鄭州的一個小鎮，12月煙火氣又回來了，家電市場也逐漸恢復生機，當地一位經銷商表示：雙桶洗衣機、波輪洗衣機賣得比較多。

　　而另有一組數據顯示，2022年前三季度，我國洗衣機市場規模零售額453億元，同比下滑9.3%，零售量2257萬臺，同比下滑8.4%，干衣機市場規模達到46億元，增幅將近30%，零售量達到73萬臺，同比增長超27%，超薄產品線下零售額達到48億元，市場占比達到42.4%;健康滾筒線下滲透率達到27.6%，10kg+超大容量產品零售額占比達到6.8%。2022年前三季度干衣機市場規模達到46億元，同比增長29.4%，零售量達到73萬臺，同比增長27.1%。

　　鄉鎮經銷商的反饋和統計數據，呈現出了完全不一樣的市場走勢，然而這兩者并不背離，恰恰說明洗衣機市場發展的兩極分化，低端市場與高端市場的雙向而行。

　　消費低迷的現實下 低端產品仍有市場

　　“消費非常低迷，線下快做不下去了。”這是浙江慈溪某小品牌洗衣機負責人對市場的感嘆。擺在家電人面前的殘酷現實是消費力的下降。

　　從宏觀環境來看，家電市場新增需求減少，尤其房地產市場對此影響最為直接。根據中指研究院發布的數據，2022年1-11月，TOP100房企銷總額為67268.1億元，同比下降42.1%，降幅較上月收窄1.3個百分點，其中TOP100房企單月銷售額同比下降34.4%，環比下降4.9%。房地產市場低迷，導致家電市場外部動力不足，這樣就意味著在未來相當長一段時間內，依靠房地產帶來規模化增長需求可能性不大。

　　宏觀環境并不能激發更多需求，同時，主觀上“捂緊錢袋”的消費理念也使得消費更加謹慎。江蘇常州地區一位冰洗腰部品牌代理商就表示：“以前鄉鎮上做活動就能拉動銷售，現在是沒有水花。即便是買，鄉鎮用戶也是關注低端產品，滿足基本功能要求就行。”談及接下來的市場，他并沒有表現出太多的期待：“我們這鄉鎮本來過了普及階段，現在洗衣機需求并不明顯，太高端的推不動，低端產品有需求但是競爭太激烈，沒有利潤空間。”

　　而我國幅員遼闊，基礎設施配備程度不一，不同地區的家電普及進度不同，這也為低端產品的進入創造條件。一位遼寧的洗衣機經銷商就表示：“我們這有一些地方還沒有自來水，或者水壓不行，所以雙筒洗衣機還是挺有市場的。”然而今年由于不可抗力，遼寧地區家電市場停滯了一段時間。他表示：“雖然今年銷售不如往年，但是如今慢慢放開，需求還是會回來的，畢竟這里洗衣機普及的腳步正在加快!”

　　細分品類融入品質生活 描繪洗護新藍圖

　　洗衣機作為普及率極高的家電之一，規模化增長機遇稀缺，但是另一面是存量市場的挖掘。據國家統計局數據顯示，截至2020年，我國居民平均每百戶年末洗衣機擁有量已達96.7臺，整個洗衣機行業的發展腳步已經放緩，正經歷著從增量市場進入存量市場的階段。

　　洗衣機作為我們生活不可或缺的一部分，用戶對洗衣機強依賴，隨著用戶對衣物洗護的需求逐漸升級，對品質生活的渴望引領著洗護產業的不斷變革，衣物分區洗護、除菌除螨、更加專業的衣物洗護套裝、一站式解決洗烘問題的洗烘集成機、超薄產品、大容量大筒徑產品等都成為用戶關注的熱點，成為了帶動家電消費增長的新機會點。

　　過去一年洗衣機行業的產品升級持續繁榮，卡薩帝中子和美洗干集成機、COLMO AVANT系列星圖洗烘套裝和TURING系列干洗護理空間站、TCL雙子艙復式分區洗衣機Q10和雙變頻熱泵洗烘套裝Q10，開啟了一場從洗衣、干衣、護衣等一體化的升級之路。

　　今年京東618期間，京東家電的洗烘套裝成交額是去年的3倍。海爾智家2022三季報顯示，1-9月卡薩帝10000元以上滾筒洗衣機市場零售額份額為79.4%。雙十一期間，TCL復式分區洗衣機全渠道銷售額同比增長221%。來自電商渠道和品牌方的統計數據均表明以洗烘套裝、分區洗衣機為代表的新興趨勢家電成為了拉動市場增長的新錨點。

　　來自北京周邊地區一位經銷商表示：“今年卡薩帝最新產品中子和美洗干集成機，無論是外觀還是功能都超越行業其他產品，恰恰適合我們這更新換代的用戶需求。對于我們經銷商來說，還是得賣高端產品才有利潤空間。”

　　而慈溪某小品牌洗衣機負責人也充滿對高端市場希冀，他表示：“都做低價產品的話，未來市場很難做的，更談不上高品質和好服務了，還是要有中國制造。”可見在無論是主導品牌還是利基品牌眼中，品質與服務都是未來拓展市場的重要支撐。

　　存量市場通過產品升級打開很多中國家庭的替代、換新、新增等需求。而隨著二孩、三孩家庭的出現，帶給洗衣機產業最直觀的影響就是分區洗、洗烘一體、迷你洗衣機等產品需求增加。不斷升級和擴展的細分品類與瞄準品質化生活的新興品類共同互補，為洗護場景的未來發展描繪了新的發展藍圖。

　　有需求的地方就存在市場。從雙筒、波輪等低端產品的繼續向下滲透，再到洗烘一體、分區洗等高端化產品比重擴大，洗衣機市場的兩極均不乏增長增長空間和動力，聚焦高端和下沉市場，為不同家庭的不同需求，提供了最合適的產品或方案，在這兩個邊界基礎上，洗衣機企業正在探索新的可能和機會。