轉眼3月馬上結束,本月抖音經歷了38女王節這一活動節點,不少服飾類目主播銷售額激增。此外,隨著天氣回暖,春天季節單品的購買需求旺盛,快遞恢復正常運輸,讓3月份的銷售額相比2月整體有了明顯提升。多位主播借勢營銷,單場帶貨額創出新高。

　　接下來,一起跟隨蟬媽媽的腳步,看看3月直播達人的帶貨情況吧。

　　達人帶貨榜 16位主播單月銷售破億

　　蟬媽媽顯示,在3月直播銷售額排名前50名的帶貨達人中,共有16位主播成功月銷破億,最高突破3億。本次帶貨月榜中出現了不少新面孔,成功沖進榜單前列位置。

　　▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50

　　銷售額排名第一的是羅永浩,3月羅永浩團隊一共直播73場,相比于2月帶貨場次恢復正常,開始了日播的節奏。3月的直播累計觀看人次破億,一共上架了2200+件產品,日銷售額破千萬。

　　▲蟬媽媽達人直播分析

　　服飾內衣、食品飲料、美妝護膚這三個品類是3月羅永浩直播間銷售額最好的品類,銷售額分別占比為20.55%、17.13%、11.39%。

　　▲蟬媽媽達人帶貨分析

　　在3月羅永浩直播間銷售額排名前三的產品分別是,戴森手持無線吸塵器、愛康國賓體檢套餐、曼卡龍黃金手鐲等高單價產品。

　　女裝帶貨主播丫頭baby在3月的帶貨成績非常亮眼,位列2月達人帶貨榜第二名,單月銷售突破2億。

　　3月丫頭baby一共開播22場,過半的直播場次單場銷售都突破千萬,其中在女王節期間的3月2日直播場次,丫頭baby創造了單場銷售4000萬+的好成績,多款服飾單品銷售破百萬。

　　董先生珠寶再度發力,位列榜單第三名。3月份董先生珠寶一共開播16場,單月銷售額逼近2億。同時,在選品類目上可以看到,董先生珠寶側重于美妝護膚品類的推薦,美妝護膚品類占比達到36.05%。

　　▲蟬媽媽達人帶貨分析

　　銷售額排在第四位的是女裝帶貨主播邱瑩瑩,3月共直播21場,累計月銷量成功突破80萬件,單月銷售額也逼近2億。

　　排在第五位的是明星主播張檬小五夫婦,3月共直播32場,是明星主播中的勞模,且在3月中的銷售額維持了2月的好成績,月銷售額持續成功破億。

　　此外,賈乃亮、adidas、新疆珠寶玉石、小小101、小個子切糕教穿搭這5位達人,在3月也獲得了不俗的銷售成績,分別位列榜單的第6～10名。

　　抖音商品銷量榜 入榜門檻提升200萬

　　根據蟬媽媽3月抖音商品銷量榜統計,TOP50的商品銷量都在200萬以上,其中10款產品月銷量突破500萬,2款產品銷量突破千萬。

　　▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50

　　銷量榜前50名的產品中,食品飲料類目商品占比64%,日用百貨產品占比24%,兩個類目就占據了抖音商品銷量月榜的半壁江山,相比于2月變化不大。

　　▲抖音商品銷量榜TOP50類目占比

　　同時,從榜單中我們可以看到調味類產品,比如重慶火鍋底料、蜀中桃子姐缽缽雞調料包、燒烤料包、鹽焗粉等產品依然在3月有巨大的銷量。

　　品牌自播帶貨榜 2個自播賬號月銷破億

　　3月抖音品牌自播榜TOP50,蟬媽媽顯示,50個品牌自播月銷售額都超過2400萬,其中9個品牌自播賬號月銷售額突破5000萬,有2個品牌自播商家成功破億,整體銷售額相比2月份顯著提高。

　　▲蟬媽媽品牌自播榜TOP50

　　adidas官方旗艦店在3月奪得品牌自播榜第一名,累計銷售額成功破億,同時也是抖音帶貨月榜的第7名,可見3月份銷售額增長之迅猛。3月adidas開播49場,直播銷量達50萬件,相比2月的翻了一倍。

　　月銷售額排名第二的是上海車王女裝,3月共直播24場,累計銷售額破億,直播觀看人次突破5000萬,是近期服飾內衣類目備受矚目的直主播。

　　Teenie Weenie官方旗艦店在3月品牌自播榜位列第三,3月共直播98場,Teenie Weenie自播賬號已經連續多個月位列品牌自播榜前列,成為頭部直播間。

　　品牌自播帶貨月榜單前50中,共有26個賬號為服飾內衣類目,占比過半,美妝護膚類賬號7個,可見服飾內衣、美妝護膚類依然是品牌自播賬號類別的主流類型。

　　商品品牌榜 13個品牌銷售破億

　　根據蟬媽媽3月商品品牌榜統計,TOP50的品牌銷售額均超過五千萬,其中13個品牌在抖音的月銷售破億,最高突破3億。

　　▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50

　　運動品牌adidas位列商品品牌月榜第一名,3月份推廣產品數8000+,品牌累計銷售額突破3億,通過蟬媽媽品牌帶貨渠道分析可以看到,品牌銷售額中,品牌自播占比80.87%,達人播占比17.34%。

　　▲蟬媽媽品牌詳情頁-基礎分析

　　月度銷售額排名第二的是專做二手奢侈品推薦的妃魚,單月銷售額突破2億。目前帶貨渠道主要是妃魚矩陣主播帶貨號。蟬媽媽顯示,目前妃魚旗下已經有多個主播,單月的銷售額成功破千萬。

　　▲蟬媽媽品牌詳情頁-達人分析

　　2月銷售排名第三的是FILA斐樂,排名跟上個月持平,單月銷售逼近2億。

　　總結

　　3月已經結束,同時,2022年第一季度也已落幕。在3月份明顯能感知到頭部達人陣列正在慢慢發生變化,抖音電商也正在扶持更多的黑馬主播,比如在3月份漲粉百萬的美食達人Cici888的家宴,單場銷售已成功破千萬。

　　4月份作為傳統的電商淡季,沒有大型的電商營銷節點,商家、達人如何保持銷售增長趨勢,我們拭目以待。