文 / 四海

　　出品 / 節(jié)點商業(yè)組

　　如果你走在大街上手機突然沒電了，共享充電寶可以幫大忙，在電子產(chǎn)品日益發(fā)展的今天，充電寶已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ�活中不可或缺的一部分，這得益于品勝電子創(chuàng)始人趙武。

　　2004年，華西都市報記者劉健找到正在做數(shù)碼產(chǎn)品代理生意的趙武，希望他贊助“7+2”南極登山探險隊，獨家提供裝備。此外，他還專門提出，由于傳統(tǒng)相機里的鋰離子電池在零度下失效，希望提供一種外置供電設(shè)備。為了幫助老鄉(xiāng)，趙武帶領(lǐng)團隊研發(fā)出了一款外置供電設(shè)備，這就是中國最早的移動電源，趙武因此被譽為“充電寶之父”，品勝電子也是“充電寶先驅(qū)”。

　　近日，品勝電子向二級市場發(fā)起了沖擊。品勝電子成立于2003年，在數(shù)碼行業(yè)摸爬滾打二十年后，趙武和品勝終于迎來了屬于自己的高光時刻。

　　一次意外，催生了“充電寶大王”

　　趙武是四川成都人，在遞交招股書之前，外界一般稱他為趙國成。1990年，趙武從西南師范大學(現(xiàn)西南大學)電化教育學專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后進入一家國營企業(yè)工作。在國企工作了兩年后，他選擇辭職下海進入電子貿(mào)易行業(yè)打拼。

　　在電子貿(mào)易行業(yè)摸爬滾打了近十年后，趙武完成了自己的經(jīng)驗積累和原始資本積累，他發(fā)現(xiàn)，如果只做代理，對產(chǎn)品質(zhì)量、制作工藝等環(huán)節(jié)就完全沒辦法控制。更進一步說，在那個特殊的年代，中國不缺代理商，缺的是國產(chǎn)品牌，缺的是核心科技。趙武曾在采訪中回憶到：“當時電池技術(shù)被索尼等日系廠商所壟斷，我正是看到了國內(nèi)市場的這一塊空缺與不濟，才創(chuàng)立了品勝。”

　　2003年，趙武南下深圳，創(chuàng)立了深圳德先電子有限公司(后更名為廣東品勝股份有限公司)，主要生產(chǎn)數(shù)碼電池及充電器，“品勝”品牌也誕生于此時。

　　不同于做貿(mào)易，做制造業(yè)需要公司創(chuàng)始人有豐富的經(jīng)驗。趙武后來回憶那段歲月時曾坦言，由于在此之前自己從來沒有過開工廠的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)初期無異于盲人摸象，只能帶領(lǐng)著團隊一步步摸索著前進，在實踐中一點點積累經(jīng)驗，從一無所知的起點，到最后終于打開局面。

　　無獨有偶，充電寶行業(yè)在發(fā)展初期也是一步步摸索著前進的。

　　實際上，對移動電源的探索是全球性的。在2001年的CES展會上，一個學生通過電路控制將幾節(jié)AA電池拼湊起來給其它電子產(chǎn)品供電，這是關(guān)于充電寶的最早的想法。不過，由于這個想法不夠亮眼、應用場景不足，沒有引起太多的關(guān)注，只能算是有人提出了“移動電源”的概念。

　　但一些嗅覺敏銳的廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了潛在的商機，它們是移動電源走向成熟化、市場化的主要推手。它們更新了移動電源的概念：具備電路、芯片、電芯管理的可移動式充電器。

　　趙武為登山探險隊研發(fā)的移動電源最初的名字不是“充電寶”，而是“移動電站”“移動存電寶”，更名源于一次市場考察發(fā)生的意外。

　　2005年，趙武去成都考察市場，當他問商戶“移動存電寶”賣得怎么樣時，商戶隨口回答道：“充電寶啊，賣得可以啊!”在商海遨游多年的經(jīng)驗告訴趙武，“充電寶”更好記，更容易被人理解，此后“充電寶”逐漸成為移動電源的代名詞。

