不計(jì)成本的華為汽車業(yè)務(wù)，要把盈利當(dāng)成頭等任務(wù)了。

　　據(jù)晚點(diǎn)Auto報(bào)道，在12月8日的華為內(nèi)部會(huì)議上，余承東表示車BU要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。今年是車BU成立的第三年，余承東擔(dān)任該業(yè)務(wù)線CEO的第二年。

　　而在兩年前，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍還直言短期內(nèi)不考慮收入和盈利，但現(xiàn)實(shí)投入不得不讓華為提前開(kāi)始考慮盈利情況。

　　在今年11月舉辦的第12屆中國(guó)汽車論壇上，華為智能汽車解決方案BU Marketing與銷售服務(wù)部總裁遲林春表示，最近三年，在汽車零部件研發(fā)上，華為累計(jì)投入了30億美元左右(折合人民幣超217億元)，招募了7000多名研發(fā)人員。

　　這僅是汽車零部件研發(fā)，華為還有智能駕駛產(chǎn)品部、智能座艙產(chǎn)品部、智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品部等多個(gè)部門，這些部門的研發(fā)投入也不容小覷。

　　在定下盈利目標(biāo)之前，華為已經(jīng)提前在做規(guī)劃。據(jù)36氪報(bào)道，華為已經(jīng)相繼與奇瑞汽車、江淮汽車，以及極狐汽車等敲定智選車業(yè)務(wù)合作。未來(lái)，將陸續(xù)上線多款智選車型。

　　多家車企愿意與華為合作智選車，或許是看到了華為與賽力斯合作的成果。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，問(wèn)界M5的累計(jì)銷量達(dá)到60100輛，在SUV銷量排名為第52位。

　　除了智選車模式，華為汽車業(yè)務(wù)還有傳統(tǒng)零部件供應(yīng)商模式和提供全棧智能汽車解決方案的Huawei Inside模式，這三大模式是華為汽車業(yè)務(wù)的賺錢方式。

　　現(xiàn)今，余承東為華為汽車業(yè)務(wù)定下盈利指標(biāo)后，勢(shì)必要拉攏更多車企合作伙伴，以便賣出更多零部件和為車企賣更多車來(lái)盈利。這或許也間接表明，華為依舊不會(huì)下場(chǎng)親自造車，因?yàn)樵燔囃度氲馁Y金更大，而且短期內(nèi)難見(jiàn)回報(bào)，目前全球只有特斯拉一家新能源車企實(shí)現(xiàn)年度盈利。

　　未來(lái)三年，余承東的壓力更大了，華為汽車能否替代終端業(yè)務(wù)，成為華為的現(xiàn)金牛，三年后也將見(jiàn)到答案。

　　1、華為給汽車業(yè)務(wù)定了KPI

　　曾經(jīng)不考慮盈利的華為汽車業(yè)務(wù)，終于也定下了盈利目標(biāo)。

　　縱觀華為車BU的成立，可以看到這是一個(gè)建立迅速且重點(diǎn)投入的業(yè)務(wù)。2019年4月，華為首次以Tier1(車企一級(jí)供應(yīng)商)的身份登陸上海車展，時(shí)任華為輪值董事長(zhǎng)的徐直軍首次對(duì)外提及“華為不造車，而是聚焦ICT 技術(shù)，幫車企造車”。

　　一個(gè)月后，任正非簽署組織變動(dòng)文件，成立了智能汽車解決方案BU部門 ，將原本負(fù)責(zé)華為日本運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的王軍，任命為智能汽車解決方案BU總裁。

　　在華為內(nèi)部，BU是與BG并列的一級(jí)部門，當(dāng)車BU正式獨(dú)立出來(lái)后，意味著今后汽車業(yè)務(wù)將成為華為的主心骨之一。

　　此后，華為車BU部門迅速進(jìn)行了擴(kuò)張。在2020年9月舉辦的北京國(guó)際車展上，王軍透露車BU部門的員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)4000人。同時(shí)車BU已經(jīng)孵化出9個(gè)二級(jí)部門，包括五大產(chǎn)品部門：智能駕駛產(chǎn)品部、智能座艙產(chǎn)品部、智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品部、智能電動(dòng)產(chǎn)品部和智能車云產(chǎn)品部。

　　此時(shí)距離該業(yè)務(wù)線成立僅過(guò)去一年。當(dāng)時(shí)，徐直軍還向外界透露，當(dāng)年華為智能汽車解決方案BU的投入超過(guò)5億美元，且做好了短期內(nèi)不考慮收入和盈利的打算，而這個(gè)周期預(yù)計(jì)8年左右。

