關鍵詞：B2B智能營銷

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　　近日，B2B智能營銷公司百煉智能發布了高科技行業智能營銷解決方案，旨在幫助更多企業以數字創新撬動增長，高效搶占市場份額。

　　聯合國人居署最近發布了《世界城市報告2022》，指出未來城市的核心任務，必須是韌性建設。在未來30年，全球城市化將持續——城市化率將從 2021 年的 56% 達到 2050 年的 68%。有效的城市和區域規劃，對于減輕與未來城市增長相關的社會、經濟和環境的負面影響至關重要。智慧城市正成為全球邁向可持續未來的共同選擇。

　　2008 年，IBM 首提“智慧城市”一詞;2013 年，科技開始涌入城市建設。在中國，智慧城市的建設者奔涌向前，政府先行發布政策。2015 年，中央城市工作會議指出，要把握好城市發展規律，為人民群眾提供精細的城市管理服務。2020 年，新基建政策出臺，智慧城市的發展速度正式提上日程，國家和地方加快推動數據、AI、物聯網、5G等新興技術和城市建設的有機結合。充滿未來感的生活場景開始在人們身邊出現，但真正邁向成熟的智慧城市，要有更完善的基礎設施和更成熟技術的加持。

　　深耕AI、智慧產業的高科技企業助攻場景落地，在時代紅利疊加政策扶持的大環境下，一批優質企業應運而生。但在“項目大”、“周期長”、“競爭難”等屬性的加持下，類似智慧城市這類 To G 生意凝練成一個極致的“慢”字，高科技企業如何運籌帷幄手中的“牌”，增強生意洞察能力，以數字創新撬動增長，在如火如荼的智慧城市市場中，高效搶占市場份額?

　　舉個案例，小A是一家高科技企業的業務線營銷負責人，目標市場鎖定在智慧城市的交通領域，G 端客戶為主，B 端客戶為輔，從商業模式來看可謂是藍海一片，但不論是實質的業務還是團隊的管理，都不可避免地產生了具象困難，比如：

　　1. 項目籌備周期非常長(按年起)，缺乏對當地政策和關鍵人的提前布局

　　2. 不知道生意盤子到底有多大，不確定競對的份額情況，無法科學估算業績和資源投入

　　3. 公司習慣了拍腦門式的業績目標設定，復盤時不達標成為常態，營銷團隊苦不堪言

　　4. 營銷團隊成員總是提出各種各樣的困難，與管理層對市場的預判不一致

　　作為中間人，痛苦了一小段時間后，小A決定積極自救，抱著對商業情報大力投入的想法，找到了百煉智能。百煉智能專家深入分析業務之后，評估出小A所在企業當前的營銷獲客痛點主要在于商機介入不及時、業績目標不科學、競對監測不到位，于是共同開辟了一條“以情報洞察帶動增長效率”的營銷解決方案。

　　不同于人工搜索的大海撈針，這套營銷解決方案的核心在于“商業情報”的有效獲取，優勢在于智能和精準：百煉智能基于自然語言處理、圖像處理和知識圖譜三大技術，實時捕捉全網公開信息，熱點信息更新速度達到秒級。以小A所在企業的業務關鍵詞為單位，智能抽取并匹配國家政策、預算、新聞輿情和歷史招中標信息中的實體、關系和事件，遠離海量的非結構化信息困擾，快速查看結構化、多維度、深層次的產業上下游知識圖譜，開展更加系統的行業潛力、目標市場、同行競對評估。

　　具體表現在：

　　1. 政策動態快追蹤，潛在商機不錯過

　　不論是智慧城市還是元宇宙的建設，每個政策的落地規劃有著循序漸進、逐年開展的過程，宏觀來看，往往是中央帶動地方、一線帶動二線。每五年新舊規劃交接之時，也是潛在商機爆發之際。各地的官方新聞動態和領導講話，也是當下趨勢的一個最明確呈現。小A所在團隊，之前大多依賴人工收集，耗時費力，時效性差、信息也不全面。如今，基于百煉智能提供的智能營銷SaaS產品及解決方案，可以實現在一個平臺中一目了然地查看業務相關政策，明確目標市場在全國各地的推進節奏，基于自身的業務優勢，在合適的時機快速介入。

　　2. 擬建項目、國家預算隨時查，科學梳理業績目標

　　擬建項目和國家預算雖然是公開的，但卻散落在各級政府官網之中。通過對目標市場的預算監測和歷史中標數據分析，自身的發展模式和路徑更加明確了。比如一段周期內智慧交通市場的預算總和是逐年上漲，還是逐年下跌?如果持續上漲，對于市場估量可以更加積極，投入更多的營銷人力和資源。小A表示，不論是對管理層，還是對營銷團隊成員，這種數字化的科學業績目標設定認可度大大提升，管理好了預期，也激發了團隊士氣。

　　3. 競爭對手異動分析，優化應對策略

　　在同一市場中，“競對”占有的市場份額有多少?“競對”有哪些新中標項目?“競對”有哪些常用的供應商和渠道商?“競對”最近的業務傳播重點有哪些?在產業鏈上下游的分析中，競爭對手的動態分析是很多企業重點關注的一項。只是大家還不太清楚，這些信息可以基于歷史招投標數據和新聞輿情推算出來，不同于簡單的動態更新，百煉智能挖掘并呈現出來的是一個商機的因果關系，幫助企業梳理來龍去脈，預測未來走向。

　　寫在最后

　　To B生意不容易，To G生意更難，小A的困惱，相信每一個高科技的營銷人都深有體會。

　　過去五年間，在各行業市值增長最快的20家企業中，高科技型企業拔得頭籌。經歷了一場從輿論到精神層面的升華，科技行業逐漸成為經濟的顛覆性力量和價值創造引擎，讓今天的世界充滿了隨需而變的智慧體驗。身處其中的龍頭企業和佼佼者們往往勤勞耕耘、創新好問，因此在增長速度放緩的今天，大多數科技企業們仍能通過積極融入智能營銷潮流，從容不迫地取得新一輪增長。

　　在感受到寒意的今天，回歸商業本質，搶占市場份額，保持組織活力，創新的營銷模式應該先行。

　　買與賣始終是企業生存離不開的場景，不論是線下客流洞察，還是線上流量捕捉，企業通過智能營銷，找到目標客戶，撬動客戶需求，讓自己的生意實現規�；�增長，每天都在百煉智能的客戶身上發生。