本文來自于微信公眾號 天下網商(ID：txws_txws)，作者：天下網商。

　　9月27日，盒馬旗下首家高端超市Premier黑標店，在上海正式開業。

　　試營業當天，早晨8點就有人前來等候，門店門口排起長龍。“11點開門的一刻，涌動的人群擠滿柜臺，隨后在工作人員指導下分批限流進入。”安保人員告訴《天下網商》。

　　雖然定位高端，但不同于盒馬X會員店，黑標店面向所有消費者，不需要付費會員身份就能進入。與此同時，X會員的相關權益也無法在黑標店使用。

　　來自澳洲的Coles8小時石烤面包、好萊塢明星同款的Sugarfina糖果、集齊百種飲用水的“世界之水”專區、鮮活大連海膽現開現吃、新出道的貓山王榴蓮千層、上海限定的茉莉花熟醉大閘蟹……黑標店的引流產品融匯中西方“尖貨”，定價上主打“高貴不貴”。

　　創立于2015年的盒馬，被視為阿里巴巴新零售的排頭兵，除了盒馬鮮生，相繼探索過十余種新業務，截至目前，穩定下來的核心業態有三類:鮮生、會員店與奧萊折扣店。

　　此次黑標店的面世，直接對標歐美發達國家精品超市，被視為盒馬“向上走”的一種高端化業態嘗試，更像是在商品與服務方面做出升級的盒馬鮮生。

　　精品超市在中國并非新鮮事物。華潤萬家旗下的Olé成立19年，迄今共有104家門店，2022年營收達70億元。來自香港的City Super，距離在上海開出首店，至今也有13年歷史。

　　“Olé服務的是國內消費金字塔塔尖5%的人群。”Olé公司負責人吳杰曾在采訪中這樣提及。

　　盒馬Premier卻并不想做第二個Olé。黑標店總設計師芃溪表示，“我們并不用收入的高低差別來給一家店進行目標人群定位。”

　　一家更高級的盒馬鮮生，想要吸引的是哪些人?黑標店究竟“高貴”在哪里，消費體驗如何?對比以往的精品商超，Premier有何不同?

　　《天下網商》于開業當天走訪盒馬首家黑標店，多角度詳探其真容。

　　人群:不只做高精尖中產的生意

　　盒馬黑標店位于上海長寧區龍之夢購物中心的B1層，門店面積超過6000平米。

　　在豪華購物中心層出不窮的上海，龍之夢作為開業16年的老牌商場，一直保持著火爆人氣，有數據顯示，龍之夢每月客流數量平均300萬人，年銷售額30億元。

　　龍之夢的“旺”有兩個原因:其一，這里是浦西的大型交通樞紐之一，樓下就是中山公園地鐵站，2、3、4號線的人流匯聚于此;其二，龍之夢的招商思路走的是大眾親民路線，在快速更新迭代中保持著競爭力。

　　盒馬黑標店落子龍之夢，也是看中了這里的商業活力。芃溪向《天下網商》表示，“龍之夢位于市中心，人流量高，也是年輕人愛逛的地方，擁有我們希望能夠吸引的客群。”

　　對比來看，Olé最早服務的是高凈值人群，如海歸、頂尖中產等，門店所在的靜安嘉里中心、港匯恒隆等地，看起來更加“高大上”，在購物環境、商品定價上，讓不少人望而卻步。

　　芃溪表示，“如今很多消費者是以特征、興趣來劃分的。當我們進入小紅書，喜歡攝影還是美食?每個人都有標簽。黑標店想吸引的人，不以收入來定位，他們是一群愛逛街的人，是愿意探索美食的人，也是注重健康、追求品質生活的人。”

　　《天下網商》于27日、28日不同時段進入黑標店，觀察到工作日時間，店內中老年人居多，退了休的上海爺叔來閑逛，中年阿姨們不想錯過開業優惠，此外還有博主來打卡探店。

　　28日晚上，中秋假期開始了，黑標店迎來一波小高峰，店內出現了不少年輕面孔，下班后的情侶夫妻、為家庭采購的母女、結伴而來的年輕女孩們，都涌入了這家“新盒馬”。

　　商品:50%是進口，比傳統精品超市更“本土化”

　　傳統精品超市為了貼合“高端”定位，主營海外進口商品，將海外的優質食材引入國內。盒馬黑標店同樣匯集了來自全球的進口商品，總體占比達到50%。

　　與Olé、City Super不同的是，黑標店商品結構的“另一半”，包括自營品牌、第三方品牌等，更注重本土化運營，有大量基于中國口味、上海食俗研發的特色商品。這也與盒馬的既有優勢有關——盒馬鮮生一年推數萬個新品，本土產品研發能力較強。

