文 / 零度

　　出品 / 節(jié)點商業(yè)組

　　阿里史上最大一次組織變革后，內部傳達出一個信號：所有業(yè)務，只要干得好，都能獨立融資上市。

　　一時間，市場眾說紛紜。對于誰將成為當前階段阿里體系第一個獨立上市的項目，大家都在猜測。由張勇帶隊的阿里云，成為市場最關注的獨立業(yè)務線。

　　兩個線索，其一、阿里云已經在國內云服務第一的位置上良久;其二由張勇親自帶隊，說明阿里內部對這一業(yè)務的重視。

　　過去十余年發(fā)展，阿里云無論是市場規(guī)模還是盈利能力，都已經躋身云服務賽道的榜首位置。作為未來所有產業(yè)的數(shù)據(jù)底座，云服務對于阿里未來戰(zhàn)略的布局，有著至關重要的特殊位置。

　　從近幾年的發(fā)展看，阿里云強調產業(yè)深化和協(xié)同，“讓客戶賺錢”打造阿里云生態(tài)森林已經是當前最重的打法。

　　日前的2023阿里云峰會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華表示，阿里云將繼續(xù)“堅持伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略不動搖，同時在伙伴政策上要與“實”俱進，用務實的政策給伙伴更大的合作空間。

　　怎么給?阿里云的答案是，全面投身AI浪潮。對新一輪AI浪潮的判斷和投入，或將為阿里云帶來更大的增長空間，和更多獨立的籌碼。

　　AI時代到來，云計算的新機會

　　數(shù)字化邁向智能化，是云計算新一輪變革的主線。這可能是阿里云未來5-10年，最大的機會。

　　阿里云的方法論是，以云計算為基石，以AI為引擎。要達成這一目標，有兩個必由之路：其一、算力的普惠，其二、AI賦能的生態(tài)覆蓋。從產品層面，這將決定阿里云的廣度，而從戰(zhàn)略看，這將決定阿里云的高度。

　　與前幾次GPTs推動的經濟轉型相比，人工智能帶動的經濟轉型會發(fā)生的更快。落地到各個行業(yè)，幾乎是一種超強引擎的存在。對于云服務，AI能力更像是數(shù)字化發(fā)動機，通過更好的算力和理解力，幫助企業(yè)推進數(shù)字化上云。

　　新一輪AI浪潮正在席卷云服務領域，參與者不僅僅是阿里云。

　　就在4月13日亞馬遜推出了一項名為“Bedrock”的云服務，允許開發(fā)者使用類似于ChatGPT聊天機器人的人工智能系統(tǒng)，來進一步強化他們的軟件。

　　作為全球最大的云計算服務提供商，亞馬遜不會將生成式人工智能領域的巨大商機拱手讓給谷歌和微軟等競爭對手。眾所周知，微軟和谷歌已經開始為開發(fā)者提供可以利用的大型語言模型。

　　在逐浪上，阿里云從不落后。早在2019年，阿里內部就已經開始投入大模型研發(fā)，憑借算力優(yōu)勢突出，阿里已經是全球首個完成10萬億參數(shù)AI大模型訓練的企業(yè)。

　　過去十年，阿里云通過自研核心技術，服務數(shù)字化進程。中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基本在阿里云上發(fā)生，企業(yè)從買計算機到按需購買算力就能開始創(chuàng)業(yè)，帶來了巨大的效率提升。隨后更多企業(yè)覺醒，各行各業(yè)在云上對全生產要素的數(shù)字化，形成了風起云涌的數(shù)字化時代。

　　可以說，過去是數(shù)字化的十年。而阿里云則是數(shù)字化的推動者。

　　未來十年，阿里云如何繼續(xù)?

