享共贏，是未來“軟基建”的賦能路徑

　　在定下做一家“軟基建”公司的目標后，茄子科技也開始重新思考商業化路徑，以實現滿足C端需求的同時，在B端挖掘更清晰的賦能路徑。

　　對此，茄子科技以龐大的用戶量為基礎，在傳統廣告巨頭的圈層之外建立流量壁壘，并基于對海外市場的深層次理解，向B端分享本地化運營經驗。與此同時，公司還獨立研發廣告平臺，不斷推出多元化、定制化的高效廣告方案，全方位助力更多中國品牌的出海弄潮進程。

　　具體而言，茄子科技可以根據出海玩家所在的行業類別、客戶階段、產品類型，通過場景化的廣告推送、點對點社交裂變，再輔以大數據分析，輸出全方位的營銷整合方案。不僅能夠對客戶產品進行強曝光，還能進一步在B端達成從“流量交付”到“效果交付”的改變。

　　除此之外，支付也是基礎設施的關鍵一環，互聯網企業出海打通支付環節始終是一個難題。對此，茄子科技推出了一站式支付解決方案PayerMax，結合新興市場用戶的特點，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進行深度優化。

　　通過連接和整合無數個點對點的網，SHAREit(國內茄子快傳)構成了一張與現有網絡平行的、世界最底層的基建網絡。該網絡之上，茄子科技(海外SHAREit Group)攜手為底層用戶服務的出海創業者，共同組成了另一張網，并賦予其價值張力、普惠性，未來或將持續觸達到那群“沒有被很好地滿足”的數十億人，讓世界互聯網更具生命力。