近日,蟬媽媽5月抖音帶貨達人榜單出爐,除了頭部主播表現出色,不少主播靠特殊的專場直播在7月實現了銷售爆單,整體名單相對上月實現了大洗牌。另外一方面,國貨品牌在上個月銷量全面崛起,鴻星爾克等品牌受到了空前關注。

　　14位主播單月銷售破億 羅永浩銷售破4億霸榜成功

　　蟬媽媽數據顯示,2021年7月排名前50名的帶貨達人中,14位主播銷售額破億,42位主播銷售額突破5000萬,進入TOP50榜單的門檻是月帶貨額在4500萬以上。

　　▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50

　　7月銷售額排名第一的是羅永浩,累計帶貨銷售額達4.1億。上個月羅永浩直播45場,月客單價為115.77。相比5月28場的直播場次和6月31場的直播場次,可以看出羅永浩團隊已經在增加開播頻率。其中7月17日的直播專場,單場銷售額達到1.01億,成為羅永浩近期銷售額最高的一次直播。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　在過去的7月份中,羅永浩直播間內推銷最多的品類是零食食品、美妝護理、家居寵物這3個品類。大部分熱銷的產品均價在100元以下,羅永浩直播間內的零食食品均價為37.05元,單月銷量113.2萬,平均轉化率高達15.97%。可見注重場景搭建的羅永浩直播間,在美食產品的推薦與展示方面,做得非常優秀。

　　▲蟬媽媽直播推廣商品分析

　　陳三廢gg上個月銷售額大漲,以2億的好成績位列榜單第二。上個月陳三廢gg直播47場,場均銷量為430.9萬。47場直播中有5場直播銷售額突破1千萬,最高達到2047萬。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　7月銷售額排名第三的是董先生珠寶,上個月一共直播15場,累計銷售額為1.9億,場均銷售額達到1,307.2萬。

　　明星主播朱梓驍在7月份的帶貨表現穩定,銷售額達到1.9億,位列榜第四。

　　女裝帶貨主播邱瑩瑩服飾在7月份實現爆單,單月帶貨1.7億,位列榜單第五,女裝產品的客單價高達309.18。

　　▲蟬媽媽直播推廣商品分析

　　國貨品牌鴻星爾克銷售額1.2億,位列榜單第十名,也是品牌自播賬號的第一名。匯源緊隨其后,以1.1億的銷售額位列榜單第十一名。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　除此之外,毛光光、彩虹夫婦、劉媛媛等主播在7月銷售額大幅度提升,沖進榜單前十,銷售額都成功破億。

　　醫藥保健品銷量破百萬 更多品類替代食品成功進榜

　　7月份抖音商品銷量榜中,7款商品單月銷量突破50萬,其中1款產品銷量突破120萬,相比之前零食類目占據頭部銷量榜,醫藥保健類產品開始趕超。

　　▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50

　　排名第一的是諾特蘭德多維維生素片,單月銷量超過129.3萬。這款商品已經成為了抖音的大爆品,近30天內的瀏覽量為854.9萬,單品轉化率在16.92%左右。

　　▲蟬媽媽商品分析

　　大部分帶貨的達人都是健身類達人,主要的銷售額路徑是短視頻帶貨+直播帶貨。

　　▲蟬媽媽達人庫

　　銷量排名第二的產品是廣東客家風味家鹽焗雞配料,單品銷量83.9萬。蟬媽媽抖音訂單趨勢數據顯示,這款產品在抖音的日銷量多穩定在1萬～3萬之間。

　　▲蟬媽媽抖音訂單數趨勢

　　大部分的銷量來自短視頻達人的視頻帶貨,預估視頻帶貨銷量75.1萬。

　　上個月在抖音銷量第三的商品是鮮花家紡品類的綠植花卉通用控釋肥,單月銷量70.9萬。大部分銷量都來自達人廣州綠色世界的短視頻和直播推薦。

　　18個品牌月銷破百萬 服飾品牌單月銷量突破1600萬

　　根據蟬媽媽7月商品品牌榜統計,TOP50的品牌銷量都在50萬以上,其中18個品牌月銷突破百萬,最高突破1600萬。

　　▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50

　　服飾品牌米子旗空降榜單第一名,上周銷量達1608.4萬。點進蟬媽媽品牌頁可以看到,米子旗以超級低價的夏T恤打開市場。

　　▲蟬媽媽品牌頁-商品分析

　　位列榜單第二的是南極人,上個月單月銷量499.5萬,7月生活電器、內褲背心、乳品沖飲類商品是用戶瀏覽量最多的單品品類。

　　▲蟬媽媽品牌頁

　　上周銷量排名第三品牌的是歐嘉萊尼,銷量399.7萬,這個品牌的推出的日本晚櫻香沐浴露成為近期抖音最火的爆品之一。

　　此外,上個月國貨品牌鴻星爾克單月銷量179.3萬,匯源品牌產品銷量154.1萬,雙雙進入了品牌榜單前十。

　　總結

　　7月注定不太平靜,因為河南鄭州等地出現暴雨,國內各大企業紛紛捐獻善款和物資,支援河南災區。國貨品牌鴻星爾克、貴人鳥、匯源等直播間涌入大量網友,網友的“野性消費”讓一眾國貨品牌在抖音實現銷量野蠻生長。

　　同時,頭部主播羅永浩、朱梓驍、董先生主播等表現穩定,知識型主播劉媛媛、主持人王芳也迎來了銷量爆發,抖音電商依然有無限可能。8月已來,期待818抖音新潮好物節,抖音電商會給我們帶來不一樣的驚喜吧。