　　全面擁抱智能化時代，這是阿里云的選擇。

　　張勇表示，智能化時代帶來算力的爆發(fā)，同時也提出了更高的要求，阿里云將為AI時代提供好算力基礎和大模型能力，全面服務智能化進程。

　　對于未來十年的路徑，張勇也給出了兩個重點：

　　第一、讓算力更普惠，推動自研技術和規(guī)模化經營的正循環(huán)，持續(xù)釋放技術紅利;

　　第二、讓AI更普及，讓每家企業(yè)的產品都能接入大模型升級改造，并有能力打造自己的專屬大模型。

　　如何理解這兩點?先給出節(jié)點的結論：第一點，在釋放技術紅利的同時，加速阿里云自身技術不斷“鍛煉”升級;第二點，在普惠行業(yè)的同時，讓阿里云滲透到更多產業(yè)中。

　　再看這樣布局的原因。

　　大模型雖然被炒的異常熱鬧，但是在云基礎設施上的落地，還非常早期，阿里云的開放和普惠背后，有兩個關鍵詞——開放和生態(tài)。

　　從開放看。

　　根據(jù)阿里云CTO周靖人表示，“未來所有軟件都值得接入大模型升級改造，我們將開放通義千問的能力，為每一家企業(yè)打造自己的專屬GPT，歡迎所有人用阿里云開發(fā)自己的大模型。”

　　這意味著，未來每一個企業(yè)在阿里云上既可以調用通義千問的全部能力，也可以結合企業(yè)自己的行業(yè)知識和應用場景，訓練自己的企業(yè)大模型。比如，每個企業(yè)都可以有自己的智能客服、智能導購、智能語音助手、文案助手、AI設計師、自動駕駛模型等。

　　在開放的過程中，阿里云以平臺賦能，提供算力和大模型基礎設施，讓包括創(chuàng)業(yè)公司在內的所有企業(yè)和機構更好地實現(xiàn)創(chuàng)新，更重要的是，阿里云在這輪開放的進程中，也不斷訓練自身的算力，讓自己的能力不斷增強。

　　從生態(tài)看。

　　阿里云在積極建設開源的AI社區(qū)生態(tài)。早在去年11月，阿里云就正式提出“Model as a Service”理念，并推出國內首個AI模型社區(qū)“魔搭”。

　　根據(jù)介紹，開發(fā)者可以在魔搭上下載各類開源AI模型，并直接調用阿里云的算力和一站式的AI大模型訓練及推理平臺。發(fā)布不到半年，“魔搭”社區(qū)總用戶量已超100萬，模型總下載量超1600萬次，成為國內規(guī)模最大的AI模型社區(qū)。

　　看似是開放，實則是產業(yè)落地。

　　通過不斷的開放生態(tài)，阿里云能夠觸達的產業(yè)更多。這使得大模型真正能落到實處，而不僅僅是一種“聊天工具”，通過賦能產業(yè)，實現(xiàn)更加智能化。

　　這一點上，張勇給了一點提示“智能化時代帶來算力的爆發(fā)，同時也提出了更高的要求，阿里云將為AI時代提供好算力基礎和大模型能力，全面服務智能化進程。”——過去十年，阿里云服務數(shù)字化，未來十年，阿里云必然不會錯過做智能化的重要參與者。

　　全面擁抱，AI所有產品都可以用大模型重做一遍

　　隨著ChatGPT引爆整個行業(yè)，“大模型創(chuàng)業(yè)熱潮”正從國外涌向了國內。王慧文點燃了國內大模型的討論后，大廠紛紛入局。

　　4月7日，阿里巴巴正式發(fā)布超大規(guī)模語言模型“通義千問”，并定向邀請用戶測試體驗。與百度于3月中旬上線的“文心一言”大模型工具類似，“通義千問”也具備與用戶進行多輪對話的能力，并支持代碼編程、文案創(chuàng)作等功能。

　　雖然阿里錯過了首發(fā)，但是“通義千問”卻可能是最早通過各個場景應用融入人們生活的一個。據(jù)張勇透露，釘釘、天貓精靈將于不久后正式接入該模型，未來阿里巴巴全系產品都將用上。

　　阿里云+AI大模型=?