　　在定價方面，黑標店力圖讓高端商品“大眾化”。《天下網商》觀察到，相比均價奢侈的傳統精品商超，黑標店價格區間的上限與下限顯得非常“寬容”，一款50年單一麥芽威士忌標價高達29.9萬元，但與此同時，一份摩特臺拉腸，50克就能起售，單價僅7元。

　　多位消費者向《天下網商》傳達了這樣的感受，黑標店東西多、品類全，商品比盒馬鮮生“高級”，開業有活動，算下來性價比還不錯。也有消費者表示，價格差距感覺不大。

　　1）引流款:國內首發進口貨品，產地直采生鮮

　　法國高端伴手禮品牌Miss Malena、風靡好萊塢的Sugarfina糖果、澳洲國民品牌Coles的石烤面包、日世軟冰淇淋的系列新品......此次開業，多家海外高端品牌首次通過盒馬Premier進入內地。

　　日世軟冰就位于進門后右手邊，黑標店門外有一個亮眼的冰淇凌霓虹燈裝置，這里是人們排隊爭相打卡的第一個目標。

　　而生鮮品類作為盒馬的招牌，占據這家店超過一半的貨品，其中大量來自全球產地直采，像越南金枕榴蓮、意大利手工奶酪、南美龍蝦、云南鮮花等。

　　據悉，黑標店前期籌備時間長達兩年。盒馬的全球大進口團隊，去往美國、歐洲、東南亞等世界各地，與諸多農業基地合作建立供應鏈體系。

　　據盒馬透露，在眾多業態中，黑標店獨有的產品占據35%~40%。奶酪品類負責人告訴《天下網商》，“通過意大利產地直采，我們的奶酪價格要比Olé低20%。”

　　2）高端尖貨親民賣:50克起售、組合裝、小分量

　　如果想輻射到更廣的人群、爭取到年輕人的“第一口”，這些并非所有人都熟悉的高端尖貨，如何激發消費興趣?

　　黑標店的策略是品質與價格分層、小分量起售、組合裝產品，與此同時，在展示區提供“選購與品鑒指南”，普及相關知識。

　　以奶酪為例，黑標店的奶酪產品細分到軟質、半硬質、硬質奶酪，不同于傳統精品超市的整塊包裝，黑標店最低50克稱重起賣，單價20元左右，吸引消費者“嘗鮮”。

　　一款幾乎“人手一份”的意大利Beretta三合一火腿組合，包含風干火腿、風干脖肉、松露薩拉米，讓初階人群一次性品嘗到不同風味。而展柜的另一邊，每包售價658元的小何賽火腿切片，滿足的是高階吃貨的精細化需求。

　　一對自稱盒馬“忠實粉絲”的年輕情侶向《天下網商》表示，他們購買了X會員，每月在盒馬鮮生、會員店、奧萊店的消費總計超過3000元。這次在“魔都吃貨”上看到黑標店開業消息，第一時間前來打卡。

　　“黑標店的分量適更合我們這樣的小家庭。X會員店很像山姆，算到單價的性價比更高一些，但我們兩個人買那么大包裝，經常吃不完。”

　　3）中秋氛圍濃，自營商品主攻“中國胃”“上海胃”

　　除了進口商品，盒馬黑標店依托自有的商品研發與供應能力，提供了很多更適合中國胃的產品，重點迎合上海的本土化需求。

　　雖然位于入口處的是日世軟冰，引流招牌是一款花生牛軋糖冰淇淋，國慶嘗鮮價16元，但黑標店還上架了不少中國特色產品，如“上海老弄堂”系列預制面點，老虎爪爪、糖糕等都被重新制作還原。

　　中秋之際，江浙滬地區偏好的熟醉蝦蟹，融入了茉莉花味道，首次上新。水果禮盒、有機珍味干味禮盒、戊戌狗年的53度茅臺酒等組合產品散落在門店各個區域，主打囤貨送禮場景。

