3月30日下午，玄武云行業研究院院長汪偉博士出席CGCA2023第六屆消費品行業CIO大會并發表演講。大會以“數字創新·跨越周期”為主題，匯聚全國高端消費品品牌CIO/CTO、創新產品及技術、行業主流科技公司，集結消費品行業眾多優秀先導者與行業貢獻者，共探消費品行業數字化轉型發展之道。

　　大會現場

　　會上，汪偉博士基于自身數十年來服務品牌進行系統建設的經驗，與眾多企業CIO分享玄武云數智化轉型的總體思維框架及策略方法論，獲得了在場的多方企業的一致認可。

　　汪偉 博士

　　現任玄武云行業研究院 院長

　　曾任：

　　華為技術有限公司 高級經理

　　招商局集團下屬招商迪辰軟件系統有限公司 董事、總裁

　　上海方策管理咨詢有限公司 董事、總經理

　　金蝶軟件(中國)有限公司 首席戰略與IT咨詢專家

　　河海大學商學院兼職教授

　　雙博士(香港科技大學工業工程與工程管理;華中理工大學管理工程)

　　入選“中國管理咨詢業十大名家”

　　(文章梳理自汪偉博士的分享內容)

　　快消品行業的數字化轉型，

　　仍是一個“價值洼地”

　　站在研究者的視角，汪偉博士認為，模式創新研究與數智化轉型的策略研究是數字化轉型的兩大核心。

　　根據行業研究院的調查顯示，“全渠道+數字化”的轉型將成為時代的主旋律。隨著技術創新，數字化節奏加快，消費品行業的底層邏輯將會發生改變。然而經過多年的發展，如今快消行業仍然不處于數字化發展的第一梯隊，行業在數字化轉型的定位還處在第三梯隊。目前，快消品行業的數字化轉型，仍是一個“價值洼地”。

　　走訪過許多企業，汪偉博士認為數字化轉型的策略，是以“上云、用數、賦智”為總體思路，以價值驅動為運營服務，聚焦商業模式、管理模式重構。而在具體的轉型過程中，是以領導人及其戰略、業務架構以及智慧場景驅動企業數智化轉型。依靠領導人的領導力以及戰略引領企業數智化轉型，在對業務架構重新思考規劃的基礎上引入智慧產品，三者共同驅動業務的智能化。

　　以智慧為關鍵，

　　聚焦業務架構的重新思考與規劃

　　汪博進一步介紹了玄武云企業數智化轉型的策略方法論：圍繞領導力、業務構架與智慧場景三個方面的三輪驅動模型(3-369模型)，為企業數智化轉型提供策略建議。

　　基于此，現場進一步給出了破局策略建議與破局點：

　　策略建議1.

　　數智化轉型的關鍵，是要有一個清晰合理的數智化轉型戰略

　　沒有對數智化轉型有明確的目標、使命與理念，數智化轉型就難以達到一個好的方向與高度。數智化轉型是一個持續迭代的戰略運營管理過程，因此企業需要從根本上，用BLM思維與體系框架，來推動與審視企業的數智化戰略與規劃。其中，最根本的是團隊的領導力，戰略意圖是關鍵，組織、人才與文化是保障。

　　策略建議2.

　　依靠扎扎實實的項目交付推動業務與管理模式升級

　　破局點1：對齊業務戰略，聚焦業務架構的重新思考與規劃

　　以TPM(促銷費用管理)為例，玄武云將TPM從以往聚焦促銷費用管控轉變到聚焦終端獲得的運營管理以及動銷的賦能上，并新增了TPM戰略規劃與項目運營管理兩個模塊，助力企業實現效益的最大化。

　　破局點2：聚焦項目目標的澄清，以及重構需求分析方法論

　　數智化轉型是發生在項目過程當中的，而不是憑借空喊口號，否則企業容易忽略項目邏輯。

　　以往企業的信息化常常容易落入的陷阱是先做調研后做系統，卻忽略了其中的一個重要環節——在業務架構的基礎上進行需求分析，導致企業在數智化轉型過程中容易背離業務邏輯。因此，企業應以一種輕咨詢的實施交付模式，聚焦業務架構思考進行需求分析，拉動模式創新。只有認真地思考目標和實現目標的變革路線圖的時候，企業才會發生業務模式轉型。

　　策略建議3.

　　聚焦數據和智能應用場景，實現跨越式效益提升

　　聚焦智慧應用產品，玄武云誕生了許多智慧產品，并且在實際的應用場景中也取得了顯著成效。

　　01

　　DI智慧拓店解決方案。某客戶實施DI智慧拓店解決方案后，終端覆蓋率由28%提升到55%，拓店實現一天20+店，銷量增長27%。

　　02

　　智能巡店解決方案。把傳統的巡店優化為新的智能分區和路線規劃圖，能夠節省大量的人力物力，對企業的降本提效是非常顯著的。

　　03

　　智能冰柜(終端)解決方案。在實際的案例中，冰柜加攝像頭使得單臺冰柜平均銷量提升20%。

　　數智化道路道阻且長，但行則將至。數智化道路并不是一帆風順的，企業需以足夠的耐心與堅定的信心迎接智能化發展的浪潮。未來，玄武云將持續用心沉淀，不斷完善智慧CRM體系，幫助企業實現數智化轉型，實現商業成功。

　　后記

　　玄武AI實驗室

　　專注于人工智能技術在消費商業場景的落地

　　·團隊成員90%為技術人員，核心成員為知名企業人工智能算法資深研究員、專家

　　·堅持自主研發，擁有計算機視覺與消費品大數據領域等三十余項技術專利和軟件著作權

　　·海量數據沉淀，建立起能夠識別出上萬種品類圖像識別超級模型領跑業內

　　·業內服務大型快消企業最多的AI系統服務商，輻射終端數量超500萬家

　　玄武云行業研究院

　　使命定位：推動行業數智化轉型與模式創新

　　愿景目標：成為客戶可信賴的數智化轉型伙伴(智庫)

　　經營理念：聚焦深耕、求真務實、生態共創

　　業務聚焦：

　　行業最佳實踐與模式創新研究

　　企業數智化轉型策略研究

　　下一代智慧CRM研究

　　企業數智化轉型規劃咨詢

　　合作生態布局：行業數智化轉型創新研究基地：10個