　　按照張勇的想法，所有企業(yè)在智能化時代都將站在同一條起跑線上，互聯(lián)網(wǎng)公司和非互聯(lián)網(wǎng)公司不存在先進或者落后的區(qū)別，傳統(tǒng)企業(yè)有彎道超車的機會。他認為，所有產品都值得用大模型重做一遍，未來將看到應用爆發(fā)、效率革命，AI將成為各行各業(yè)新型生產力。

　　大模型創(chuàng)業(yè)如今是投資人的香餑餑，幾乎所有大廠都在布局，要完成上述夢想，有一個問題：為什么是阿里?阿里云有什么優(yōu)勢?

　　首先，為什么是阿里?

　　事實上，大模型一次運算的費用就高達450萬美元(約人民幣3000萬元)，這一開銷外，還有相關領域人才的高昂月薪，昆侖萬維CEO方漢曾表示，“每年5000萬到1億美元的花費，是千億級大模型訓練的入場券。”

　　就連一些美元基金的投資人都直言，AI大模型高昂的訓練成本和研發(fā)投入，讓眾多入局者“望而生畏”。

　　財力雄厚是第一梯隊玩家的入門門檻。

　　其次，技術研發(fā)上具備實力。據(jù)公開資料顯示，阿里巴巴每年在研發(fā)上投入的資金均在百億元規(guī)模，研發(fā)團隊人數(shù)破萬。這樣的基礎，讓阿里可以邁入大模型的賽道。

　　面對全新的AI時代，阿里云已經做了多年準備。十多年來，阿里云已經累積了從飛天云操作系統(tǒng)、芯片到智算平臺的“AI+云計算”的全棧技術實力。“一家企業(yè)的想象力終歸是有限的，釋放AI潛力要靠無數(shù)人探索。”張勇指出，超萬億參數(shù)的大模型研發(fā)，并不僅僅涉及算法問題，更囊括了底層龐大算力、網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)、機器學習等諸多領域的復雜系統(tǒng)性工程，需要有超大規(guī)模AI基礎設施的支撐。

　　“今天，阿里云將把這些AI基礎設施和大模型能力向所有企業(yè)開放，共同推動AI產業(yè)的發(fā)展。”張勇解讀。

　　一個關鍵是，算力需要不斷訓練和復制，可以說，聰明的AI都是喂出來的。而阿里云，作為未來數(shù)字化的底座設施，是具備匯集生態(tài)的能力。

　　除了生態(tài)力，場景更關鍵。阿里的電商基因，和TO C端的通路，讓其最有可能、最有機會，率先將大模型的能力，推給B、C兩端。最值得想象的是，當能力體現(xiàn)在C端場景上，那么就是阿里云規(guī)模式爆發(fā)的一天。

　　將C端的能力再進行吸收，賦能在阿里云平臺上的B端企業(yè)，直接將阿里云的天花板提升了一個維度，而這才是阿里云的核心能力。

　　驅動規(guī)模和成本正循環(huán)

　　云產業(yè)的競爭，就像是平靜的水面，看似和緩，水面下則是波濤洶涌。

　　對于通訊、互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的巨頭而言，云服務就像是未來世界的水、電、煤。作為一切信息技術服務的底座，云服務的市場爭奪不會停止。對于“老大”的阿里云，競爭是常態(tài)化。能數(shù)年蟬聯(lián)“一哥”席位，阿里云在塔尖已經探索了多年。