　　不過《天下網商》發現，雖然黑標店宣傳中列有50款爆品，但現場并未出現單一產品的哄搶情況。

　　不同于Costco、山姆開業時人們瘋搶茅臺、愛馬仕，這里的白酒靜悄悄地站在櫥窗內，玻璃上貼著一張“購買茅臺請聯系XX先生”的紙條。

　　服務:鉆進場景中閑逛，互動體驗比盒馬鮮生多

　　黑標店的主動線是一個環形結構，外圈由伴手禮區、鮮花區、烘焙區、海鮮區等不同商品線串聯，內區是一些標品，售賣美妝個護、家庭清潔、母嬰、零食等。

　　黑標店總設計師芃溪向《天下網商》表示，“我們以場景化的方式呈現模塊，一條主動線貫穿始終，里面有很多分支，鼓勵消費者鉆進小場景中，增加閑逛的樂趣。”

　　不過《天下網商》注意到，外環線的場景和檔口多，人氣明顯要更旺一些，內區以貨架陳列為主，來逛的人相對較少。

　　從服務體驗來看，相比盒馬鮮生，黑標店做出的升級包括:在場景中融入了觀賞型服務，比較注重即時需求的滿足，并關注一些細節體驗。

　　1）大量試吃、檔口服務，主打即時需求滿足

　　針對一些特色產品、新品與主推品，黑標店提供了多種試吃服務，如美心的蛋卷、意大利進口火腿奶酪、自營品牌的時令雙色草莓等。

　　不少生鮮類產品，主打當場享受。大連直發的海膽，現開現吃;現挑的椰子，備有“開椰神器”;越南的金枕榴蓮，保證每個不少于四房肉，現場打開、品嘗滿意后再付款，有消費者對同行者說，“不用開盲盒挺好。”

　　店內設置有多個互動式面銷檔口，水產、肉鋪提供現場加工服務，澳洲安格斯牛肉提供干式熟成整條定制服務，烘焙區有一面透明的工作間，面包師現場手作“表演”。

　　黑標店沒有規劃大面積就餐區，主打“隨逛隨吃”，但在肉類和海鮮燒烤檔口胖旁邊設有幾張桌子，鮮食、熟食、預制采等美食，可以在這里享用，成為一個小型社交島。

　　2）細節體驗:預制菜微波爐、冰淇淋洗手臺

　　盒馬黑標店設計團隊提及，因為走訪過大量海外精品超市，也將一些國外比較成熟的商業設計，融入了黑標店中，改善細節體驗。

　　日世軟冰吧臺的旁邊，設有一個洗手臺，解決吃完冰淇淋黏手的困擾，有消費者稱“這個細節還是貼心的”。再比如，預制菜區域旁有一個微波爐，消費者在購買披薩等商品后可以直接加熱食用。

　　電商:APP與小程序點單，最快1小時達

　　在線下門店買單，有人工現金結賬和機器自助兩個選項，因為自助機器僅有6個，人流大時稍顯擁擠，且必須需通過盒馬APP買單。

　　與盒馬鮮生店一致的是，黑標店也可以通過APP線上購物，為周邊5公里范圍提供配送到家服務，最快1小時可達。此外，盒馬還單獨為黑標店開發了微信小程序。

　　試營業階段，APP與小程序上的貨品還未與線下完全同步，部分商品與體驗類服務，僅限于線下門店。

　　結語

　　今年1月，盒馬創始人兼CEO侯毅發出全員信稱，盒馬鮮生在2022年實現了盈利。連虧7年的盒馬似乎已自證，新零售的可持續盈利模式初步跑通。

　　自今年3月阿里啟動“1+6+N”的分拆重組后，盒馬鮮生的IPO也被提上了日程。

　　9月以來，盒馬加快了擴張速度，以每天1家新店的速度在各地密集開店，主力業態盒馬鮮生的門店數量將突破350家。

　　此次精心打造的Premier黑標店，像是盒馬在商品力、服務力上的一片“試驗田”，向上探索自己的能力極限，也試圖觸摸精品商超的本土化，能夠激發出多少可能性。

　　關于Premier的拓店，盒馬品牌公關總監崇曉萌表示，視門店經營情況，未來希望進入多城市核心商圈和CBD的主力商城。

　　今夏，商超巨頭們的價格力之戰中，打出“移山價”的盒馬賺足眼球，此次也把芝士牛肉卷、榴蓮千層蛋糕等網紅單品，一并帶到了黑標店，并對原材料做出升級。

　　新零售大戰仍在繼續，比拼賽點正在回歸產品和服務。黑標店的樓下就是折扣商超奧樂齊，龍之夢對面的來福士內有家盒馬鮮生，而Premier所在的這一片區域，4個月前還曾是家樂福的地盤。