　　可以看出，在充電寶發(fā)展初期，很多事情都沒有一個統(tǒng)一的標準，這給趙武提供了很多機遇和挑戰(zhàn)。

　　考察完成都市場后，趙武預見到移動電子設(shè)備會成為未來的趨勢，移動電源也會有非常廣闊的前景，因此帶領(lǐng)團隊在2005年正式啟動了移動電源項目。隨后，品勝推出了電霸、易充等移動電源產(chǎn)品，開創(chuàng)了行業(yè)先河。

　　但是，當時市場對移動充電寶的需求并不像今天這樣旺盛，一個很重要的原因在于，移動電子設(shè)備雖然越來越多，但還沒有任何一款產(chǎn)品能引爆市場，直到蘋果在2007年推出了智能手機，引爆了手機市場。

　　2007年，是品勝進入快速發(fā)展期的起始之年，公司數(shù)碼相機電池、充電器的市占率高達70%。2011-2013年，品勝的移動電源銷量問鼎全國銷量三連冠。

　　圍繞手機做加法，品勝不想被充電寶束縛

　　品勝的收入來自三部分，分別是充電系列產(chǎn)品、手機內(nèi)配和創(chuàng)新電子。其中，充電系列產(chǎn)品是公司的最大收入來源，2022年的占比接近60%，手機內(nèi)配(內(nèi)置電池及屏幕總成)和創(chuàng)新電子(鋼化膜、手機殼、小風扇及耳機等)業(yè)務的占比分別為15.70%、19.51%。按照去年13.29億元的總收入計算，充電系列產(chǎn)品的收入規(guī)模接近8億，其他兩個業(yè)務的收入規(guī)模均超過2億元。

　　可見，品勝已培養(yǎng)出了新的增長點。這一切都源自公司在2013年推出的云路由系列產(chǎn)品，它標志著公司正式開始多元化布局。

　　從招股書中披露的業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，品勝發(fā)展新業(yè)務時遵循一個核心邏輯，那就是圍繞手機行業(yè)做加法。

　　比如，手機內(nèi)配業(yè)務是為客戶提供適配智能手機的內(nèi)置電池及屏幕總成等產(chǎn)品，主要應用于手機零部件更換和維修場景。

　　創(chuàng)新電子業(yè)務的范圍廣一些，但也是圍繞手機發(fā)展的，主要包括手機殼、手機鋼化膜和藍牙耳機等。

　　此外，品勝還在2019年推出了PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略。簡而言之，在PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略下，合作企業(yè)可以借助公司在品牌、渠道、供應鏈以及行業(yè)經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢開發(fā)、銷售產(chǎn)品，而它們的產(chǎn)品要使用PISEN MORE商標。

　　節(jié)點財經(jīng)認為，本質(zhì)上，品勝的PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略與小米的生態(tài)鏈戰(zhàn)略是相通的，兩者都是以公司品牌為核心，向供應鏈合作伙伴開放自己的供應鏈和業(yè)務體系，占領(lǐng)更大的市場。

　　以石頭科技為例，石頭科技成立于2014年，公司創(chuàng)始人昌敬曾擔任微軟程序經(jīng)理、騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、百度高級經(jīng)理。石頭科技在成立當年就獲得了小米的數(shù)百萬美元投資，并拿下了小米掃地機器人代工業(yè)務。

　　2016年，石頭科技推出了為小米定制的首款“米家智能掃地機器人”，當年營收達到1.83億元，一年后營收增長至11.19億元。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)(掃地機器人和洗地機主要銷售渠道是線上銷售)，2022年掃地機器人全年暢銷品牌TOP5銷額市占率為92.57%，石頭科技位列第二，份額達到21.28%。

　　如果要復盤石頭科技的成功，有兩點是不可或缺的。

　　首先是公司的技術(shù)路線，公司重視基于激光測距模組(LDS)在掃地機器人中的應用，這讓公司贏得了時間優(yōu)勢;其次是小米在各方面的賦能，這讓公司在發(fā)展初期省掉了很多資源。比如，公司從2017年開始推自有品牌，此后銷售費用一路高漲，2022年達到13.2億元。目前，石頭科技的自有品牌已成為了公司的收入支柱，說明這些付出是值得的。

　　對比來看，品勝的PISEN MORE生態(tài)圈戰(zhàn)略缺乏一個能夠起到帶頭作用的明星公司。

　　下一步：押注儲能?

