毫無疑問,Z世代正在成為消費市場的重要力量,并且其消費特征和傾向與其他消費群體截然不同,把握其消費風尚,對于商家和品牌的發展至關重要。如何抓住Z世代的心,嗶哩嗶哩旗下電商平臺bilibili會員購中的模式魔力賞給出了答案——創意為王,體驗迭代。

　　Z世代消費新潮流

　　Z世代又被稱為網生代、互聯網世代,通常是指1995至2009年間出生的一代人,他們一出生便與網絡信息時代無縫對接,因此受即時通信設備、智能手機產品等影響較大。

　　Z世代有著線上化、顏值控、個性化的消費特征,并且在消費方面主要需要文化認同、價值驅動、價值營銷三個方面的滿足。文化認同,典型代表便是漢服的崛起;興趣驅動,像手辦、二次元衍生品都屬于興趣驅動;價值營銷,便是打破審美的偏差,從悅他變成悅己。

　　Z世代消費者喜歡追求新奇特的消費體驗、樂于接受新興品類與產品,因此,不少快消品領域的企業抓住這一特點,不斷創新,如白貓“佳美”發現年輕消費者有聞香偏好,便將石榴花、葡萄籽、橄欖、薰衣草等“西班牙風情”融入“佳美”全線產品;在新米粥大受歡迎后,東錦集團旗下的“魅力廚房”新推出了“魅力廚房”新米飯;中石化易捷旗下咖啡品牌“易捷咖啡”推出油品標號手做咖啡,采用油標號來命名三種口味,令人耳目一新。

　　由此可見,想要在“Z世代”消費群體中做到“破圈”,就必須把握Z世代消費新潮流。

　　創意帶來體驗迭代

　　作為Z世代高度聚集的內容社區平臺,嗶哩嗶哩對Z世代的行為喜好很了解,知道怎樣的消費模式才能夠獲得Z世代的青睞,因此,當魔力賞推出后,在短短時間內便收獲一大批Z世代擁躉便不足為奇了。

　　魔力賞有何神奇之處呢?

　　用一句話來說就是用創意場景帶來沉浸式體驗迭代。

　　在魔力賞中,用戶可以體驗到眾多新奇有趣的玩法,感受獨樹一幟、別出心裁的線上消費體驗:

　　許愿池許愿:想體驗一下儀式感十足的許愿嗎?不必苦苦等候流星雨了,在魔力賞就可以許愿了,把你最渴望得到的商品放入許愿池中即可完成許愿,是不是輕松又簡單呢?這種簡單卻純粹的快樂讓人欲罷不能。

　　魔王挑戰:當魔王的感覺是怎么樣的?是一覽眾山小的無敵寂寞嗎?抑或是期待棋逢對手、將遇良才?在魔力賞中,你可以過一把當魔王的癮,將自己的名字牢牢地烙印在魔王的寶座上,未嘗不是一件美事。

　　此外,還有每日運勢測定、幸運星座設定、任務地圖等更多炫酷好玩的內容……

　　綜上,魔力賞之所以能夠收獲一眾Z世代擁躉,與其形式的大膽創新是分不開的,也正好契合了Z世代追求個性、渴望新奇體驗的消費心理。

　　對于品牌和商家而言,想要破解中國“Z世代”的消費密碼,就必須真正走入他們的內心,了解他們的所思所想,在這方面,嗶哩嗶哩以魔力賞為代表的電商無疑占據了先機。相信在未來,類似B站魔力賞這般更懂Z世代的新穎商業模式會更多地涌現出來。