　　阿里云之所以能在中國云市場蟬聯(lián)桂冠，有兩個根本原因：出發(fā)得早、技術優(yōu)勢。

　　2009年，馬云在聽取了王堅對于云計算技術的見解后，堅定的支持阿里搞云計算技術，并且表明態(tài)度，“每年投10個億，先投10年，做不出來再說”。

　　如今，布局云計算走過14個年。

　　通過提早布局，阿里云提早探索云服務行業(yè)，并占領了市場。

　　從技術和產品看，阿里云的產品形態(tài)從發(fā)布云郵箱、飛天系統(tǒng)的打造、首款自研云原生處理器CPU——倚天710，再到去年云棲大會上的云數(shù)據(jù)中心處理器CIPU ,阿里云的技術不斷沉淀、迭代。

　　從市場角度看，對于云服務而言，從行業(yè)屬性看，開端都是巨額的研發(fā)成本，中間是薄利競爭，末端則是通過先發(fā)技術優(yōu)勢帶去的成本降低。簡單理解，將云服務想象為一臺虛擬服務器，入場最開始需要購買大量硬件設備，人為的護理、研發(fā)、維修成本也同樣高昂。不過，越多的客戶群，越能攤薄成本——這是市場規(guī)模驅動的成本正循環(huán)。

　　出發(fā)得早，讓阿里云率先建立市場先發(fā)優(yōu)勢;技術優(yōu)勢，讓阿里云始終保持前瞻布局，得以快對手一步。這兩個優(yōu)勢帶來一個結果——阿里云能通過更久的技術積累和試煉，創(chuàng)造更低的成本，以螺旋上升的節(jié)奏，拿下更多市場份額。

　　通過提早布局，阿里云的業(yè)績不斷做實。

　　2022財年的業(yè)績報表，數(shù)據(jù)顯示，在阿里眾多業(yè)務中，云業(yè)務的表現(xiàn)實現(xiàn)了歷史性突破， 2022財年，云業(yè)務同比增長23%，這是13年來首次實現(xiàn)年度盈利，營收規(guī)模8年時間增長了57倍。就在幾個月前，阿里巴巴集團公布新一季度業(yè)績，其中阿里云季度營收在跨分部抵消前和抵消后分別為266.93億元和201.79億元，經調整后EBITA利潤為3.56億元，同比增長166%。

　　在產品技術方面，財報透露，阿里云正在采用自研的軟硬一體技術重構數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)更高性能、更低成本。其中，自研CPU倚天710已在阿里云數(shù)據(jù)中心大規(guī)模部署，算力性價比提升超30%，單位算力功耗降低60%。

　　技術的支撐，讓阿里云走到今天。從數(shù)據(jù)看阿里云似乎已經扛過了艱難時刻。但對于阿里云而言，當前最重要的還不是大規(guī)模盈利，而是繼續(xù)大規(guī)模拓展市場。這個行業(yè)的商業(yè)模式，意味著只有池子夠大，才能有更高的邊際效應。

　　阿里云深知這一模型。

　　在大會上，阿里云向開發(fā)者推出“飛天免費試用計劃”，開放全棧云產品體驗，首批推出50多款核心產品免費試用，時長最多可達3個月。除了幫助用戶優(yōu)化成本外，阿里云還向開發(fā)者們拋出橄欖枝，推出“飛天免費試用計劃”，面向1000萬云上開發(fā)者，提供包括ECS、數(shù)據(jù)庫PolarDB、機器學習PAI等在內50款云產品的免費試用，讓開發(fā)者“零門檻”體驗云服務。

　　對于阿里云而言，此舉不僅是吸引更多客戶的方法之一，也是算力的練習。

　　“成本是企業(yè)上云的核心關注點之一，阿里云進一步釋放技術紅利，為中小企業(yè)用戶提供優(yōu)質算力。”周靖人在會上表示，阿里云將進一步深挖“飛天+CIPU”體系潛能，用技術和創(chuàng)新惠及更多中小企業(yè)和開發(fā)者，降低創(chuàng)新成本。

　　天下武功唯快不破，而對于云服務行業(yè)，唯有放下成本，才能實現(xiàn)規(guī)模化盈利。阿里云當前的方法論，正在推進其快速走向規(guī)模盈利的新階段。

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