據(jù)艾媒咨詢9月9日發(fā)布的《2022年中國興趣消費(fèi)趨勢洞察白皮書》,截至2021年,中國90后及00后人口量接近3.2億人,是國內(nèi)消費(fèi)主力軍。艾媒分析師將這類群體定義為“新青年”,他們有著“樂于嘗鮮”“自我滿足”的多元化、個性化消費(fèi)需求,推動著興趣消費(fèi)時代的到來。

　　對于各大品牌以及想要做電商的社區(qū)平臺來說,獲得新青年的認(rèn)可很重要,是在下一個階段的競爭中攫取優(yōu)勢的關(guān)鍵要素。作為Z世代高度聚集的綜合視頻社區(qū),嗶哩嗶哩電商近些年來愈發(fā)火熱,成為越來越多年輕人購物的重要平臺。從魔力賞的經(jīng)久不衰到近期火熱的鬼刀眾籌,我們可以窺見嗶哩嗶哩電商是如何抓住年輕人的心的。

　　魔力賞以創(chuàng)意收獲擁躉

　　魔力賞在會員購中上線已經(jīng)有三四年了,并未隨著時間的流逝而失去魔力,反而煥發(fā)出新的生機(jī)。魔力賞隸屬于會員購,是一種創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)模式,用戶可以通過每日簽到等活動獲取魔晶,并體驗(yàn)?zāi)�王挑�?zhàn)、許愿池、每日運(yùn)勢測定、幸運(yùn)星座設(shè)定、魔力進(jìn)階等有趣玩法。

　　自推出以來,魔力賞便憑借別出心裁的創(chuàng)意玩法和沉浸式的線上體驗(yàn)收獲了一眾年輕擁躉,用戶紛紛給予好評,“第一次看到這么有趣的線上消費(fèi)模式,有點(diǎn)意思”,“在魔力賞得到了一款稀有的手辦,激動”,“不得不說,魔力賞顛覆了我對線上消費(fèi)模式的想象,原來還可以這么玩”。

　　魔力賞的一大核心競爭力便是創(chuàng)意,而創(chuàng)意也是新消費(fèi)時代的核心要素,誰能創(chuàng)造新消費(fèi)場景,誰就有機(jī)會創(chuàng)造新品牌、新奇跡。魔力賞通過玩法的創(chuàng)新,給用戶帶去了煥然一新的體驗(yàn),在創(chuàng)意為王的當(dāng)下,魔力賞獲得成功自然也就水到渠成了。

　　魔力賞的另一大優(yōu)勢便是IP與商品。魔力賞中有年輕人喜愛的IP,如fate、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、明日方舟、碧藍(lán)航線、Re:從零開始的異世界生活等,這些IP很有召喚力;魔力賞有珍稀手辦,如GSC彼岸的新娘手辦、Myethos初音未來韶華手辦、MIMEYOI鶴手辦、SSF蕾姆水晶禮服鬼Ver.手辦。

　　好玩、炫酷、有料,年輕人怎能不愛上魔力賞呢?

　　大受歡迎的鬼刀眾籌

　　截至10月9日下午3點(diǎn),會員購中的《鬼刀》官方眾籌企劃已籌集資金3398320元,為眾籌目標(biāo)的3398.32%,而距離眾籌結(jié)束還有十天的時間,火爆程度可見一斑。

　　《鬼刀》是由國內(nèi)知名插畫家王凌創(chuàng)作的原創(chuàng)漫畫作品,以人類與羽族共同生活的諾拉大陸為故事舞臺,講述諾拉大陸各勢力的恩怨糾葛。其精致畫風(fēng)吸引讀者無數(shù),漫畫點(diǎn)擊破數(shù)億,人氣極高。

　　此次鬼刀眾籌,玄機(jī)科技與會員購一起,從觀賞性、實(shí)用性、收藏價值三個角度為受眾帶來多種衍生品,包括《鬼刀》紀(jì)念郵票集、機(jī)械鍵盤、《宿命之約》收藏卡、游戲鼠標(biāo)、皮革鼠標(biāo)墊、流沙亞克力裝飾畫等,可滿足鬼刀受眾的多種需求。

　　《鬼刀》眾籌開啟以來,人氣火爆,不僅吸引了一眾《鬼刀》漫畫的受眾,而且其精美的產(chǎn)品還獲得了圈外人士的關(guān)注,甚至有不少人由此開始“入坑”《鬼刀》漫畫。

　　“這也太好看了吧,這誰頂?shù)米?沖沖沖!”

　　“知道得比較晚,好多都沒搶到啊,入一個吧!”

　　“啊啊啊啊都好好看,最終買了郵票。”

　　在《鬼刀》眾籌項(xiàng)目評論區(qū),我們能看到以上這些言論,體現(xiàn)了粉絲們對《鬼刀》和眾籌項(xiàng)目的喜愛。

　　事實(shí)上,不止《鬼刀》,會員購有許多次出圈的眾籌企劃,其成功原因很大程度上都是抓住了年輕人的喜好:

　　“蔬菜精靈”系列盲盒眾籌中的菜狗深受年輕人歡迎,迎合了流行的梗文化;《靈籠》官方眾籌推塔計(jì)劃基于對《靈籠》觀眾以男性為主的觀察,選擇積木、重力體、手辦等更符合男性受眾喜好的形式;《時光代理人》眾籌項(xiàng)目考慮到《時光代理人》是偏女性向動漫,從而選擇了棉花玩偶、唱片等更受女性受眾喜愛的品類,一舉刷新國創(chuàng)衍生品眾籌人數(shù)記錄。

　　從魔力賞到《鬼刀》眾籌,嗶哩嗶哩電商向我們展示了他們是如何“占領(lǐng)”年輕人心智的,讓他們不僅玩在B站,而且消費(fèi)在B站。目前,嗶哩嗶哩電商平臺bilibili會員購不僅有魔力賞這一王牌,還不斷擴(kuò)充內(nèi)容,如推出漢服專區(qū),相信會員購會收獲越來越多年輕人的認(rèn)可,成為其購物的重要選擇。