隨著各地高溫來襲，空調(diào)消費更是按下回暖“加速鍵”，斷貨、漲價之聲再次從市場端傳來，兩者疊加窺見出空調(diào)行業(yè)正在加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)奏。

　　空調(diào)旺季是真的來了

　　眼下正值618大促期間，高溫天氣來襲，空調(diào)市場開啟旺銷模式。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)銷售一枝獨秀，規(guī)模增長顯著，其中“6·18”第一周空調(diào)在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長90.2%。

　　與此同時，線下經(jīng)銷商也進入最繁忙的時節(jié)。鄭州的一位經(jīng)銷商6月開始每天朋友圈都在更新發(fā)貨信息，她向筆者表示：“空調(diào)旺季是真的來了。”

　　銷售增長的同時是售后服務(wù)的馬不停蹄，江蘇一位經(jīng)銷商在每天收貨、送貨之外，正急招售后安裝工。他表示：“現(xiàn)在是從早忙到晚，但是還是人手不夠。”

　　相比于前期空調(diào)行業(yè)制造端高歌猛進，用戶需求端低迷的狀態(tài)，眼下，在高溫和618的共同作用下，空調(diào)經(jīng)銷商已經(jīng)切切實實地感受到了來自市場的暖意，

　　特價機斷貨 在過程中漲價

　　無論是銷售數(shù)據(jù)還是經(jīng)銷商忙碌的狀態(tài)，都切實反映出空調(diào)終端市場的火熱。2023冷凍年度來到了最關(guān)鍵的旺季階段，伴隨而來是斷貨與漲價。

　　上文中的江蘇經(jīng)銷商就直言：“現(xiàn)在同樣的機器比5月就貴了一點，個別促銷機型甚至都拿不到貨。”

　　“現(xiàn)在市場有起色了，但是斷貨厲害，尤其是特價機，我定了一個多月的貨都到不了，這是從來沒有過的。”安徽一位空調(diào)經(jīng)銷商對市場的升溫感受頗深，斷貨卻是讓她煩惱不已。

　　河南的經(jīng)銷商也在為貨源發(fā)愁：“今年的漲價是慢慢地進行，在過程中漲價，最明顯的一點就是工廠政策資源少了，即便是早先我跟進政策的促銷機型也沒有貨源，只能折算成其他機型，這就是變相地漲價。”

　　在高溫時節(jié)，應(yīng)急購買的用戶增加，他們對性價比更加重視，而這部分產(chǎn)品正是經(jīng)銷商口中“缺貨”的主要對象。

　　關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量，提升盈利能力

　　旺季階段典型的結(jié)構(gòu)性斷貨，并不能代表空調(diào)市場就完成處于“供大于求”的境況中。這是廠家主導(dǎo)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，利潤導(dǎo)向促使廠家有意識地壓縮低端機型的銷售比例，以銷售結(jié)構(gòu)向中高端產(chǎn)品升級提升盈利空間。

　　空調(diào)廠家更加側(cè)重于健康舒適、空氣解決方案、綠色節(jié)能等高附加值產(chǎn)品的推廣，主流空調(diào)品牌都圍繞健康、智能、節(jié)能這三大功能趨勢進行持續(xù)的迭代升級，構(gòu)建了多層次的產(chǎn)品陣營。

　　由此，空調(diào)價格的上調(diào)也具備更大的騰挪空間。只是，現(xiàn)階段的價格上漲并沒有過往旺季開盤前期那樣的明文通知，以潤物細(xì)無聲之勢影響著空調(diào)行業(yè)的價格走勢。

　　根據(jù)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)游戲規(guī)則，2-3月是經(jīng)銷商打款提貨的關(guān)鍵時期，工廠在這階段出臺打款提貨政策刺激經(jīng)銷商提貨、最大程度吸收渠道資源，同時也給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)匿N售壓力。旺季階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級則更為直接地面向終端，價格上漲也更加明顯地顯現(xiàn)于零售市場，特價機斷貨就是表現(xiàn)之一。

　　某二線品牌負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)階段工廠原材料成本壓力不像去年那么大，甚至銅鋁等原材料價格一度下行，毛利空間有所擴大，但是空調(diào)企業(yè)已經(jīng)走過了依靠價格實現(xiàn)銷售規(guī)模最大化的階段，大家會更加關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量，提升盈利能力，實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路。”

　　因此，除了零售市場促銷機型缺貨，空調(diào)企業(yè)在工程機方面競爭策略也更加保守。安徽的經(jīng)銷商表示：“近期我們在談一個工程機項目，但是對方還是反饋價格偏高，廠家卻給不了更優(yōu)惠的政策。”

　　一組數(shù)據(jù)更能清晰的讀出旺季階段的空調(diào)價格上漲。奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：23W24線下市場空調(diào)均價同比上漲388元;線上市場空調(diào)均價同比上漲380元。在均價上漲的帶動下，銷售額增幅也高于銷量增幅，23W24線下市場空調(diào)銷量同比增長39.55%，銷售額同比增長52.36%;線上空調(diào)銷量同比增長86.12%，銷售額同比增長90.17%。

　　產(chǎn)銷兩旺、價格上揚、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、原材料成本壓力緩解，眼下，空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)出多方利好，在冷年最后兩個月的沖刺階段，市場釋放出了積極的信號。如果后期市場延續(xù)旺銷狀態(tài)，那么將為新冷年帶來更廣闊的空間。但是，空調(diào)行業(yè)存量化競爭并不會改變，產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新、渠道拓展、價格競爭將進一步加劇。

　　一位空調(diào)行業(yè)新銳品牌負(fù)責(zé)人對時下和未來的壓力如此表述：“大家都把希望放在最后的兩個月，不一定會有滿意的結(jié)果，說不定會很失望。市場萎靡，排產(chǎn)增大，庫存高企，更要命的是今年還不一定算最困難的，今年一個字“亂”，明年一個字“難”。”