近年來，復雜且快速變化的外部環境加劇了人才市場的爭奪。各區域城市搶抓機會引進儲備人才，多地的引才目標瞄準碩士、博士等更高學歷層次人才。而人才底子薄、基礎弱的二三線城市更是一度陷入了“缺才焦慮”中。

　　圍繞重點支柱產業、主導產業來精準招引高層次人才，成為區域性人才引進的“重中之重”。在政策利好的形勢下，如何發揮專業的人力資源服務機構優勢的最大化，成為整個行業都在思考的事情。深耕在人力資源服務中的科銳國際另辟蹊徑，用產業互聯平臺——“禾蛙”聯動二三線城市獵企，有效盤活冗余資源，突破區域引才中的瓶頸。

　　微小型獵企精準匹配行業龍頭人才缺口？禾蛙讓不可能變成可能

　　湖南，我國中西部擁有上市公司數量最多的省份,也是重要的工業和制造基地。長沙作為其省會，發揮著制造業“龍頭”的作用。2021年起，長沙開始了打造國家重要先進制造業高地的第一個五年，也是推動高質量發展、構建新發展格局的關鍵時期。面對“高、精、尖”的人才需求，讓制造業企業去挑選合適的獵企，實際上比尋找合適的人才更為困難。

　　長沙某工程機械領軍企業，正值用人之際，他們提出的需求是——碩博背景、經驗豐富、行業領先、寧缺毋濫，崗位大多為技術帶頭人、機械技術專家以及軟件工程師等。雖然長沙對該類人才政策性“紅利”具有一定的吸引性，但此類人才在一線城市尚且不可多得，在二三線城市尋求合適的候選人更是難上加難。需求上線后，禾蛙通過資源聯動，鎖定了一家具備優質候選人資源的微小型獵企，體量僅有3-5人，但是其人才資源與客戶所屬行業和崗位契合度非常高，在五個月的時間里產生3個Offer，短期內已成功為客戶企業提供了16位高層次人選。

　　短期聯動20多家獵企，高效完成新疆全球化企業人才交付

　　1-3個月高質高效完成交付，是禾蛙一個Case完成的平均周期。在這個周期里，獵頭顧問與獵企合作伙伴在共同完成企業需求的同時，也是一個互相信任與相互成就的過程。在“禾蛙”上，獵企可以將自己尋求交付的職位發布在平臺，獵頭顧問也可以直接在平臺接單，通過精準匹配人才資源進行交付。由于產業互聯模式充分調動了一切可以利用的資源，有效擴充了人才庫體量，其優勢不僅僅在一線城市得到廣泛認可，在一些地理位置不占優的西部地區優勢也逐漸凸顯。

　　一家總部位于新疆昌吉的全球化企業，在國內擁有18個制造業工業園，海外建有3個基地，每年高精尖缺的人才引進需求量較大。由于領域垂直且專精，候選人可選擇范圍窄，以往模式的交付時間周期相對比較長。使用禾蛙平臺后，前端距離客戶最近的獵企將客戶需求梳理出來后，在平臺發出需求，平臺根據崗位方向，匹配擅長此類崗位的獵企，短時間內20多家獵企紛紛聯動，認領了各自擅長且有資源積累的崗位，2周發出30多個Offer，省時省力且高效的達成客戶目標。不難看出，禾蛙讓獵企與獵企之間，獵頭顧問與獵頭顧問之間，充分發揮了聯動作用，精準聚焦適配人才，加速實現高效交付。

　　百萬年薪無人問津，禾蛙精準聚焦，撬“一線”人才進“二線”

　　地處珠三角腹地的佛山，是我國乃至世界大型制造業基地之一，也是我國民營經濟發展水平最高的城市之一。可以說，制造業是佛山經濟發展的根本力量，隨著我國智能制造業進程的加速推進，高端人才的需求出現井噴式爆發。

　　位于佛山的某知名大型家電企業，亟需引進智能化、數字化、自動化等方向的核心骨干力量全面推進企業的高質量發展，不惜拋出百萬年薪吸引技術骨干，崗位包括IT首席架構師、智能制造負責人、智能技術專家等多個崗位。然而，由于各一線城市人才需求遠高于其他城市，而且發展成熟的企業和獨角獸企業多聚集在一線城市，從人才分布維度來看，一線城市仍處于領跑地位。該需求上線后，禾蛙顧問發現面臨三個難點：第一，企業所需人才集中在一線城市大廠，佛山本地相對缺乏資源，必須從一線城市撬動;第二，雖有百萬年薪和政策紅利，客戶也放寬了對候選人的年齡限制，但由于所需職位級別較高，符合要求的人才大多處于觀望狀態，輕易不會跳槽，難以被撬動;第三，達到該職位的高端人才，大多具有自己的價值定位和敏銳的判斷，對于獵頭顧問的建議采納度不高。如何克服這三個難點，這才是獵頭顧問所面臨的考驗。

　　針對這些情況，禾蛙顧問敏銳的意識到，想要尋找符合要求的核心骨干，普通招聘的“廣撒網”模式，未必行的通，他們迅速將目標鎖定了具有良好人才資源，高專業度，人才關系維持度高的獵企供應商。依靠自身平臺優勢，禾蛙的顧問精準聚焦，聯動符合要求的獵企供應商，擴大了候選人的范圍;加之所選供應商與候選人與有著良好的信任和熟悉程度，讓整個招聘流程周期迅速縮短。至此，該企業年薪百萬級候選人，碩士以上學歷，9個崗位，1-2個月順利完成交付。

　　截至目前，禾蛙上有來自131座城市的6000多家獵企，其中80%是二三線城市獵企。禾蛙上線運營至今，累計接單超過13000個，主要集中的行業有醫療大健康、半導體、AI、能源等，累計成功交付崗位數量500余個。

　　隨著區域引才的需求持續旺盛，市場化人力資源服務機構的作用逐漸顯現。科銳國際將通過技術加持不斷整合資源渠道多鏈共振，提升二三線區域人才吸引力和人才引進效率，以高質量的人才服務為我國經濟高質量發展助力。