　　經(jīng)歷一年多的人員招募與部門搭建后，華為老將余承東在2021年5月正式接手車BU，擔(dān)任CEO。原車BU總裁王軍專任車BU COO，并兼任智能駕駛解決方案產(chǎn)品線總裁。

　　余承東統(tǒng)管終端BG和車BU兩大部門后，很快進(jìn)行了整合。一方面華為車BU可以用上終端BG的技術(shù)，比如車載 5G 模組、TBox、鴻蒙操作系統(tǒng)等技術(shù)都來(lái)自終端BG，另外在銷售端，華為旗下各個(gè)門店也開(kāi)始同步銷售華為智選車輛。

　　至此，華為車BU形成了三種業(yè)務(wù)模式，分別是向廠商提供標(biāo)準(zhǔn)化零部件的傳統(tǒng)供應(yīng)商模式;采用華為提供全棧智能汽車解決方案的Huawei Inside模式;華為深度參與產(chǎn)品、整車設(shè)計(jì)，同時(shí)提供銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的智選車模式。

　　華為不計(jì)成本推進(jìn)汽車業(yè)務(wù)的后果也很快顯現(xiàn)。今年7月，余承東在中國(guó)汽車藍(lán)皮書論壇上透露，華為汽車業(yè)務(wù)，光在研發(fā)投入上今年就達(dá)到了15億美元，汽車業(yè)務(wù)是華為唯一虧損業(yè)務(wù)，目前人員規(guī)模上直接投入有7000人，間接投入超過(guò)1萬(wàn)人。

　　高額的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了華為的預(yù)期。2021年，華為年報(bào)顯示智能汽車解決方案年度投資達(dá)到10億美元，當(dāng)時(shí)余承東提到2022年這一金額會(huì)超過(guò)10億美元。但從最新情況來(lái)看，顯然早已超出預(yù)期，并且投入金額還在不斷擴(kuò)大。

　　照此情況發(fā)展，華為車BU很可能支撐不到盈利階段，或許正因如此，華為才開(kāi)始轉(zhuǎn)變方向，開(kāi)始注重盈利指標(biāo)。而按照華為不造車的規(guī)定來(lái)看，此時(shí)華為必須開(kāi)拓更多客戶，幫車企賣更多的車，才能加速走向盈利，智選車顯然是能盈利的模式之一。

　　2、智選車，能撐起盈利目標(biāo)嗎?

　　“問(wèn)界M7將會(huì)完全超越豐田的埃爾法、雷克薩斯LM，以及所有的豪華車、高端車、MPV。”余承東在今年5月底的粵港澳大灣區(qū)車展上表示。

　　盡管這一發(fā)言引起了一陣爭(zhēng)議，但不妨礙問(wèn)界M7在還未發(fā)布之前就收獲了一大波流量。余承東顯然是將此前在手機(jī)界的宣傳套路，用到了如今的汽車領(lǐng)域。

　　問(wèn)界M7作為華為AITO品牌旗下第二款產(chǎn)品，也是華為與賽力斯深度合作的第三款車，其搭載了HUAWEI DriveONE純電驅(qū)增程平臺(tái)、HarmonyOS智能座艙、Huawei Sound音響系統(tǒng)等華為相關(guān)產(chǎn)品。

　　這款車售價(jià)也不便宜，問(wèn)界M7舒適版售價(jià)31.98萬(wàn)元起，豪華版售價(jià)33.98萬(wàn)元起，旗艦版售價(jià)37.98萬(wàn)元起，提供六種車身顏色選擇。

　　據(jù)AITO品牌公布的交付數(shù)據(jù)顯示，問(wèn)界系列11月交付8260輛，環(huán)比下滑31.3%。對(duì)此，AITO問(wèn)界官方解釋稱：受疫情反復(fù)及供應(yīng)鏈緊張等多重影響，尤其是11月以來(lái)，重慶等多地疫情給企業(yè)生產(chǎn)交付等環(huán)節(jié)均帶來(lái)一定壓力，賽力斯重慶工廠，部分AITO用戶中心和部分華為體驗(yàn)店受到了較大沖擊。

　　這一解釋似乎可以理解，因?yàn)樵诖酥�前�?-10月，問(wèn)界系列已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月交付新車突破萬(wàn)輛關(guān)口。

　　而據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的2022年11月新能源SUV銷量排行榜顯示，問(wèn)界M5銷量為4748輛，問(wèn)界M7銷量為3529輛，兩者表現(xiàn)都還算不錯(cuò)。

　　2022年11月新能源SUV銷量排行榜，圖源乘聯(lián)會(huì)

