由于今年整體市場的走勢一直差強人意，以致于很多廠商對包括國慶假日這樣的節日市場的預期也越來越弱，今年國慶假期期間的整體態勢在低預期基礎上依然出現了下行，個別大型家電線下零售商甚至用“慘不忍睹”來形容終端銷售。筆者與多個區域的廠商溝通了解到，過去七天的市場表現主要有以下幾個特征：

　　一、臺套銷售量大幅下滑。多數廠商的統計數據還沒有出來，但從渠道端和終端的大體印象上看，假日期間就臺套數量的銷售狀況而言，多數廠商的表現都不如預期，甚至有多個商家直言是呈現出同比下滑的態勢，個別商家用“慘不忍睹”來形容過去七天的零售。

　　造成這種結果的原因有多個方面。之前需求端較為低迷，使得廠商對國慶市場并沒有投入太多的促銷和引流資源，品牌方、大型渠道商下半年的節點重心集中在“雙11”。更何況，目前這種市場狀況，市場投入偏多也未必有會推動銷售規模的增長。

　　另外一個方面，一些季節性產品尤其是家用空調由于旺季階段出現了一波井噴行情，提前消化了大量需求，后續市場的疲軟是常態。當然，需求不振的本質，是國內市場存量化了，幾無增量空間。

　　二、價格上升、結構升級。一些商家向筆者反饋，今年所銷售和出貨產品的均價幾乎都要比去年同期高出很多。從去年年底開始，由于材料成本的上升，推動了各個家電企業實施了連續型的漲價策略，直接推高了產品的銷售均價，這種價格走勢延伸到了現在。

　　值得一提的是，各大廠商主動的在推廣一些高毛利產品，尤其家用中央空調、新風類設備、各種家用水暖系統、熱泵類產品等等，都是今年下半年的熱點和焦點所在;當然，這符合存量化市場中產品更新換代需求趨勢;而且，中高端產品和品牌的占比明顯要高于往年。

　　三、線下市場恢復還有待觀察。事實上，不僅僅是國慶期間，整個2022年內廠家對線下傳統渠道和終端的重視程度明顯得到了提升，大型家電企業都在建設并推廣線下一體化的智慧生活館，構建體驗更佳的消費體驗場景。

　　經歷了前期互聯網平臺沖擊的線下商家本身的競爭能力、服務能力等等也得到了全面淬煉，都在積極主動地貼近用戶端需求和體驗。尤其是之前未能正常出行的普通用戶，在假日期間都在走進線下店。廠家在理性重視線下，消費用戶在逐步走向線下，都在給線下商業體系提供助力。只是，最終的效果不甚理想。

　　四、政策刺激方式的釋放效果不及預期。在國慶假期到來之前的幾個月中，從宏觀層面到各個區域市場，都對綠色智能家電產品、節能型產品提供了政策指引，多個區域市場也給出了具體的補貼和需求刺激方式，但是筆者了解到，這些政策所起到的效果并沒有想象中的良好。

　　在消費升級成為存量化市場的一個趨勢的同時，消費降級也是趨勢之一。正所謂，傾巢之下豈有完卵，國內外整體經濟的不盡如人意，也影響了消費信心，分層化可能是時下國內家電市場的主流態勢。

　　五、制暖類產品逐步起勢。這一點完全與季節氣候的變化相關，尤其是熱泵類產品在出口端的優異表現，傳導到了國內市場，渠道對制暖產品的提貨積極性高漲。國內用戶對這類產品的需求釋放態度愈加理性，他們對各種產品旺季階段的價格剛性作用已經有了認知。

　　六、下沉市場的量化表現好于一二級市場，這與消費分層的整體態勢相關，更與越來越多的年輕人、消費用戶對下沉市場的回歸也有關。當然，下沉市場的需求基數也相對較大，臺套數量多但結構升級方面的表現差強人意，綠色智能家電產品真正意義實現“下鄉”還需要更長的時間。

　　總之，在“雙11”到來之前的國慶市場有其特殊性，根本上仍然囿于存量化規律，擺脫不了行業整體的共性。(陶陽)