8月作為年中大促月,抖音818新潮好物節助推了帶貨主播整體銷量的提升,近日蟬媽媽發布了抖音帶貨榜單,其中25位主播成功破億,多位主播單場直播銷售破億,上個月的榜首羅永浩,在8月依然以5.8億的成績蟬聯榜首。

　　25位主播單月銷售破億 羅永浩月銷售額5.8億

　　蟬媽媽數據顯示,8月排名前50名的帶貨達人中,銷售額都在7400萬以上,相比上個月進入榜單的門檻提高了3000萬左右。其中,25位主播銷售額破億,7位主播銷售額破2億,最高突破5億。

　　▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50

　　8月銷售額排名第一的是羅永浩,累計帶貨銷售額達5.8億。羅永浩團隊憑借穩定的場均銷售額和高頻率的日播場次,再次位列榜單第一名。上個月羅永浩直播37場,月客單價為168.41元,相比上個月顯著提升。

　　羅永浩直播間大部分的日播場次銷售額一般穩定在1000萬上下浮動,在8月份中也有2場大型直播,就是8月8日和8月18日的大型直播專場,都獲得了不錯的銷售成績。

　　▲蟬媽媽直播帶貨趨勢

　　8月8日的直播場次單場銷售額達到9942.7萬,而8月18日的義賣專場銷售額達到1.33億,值得注意的是818這場直播的所有收入,都將捐給河南災區重建工作。在8月份,羅永浩直播間內銷售額最高的品類是:食品飲料占比28.33%,美妝護膚占比9.84%,3C數碼產品占比9.11%。

　　▲蟬媽媽帶貨分析

　　董先生珠寶在過去的8月份中,銷售表現出色,以3.7億的銷售成績位列榜單第二名。上個月董先生珠寶直播11場,總銷量達到570.1萬件,場均銷售額達到3318.6萬,是抖音珠寶賽道的超頭部主播。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　明星主播朱梓驍在8月全力以赴,累計銷售額為3.2億,位列月度帶貨榜第三名。8月朱梓驍開播17場,做到了平均兩天一場的頻率,是一眾明星主播中帶貨頻率最高的主播。朱梓驍和團隊在抖音美妝帶貨直播已經站穩了腳跟,連續幾個月成為美妝賽道帶貨前3名,目前場均銷售額高達1883萬。

　　朱梓驍目前直播間銷售最好的美妝護膚品牌除了韓國護膚品牌雪花秀,其他大部分都是國貨品牌,如歐詩漫、韓束、花西子等。其中歐詩漫單品客單價達到132.79元,月銷18.9萬,月銷售額超過2500萬,可見國貨美妝大有可為。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　8月銷售額排名第四的是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,累計銷售額3.1億,上個月廣東夫婦開播21場,相比7月開播場次增加不少。其中跟后天氣丹的再次合作,讓廣東夫婦銷售額一路猛增,創造了單品月銷超8400萬的奇跡。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　久未開播的賈乃亮在上個月回歸抖音直播間,在自己的賬號單獨開播,累計銷售額2.4億,位列榜單第五名,其中8月16日13點開播的場次,單場銷售額成功破億。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　此外,彩虹夫婦以2.4億的銷售額成績位列榜單第六名,相比上個月月銷售額翻了一倍,不得不佩服彩虹夫婦后來居上、穩定發揮的超強帶貨能力。奢侈品帶貨達人子安月銷售額2億,位列榜單第七名。

　　明星主播戚薇上個月開播6場,總銷售額1.7億,位列榜單第八名。女裝帶貨主播lovemimius游鹿鹿在8月迎來了銷售額全面爆發,單月銷售額為1.7億,位列榜單第九名,也是8月女裝帶貨主播的第一名。原本主做圖書推薦的主播劉媛媛,正在往綜合類目主播轉型,上個月銷售額達到1.7億,位列榜單第十名。

　　保健品銷量破兩百萬 臨近開學文具類產品銷售攀升

　　8月份抖音商品銷量榜中,6款商品單月銷量突破50萬,其中1款產品銷量200萬,醫藥保健類產品在8月的榜單中銷量依然霸榜,榜單前十的產品中占據了5個席位。

　　▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50

　　排名第一的是諾特蘭德多維維生素片,單月銷量達到212.5萬。這款商品在上個月就已經月銷百萬,到了8月依然熱度不減,銷量上升了一倍。近30天的瀏覽量超過1500萬,是抖音上最暢銷的產品之一。

　　▲蟬媽媽商品分析

　　購買這款產品的用戶男女比例比較均衡,購買人群年齡分布很廣,從18～50歲都有一定比例的人會選擇購買,其中31～40歲的群體購買占比最大,達到32.74%。

　　▲蟬媽媽粉絲畫像分析

　　銷量排名第二的產品是FV遮瑕保濕隔離BB霜,單品銷量74萬。蟬媽媽達人列表顯示,銷量主要來自達人FV美妝品牌嚴選,單個賬號帶貨57.8萬件,占比78%。

　　上個月在抖音銷量第三的商品是云南松茸菌湯包,單品銷售額63.5萬,其中短視頻帶貨銷量占據大部分,近30天內短視頻帶貨銷量達46.7萬,主要是美食達人所拍攝的視頻帶來的轉化。

　　▲蟬媽媽視頻銷量趨勢

　　此外,隨著暑假的結束,開學季的到來,磨砂透明自粘書皮、黑色中性筆等文具銷售額都接連攀升,分別以54.8萬和48.7萬的銷量位列榜單的第六名和第七名。

　　16個品牌月銷破百萬 入榜門檻提升至近60萬

　　根據蟬媽媽8月商品品牌榜統計,TOP50的品牌銷量都在59萬以上,入榜門檻進一步提高,其中16個品牌月銷突破百萬,4個品牌突破200萬,最高突破300萬。

　　▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50

　　運動營養品品牌諾特蘭德以308.7萬的銷售額位列榜單第一名。除了大爆品諾特蘭德多維生素片持續熱銷,我們也看到這個品牌也出現了新的爆品,比如商品品名為諾特蘭德維生素C+E+煙酸咀嚼片和諾特蘭德左旋套餐。

　　▲蟬媽媽品牌頁-商品分析

　　銷量排名第二品牌的是麥當勞,8月總銷量達到262.3萬,目前麥當勞的抖音賬號麥當勞抖金店已經實現日播。

　　上周銷量排名第三品牌的是歐嘉萊尼,銷量260.3萬,這個品牌的推出的日本晚櫻香沐浴露的1元秒殺活動,持續帶動了銷量的增長。

　　818抖音好物節注入強心劑 秋季商品順應時令銷售增長

　　從8月1日到8月18日結束的抖音新潮好物節,為8月抖音電商銷售注入了一劑強心劑。蟬媽媽數據顯示,抖音新潮好物節所帶來的增長趨勢,更勝于今年的618,總銷售額較今年618年中大促增長1.4倍;總銷量較今年618年中大促增長1.2倍。整體來看,抖音用戶對節點大促的消費力仍保持強勁的增長勢頭。

　　同時,本月是頭部主播發揮出色的一個月,羅永浩、董先生珠寶、朱梓驍等頭部主播均有不俗表現。8月已經結束,天氣也逐漸入秋,秋季相關的產品將迎來銷售增長。同時我們也期待9月份的到來,抖音電商能給我們帶來更多驚喜。