　　這對(duì)華為來(lái)說(shuō)也是好事，畢竟賣出更多智選車，華為車BU才能賺更多錢。在這種模式下，華為可以先通過(guò)車BU賺一筆零部件的錢，又能通過(guò)終端BG賣車，與經(jīng)銷商分渠道的利潤(rùn)。

　　據(jù)汽車產(chǎn)經(jīng)報(bào)道，按照此前華為內(nèi)部人士透露的信息來(lái)看，在智選模式下華為與廠家的分成大概是1:9。以一輛售價(jià)25.98萬(wàn)元的問(wèn)界M5車型為例，每賣出一輛車，華為能拿到約2.6萬(wàn)元。而在這10%中，據(jù)說(shuō)有20%是華為的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用，80%是渠道的經(jīng)銷費(fèi)用。

　　當(dāng)然，僅與賽力斯一家車企合作肯定是不夠的，華為需要拉攏更多車企，生產(chǎn)更多智選車來(lái)賣。

　　據(jù)36氪在今年6月報(bào)道，華為智選車正在行業(yè)內(nèi)大范圍鋪開(kāi)，在金康新能源之外，已經(jīng)相繼與奇瑞汽車、江淮汽車，以及極狐汽車等敲定智選車業(yè)務(wù)合作。其中，與奇瑞汽車至少有兩款車型的合作，與江淮汽車也有至少一款車的合作。而在和極狐汽車合作HI方案之外，也同樣會(huì)有一款智選車的合作。

　　在今年7月流出的一份江淮汽車調(diào)研交流紀(jì)要中顯示，華為與江淮合作車型定位在20-35萬(wàn)元區(qū)間，江淮投入超百億元，并打造全新工廠，新車從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售需要12-16個(gè)月。按照規(guī)劃看，江淮與華為的新車將在2023年四季度銷售。

　　據(jù)晚點(diǎn)Auto報(bào)道，華為與奇瑞合作的智選車將于明年4月上市。接近華為的人士透露，該車(內(nèi)部代號(hào) E03)基于奇瑞 E 平臺(tái)，對(duì)標(biāo)特斯拉 Model 3，是一款 20 多萬(wàn)的轎車，電池來(lái)自寧德時(shí)代。這款車暫時(shí)不會(huì)用華為自研的智能駕駛解決方案。

　　華為除了廣交車企朋友之外，也在努力將智能汽車相關(guān)解決方案的成本降低，以便搭載到更多大眾車型上。目前華為將智能駕駛解決方案的成本降到了 1.8-2 萬(wàn)元人民幣，MDC 3.0 成本大概是 5000-6000 元，英偉達(dá)的雙 orin 方案里面，僅兩顆單獨(dú)的 orin 芯片加起來(lái)就要 800 美元，約合人民幣 5520 元。

　　照此發(fā)展來(lái)看，智選車模式或許真能實(shí)現(xiàn)華為2025年的盈利目標(biāo)，但這一切的前提是與車企的合作能夠順利進(jìn)行，并始終保持自身在智能汽車方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、余承東的壓力不小

　　盡管現(xiàn)在華為在大力推進(jìn)智選車模式，但要知道一開(kāi)始華為想做的其實(shí)是Tier1(汽車一級(jí)供應(yīng)商)。

　　據(jù)晚點(diǎn)Auto報(bào)道，一位華為前員工提到，車 BU 最先組建的部門是市場(chǎng)部，首要任務(wù)是確定賣什么產(chǎn)品可以盈利。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人是何利揚(yáng)，他花了一年半的時(shí)間，告訴徐直軍，車BU在未來(lái)將會(huì)有上百億美元的營(yíng)收，做到和大陸集團(tuán)(全球前十大汽車零部件供應(yīng)商)平起平坐。

　　全球頂級(jí)Tier1巨頭的盈利能力的確不容小覷。

　　據(jù)大陸集團(tuán)2021財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)銷售額共計(jì)338億歐元(約2506億人民幣)，同比增長(zhǎng)6%(2021 年9月緯湃科技的獨(dú)立拆分上市所產(chǎn)生的影響并未計(jì)算在內(nèi))。剔除合并范圍和匯率變動(dòng)的影響，集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)了7.4%。調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)為19億歐元(約140億人民幣)，同比增長(zhǎng)37.7%，凈利潤(rùn)為15億歐元(約111億人民幣)。

　　對(duì)比來(lái)看，特斯拉2021年?duì)I收538億美元(約3432億元人民幣)，凈利潤(rùn)55億美元(約352億元人民幣)。這是特斯拉長(zhǎng)達(dá)十多年的虧損才換來(lái)今天的成果。