　　對于行業(yè)競爭，趙武曾表示數(shù)碼設(shè)備已經(jīng)過了溫飽階段，現(xiàn)在以改善型需求為主。“未來，我們也會考慮其他賽道，其實劇烈變化的環(huán)境才會有商機，不變，最后可能會陷入價格戰(zhàn)。”

　　回顧數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展過程，確實沒有一招鮮吃遍天的時候，變化是行業(yè)不變的主題。品勝的同行也意識到了這一點上，它們的解決方案是出海。

　　2013年前后，安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技紛紛出海，它們憑借國內(nèi)完備的供應鏈優(yōu)勢，把海外業(yè)務打造成了新的增長點。以即將上市的綠聯(lián)科技為例，去年上半年，海外業(yè)務的收入占比達到了46.67%。

　　品勝則把目光放到了儲能領(lǐng)域。

　　儲能指的是存儲能量的裝置，主要是存放電。電力從生產(chǎn)到使用，需要經(jīng)過生產(chǎn)(發(fā)電廠、電站)、傳輸(電網(wǎng)公司)和使用(用戶)三個環(huán)節(jié)，這三個環(huán)節(jié)都可以使用儲能裝置，因此儲能行業(yè)可分為三個場景，即發(fā)電側(cè)儲能、電網(wǎng)側(cè)儲能和用戶側(cè)儲能，品勝做的是用戶側(cè)儲能。

　　在節(jié)點財經(jīng)看來，品勝選擇儲能領(lǐng)域的原因在于行業(yè)擁有廣闊前景，足以為公司提供增長空間。

　　一方面，儲能行業(yè)的發(fā)展得到了政策的支持。

　　2021 年 7 月，國家發(fā)改委、能源局印發(fā)《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導意見》，提出到2025年新型儲能裝機規(guī)模達 30GW 以上。據(jù) CNESA統(tǒng)計，截至 2022 年底，中國已投運新型儲能累計裝機為 13.1GW，也就是說到2025年，中國的電化學儲能安裝量有2倍的增長空間。

　　另一方面，品勝做儲能有一定的基礎(chǔ)，公司通過充電寶和手機配件在個人儲能領(lǐng)域積累了經(jīng)驗。比如無論是全球市場還是中國市場，鋰電子電池都是新型儲能的主導力量，而品勝的充電寶產(chǎn)品使用的也是鋰離子。

　　對品勝來說，進入儲能行業(yè)可以說踩中了天時地利。不過，想要在儲能領(lǐng)域取得好成績，它還需要解決一些難題。

　　節(jié)點財經(jīng)認為，當前儲能行業(yè)存在發(fā)展不平衡的特點，即商用市場的發(fā)展程度高于家用市場。2023年，中國儲能行業(yè)排名TOP5的企業(yè)均是以商用市場為主，它們分別是寧德時代、比亞迪、陽光電源、億緯鋰能、派能科技。

　　去年4月，品勝發(fā)布了全球首款“電變分離”式儲能電源“品勝逆變寶”，并和鐵塔能源達成了合作，推出了“逆變寶+鐵塔換電電池”的電變分離用電方案。“逆變寶”自身不帶電池，可利用機身配置的XT90接口和連接線，與鐵塔能源換電鋰電池組合成為1000W大功率儲能電源，這和蔚來的“換電”相似。

　　電變分離模式的優(yōu)勢在于，大幅降低了用戶綜合用電成本，售價只有1399元，安全性也更高。

　　選擇用戶側(cè)儲能方向，對品勝來說是有利有弊的。利的一面在于家用市場尚未出現(xiàn)巨頭，這給公司提供了機會，弊的一面在于，公司需要敢坐冷板凳，家用市場需要一定的培育時間。

　　同時，品勝也需要面對行業(yè)競爭的問題。

　　今年4月，安克創(chuàng)新上線了全球首款超1度電的家用儲能產(chǎn)品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽能板。隨后又啟動了以戶外儲能、戶用光伏為核心的家用儲能產(chǎn)品布局。

　　此外，在市場分布上，海外市場在全球家用儲能市場中的占比較大，因此品勝需要加大海外市場的布局力度。

　　從充電寶到手機內(nèi)配、PISEN MORE，品勝一直在圍繞數(shù)碼產(chǎn)品做加法，進軍儲能領(lǐng)域意味著公司要走出舒適區(qū)。“充電寶之父”能否在未來續(xù)寫傳奇，讓我們拭目以待。