　　照此來(lái)看，直接造車還不如先做Tier1賺錢，畢竟華為少了手機(jī)業(yè)務(wù)這一現(xiàn)金牛后，再也承受不起扶持另一個(gè)長(zhǎng)期虧損的業(yè)務(wù)了。

　　據(jù)華為2021年年報(bào)顯示，華為已和30多家主流車企品牌建立深度合作，HiCar支持車型超過(guò)100個(gè)，累計(jì)支持車輛數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。

　　盡管這種傳統(tǒng)供應(yīng)商模式能夠觸及更多車企，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，華為不僅要與全球老牌的Tier1巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要受到零部件價(jià)格波動(dòng)的影響。

　　余承東就曾表示，無(wú)法接受汽車行業(yè)天價(jià)芯片，一顆10元、20元人民幣的芯片，被炒到了2500元人民幣一顆，然后在一臺(tái)車上還需要用到9顆芯片，這個(gè)價(jià)格太貴了。

　　除此之外，新能源汽車核心技術(shù)為三電(電池、電機(jī)、電控)、智能座艙、自動(dòng)駕駛。傳統(tǒng)燃油車的核心則為發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤和變速箱，兩者相差較大。

　　為此，余承東在2022年粵港澳車展上就表示，“傳統(tǒng)零部件銷售模式，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)今天智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車時(shí)代的要求”。

　　因此，華為開(kāi)拓了HUAWEI Inside模式，即華為為車企提供智能駕駛、智能座艙、激光雷達(dá)在內(nèi)的自動(dòng)駕駛解決方案，而車企需要在合作車型上打上HI標(biāo)示。目前，該模式合作的典型車型有北汽極狐阿爾法S華為HI版、長(zhǎng)安阿維塔11、廣汽埃安。

　　以北汽極狐阿爾法S華為HI版為例，該車型搭載了華為全棧智能汽車解決方案、華為智能座艙-鴻蒙車機(jī)OS、支持城市道路高階智能駕駛。這款車售價(jià)也不便宜，進(jìn)階版售價(jià)39.79萬(wàn)元，高階版售價(jià)42.99萬(wàn)元。

　　但值得注意的是，極狐阿爾法S華為HI版在2021年4月發(fā)布，并于2022年5月7日正式上市，但在2022年7月才開(kāi)始交付。據(jù)搜狐汽車報(bào)道，北汽藍(lán)谷工作人員介紹，目前極狐HI版車型已經(jīng)完成裝配，唯獨(dú)缺少華為鴻蒙智能座艙系統(tǒng)。該員工表示，“目前缺少華為的鴻蒙車機(jī)系統(tǒng)，所以無(wú)法實(shí)現(xiàn)交付。”

　　或許是缺少了華為HI版的加持，今年極狐汽車的銷售數(shù)據(jù)也不容樂(lè)觀。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前9月，極狐品牌的批發(fā)銷量?jī)H為9829輛，不及全年4萬(wàn)輛銷量目標(biāo)的25%。在此情況下，即便有華為加持的極狐阿爾法S HI版，或許也難以實(shí)現(xiàn)極狐品牌的全年銷量目標(biāo)。

　　無(wú)論是傳統(tǒng)零部件模式，還是HI模式，華為的利潤(rùn)率都有一定限制。因?yàn)樵诤诵淖詣?dòng)駕駛解決方案領(lǐng)域，不僅有百度Apollo、Mobileye、大疆、毫末智行等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還出現(xiàn)了文遠(yuǎn)知行、輕舟智航等自動(dòng)駕駛公司直接下場(chǎng)。

　　華為要么通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大合作車企數(shù)量，要么提高產(chǎn)品零部件售價(jià)，但這可能會(huì)失去一些潛在客戶。

　　華為親自下場(chǎng)造車，或許也不太可能。一方面是任正非在2020年11月就簽發(fā)《關(guān)于智能汽車部件業(yè)務(wù)管理的決議》文件，明確“以后誰(shuí)再建言造車，干擾公司，可調(diào)離崗位，另外尋找崗位”，并給出了三年禁言期限。另一方面除特斯拉外，全球還未出現(xiàn)第二家實(shí)現(xiàn)年度盈利的新能源汽車公司。

　　如今，余承東提出三年后實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)后，壓力實(shí)屬不小。接下來(lái)，華為與車企的合作或許會(huì)更加頻繁，畢竟盈利的Deadline已經(jīng)給出，華為車BU要全力向前沖刺了。

　　參考資料：

　　《華為車BU三變》，汽車之心

　　《華為車 BU 2025 年要盈利》，晚點(diǎn)Auto

　　《華為智選車接連成單，與奇瑞、江淮等敲定合作》，36氪