作者 | Yinting Hou

　　10月17日至18日，第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行。

　　“一帶一路”倡議十年，中國與五大洲150多個國家、30多個國際組織簽署了200多份共建“一帶一路”合作文件;形成了3000多個合作項目，拉動上萬億美元投資規模，為沿線經濟發展注入強勁動力。

　　與此同時，中國民營企業也在“一帶一路”契機下積極出海，從小家電、汽車配件到電子產品，再到當下火熱的AI機器人，中國制造已經發生了從“賣向全球到扎根全球”的轉變。

　　值此之際，湃客·財經欄目特約作者“霞光社”推出《沿著“一帶一路”出海去：“從賣向全球到扎根全球”》專題，共同記錄在“一帶一路”上中國企業的新風貌。

　　這是本系列第一篇，我們以慈溪小家電產業帶的近十年轉變為主線，講述中國小家電產業的轉型。

　　“今年，我從余姚北站接到過好幾個外國人，他們都是去慈溪考察小家電產業的。”在去往慈溪市探訪的路上，一位滴滴司機對霞光社表示。

　　慈溪的小家電，銷往歐洲、北美、東南亞、非洲等世界各地。在產量上，慈溪生產制造了全球約60%的小家電，如電熨斗年產量近3000萬臺，約占全球市場份額50%。

　　以非洲為例，隨著中國與“一帶一路”沿線國家和地區合作的加深，大家對非洲市場的認識更為深入：共54個國家，超14億人口，未成長起來且潛力巨大的工業市場。Statista數據顯示，在非洲，2023年家用電器市場的收入預計為613.6億美元。2023-2028年，預計該市場的復合年增長率將達到7.53%。

　　經過十年的持續開拓，慈溪外貿企業已深深扎根“一帶一路”市場，且在當地形成了一條千億產業帶。

　　方太、公牛、卓力、月立等大小家電知名品牌，都來自慈溪。根據官方統計數據，智能家電是慈溪的第一大支柱優勢產業，2021年全市規上智能家電產業產值突破千億，達1042.6億元。疫情三年，慈溪家電產業蓬勃發展，2022年產值比2019年增長39.4%。

　　慈溪海關數據顯示，慈溪對“一帶一路”沿線國家出口額，從2013年的136.4億元增至2022年的215.4億元，增長了57.9%。

　　2022年，慈溪市對“一帶一路”沿線國家的出口額已占到全市出口總額的28.1%。其中，家電產品出口34.6億元，同比增長23.8%。

　　浙江慈溪，與廣東順德、山東青島、安徽合肥齊名，是全國家電四大基地之一，也是全球最大的電熨斗、取暖器、插座等小家電的生產基地。家電整機企業超過2000家，家電產業鏈上下游企業超過1萬家。

　　暢銷“一帶一路”沿線地區非洲的小家電，許多就生產于慈溪。

　　今年，寧波允諾電器公司生產的取暖器，除了出口歐洲、東南亞地區外，南非是該公司出口量最大的地方。此前在接受《紅星新聞》采訪時，總經理黃允表示，“我們固定思維認為南非很熱，不需要取暖器，其實南非有些地方冬天還要下雪，時令剛好與北半球相反，他們從中國進口后，在不同地方售賣。”

　　在東南亞，慈溪家電也處處可見。在馬來西亞，方太是中高端廚具品牌之一，擁有約50家線下門店。作為“一帶一路”戰略的重要示范國家，馬來西亞成為方太等中國廚電巨頭加速布局的重點市場。

　　方太、公牛是慈溪家電產業中營收超百億的兩大企業，2022年，方太銷售收入162.43億元，同比增長4.86%，疫情三年集團累計增長48%。

　　“慈溪一不靠山，二不靠水，沒有礦產資源。改革開放的時候，慈溪拿得出手的只有農副產品，如棉花。但慈溪人膽子大、腦子活，很早開始南下打拼。”家電生態圈負責人、寧波星電互聯科技有限公司(下稱“星電互聯”)副總經理朱東杰對霞光社說，廣東家電產業帶發展更早，上世紀80年代中期，慈溪人接廣東、上海等外地企業的訂單，從原材料、零配件生產開始，逐步深入家電產業。

　　初期，慈溪生產家電產業上下游的產品，產業鏈逐步完善起來。后來，有工廠動腦筋開始生產整機，產業發展了起來，“方太就是很好的例子，最早生產的是爐具的點火器，然后才生產廚具整機的。余總(家電生態圈發起人、星電互聯總經理余雪輝)家的工廠，最早做的是取暖器的發熱鍵，現在做的是整機的取暖器。”朱東杰講解道。

　　隨著2001年中國加入WTO，慈溪許多家電企業為國際品牌代工，借由每年廣交會的窗口，慈溪制造的小家電銷往全世界，如歐洲、北美、東南亞、非洲等市場，外貿迅速發展，企業規模擴張。

　　為了完善家電產業，慈溪周巷鎮規劃了面積約3.38平方公里的慈溪小家電智造小鎮，建設了活力商貿區(含小鎮客廳)、家電硅谷區、智能家電產業區、時尚家居電子產業區和創業創新孵化區等五大區塊，慈溪家電代表性企業卓力、月立，就位于此。

　　卓力、月立都從生產電熨斗開始，也是周巷鎮的家電代表品類。

　　從2006年開始，卓力電熨斗實現全球產銷第一，并連續十余年保持記錄。2023年，在美國芝加哥展覽期間，卓力兩款智能化多功能電熨斗，被多位客戶簽下北美包銷的過億訂單。

　　月立集團財務總監魯萍在接受《證券時報》采訪時表示，月立集團也從電熨斗起家，隨后逐漸將產品開發集中到以電吹風為核心的美發電器產品，目前美發電器產品占公司主營產品的60%以上。

　　從1996年成立后，月立集團20來年里多與飛利浦等國外一線品牌合作，代工電吹風等小家電產品，是全球最大的電吹風制造商之一，年產小家電產品3200萬臺，其中電吹風1200萬臺。

　　貼牌加工一直是月立的主營業務，歐美市場銷售比重一度超過80%，美國市場銷售比重超過40%。2016年以來，為減少單一市場帶來的風險，月立重點布局亞洲市場和國內市場。2019年，月立正式推出品牌小適。目前，月立在“一帶一路”沿線國家銷售比重增加，美國市場銷售低于20%。

　　2021年2月，慈溪優品館正式啟動，聚焦產銷對接服務，是慈溪市政府打造的家電行業內外貿一體化發展平臺，現由星電互聯運營，圍繞慈溪家電產業帶提供產銷對接、全產業鏈要素資源對接等服務。

　　霞光社獲取資料顯示，慈溪優品館總建筑面積約6000平方米，其中展館面積1500平方米左右，匯集了來自全國各地300多家整機工廠的1000多款家電產品，目前產銷對接服務平臺的登記企業數量已經達到15000余家，實現產銷兩端的有效對接5000余次，成交金額共計約20億元。此外，線下優品館已在國外開設了意大利、新西蘭分館，在國內開設了深圳、布拖分館。

　　慈溪優品館成立背后，是家電產業存在“規模普遍較小、自主品牌較少、外貿依存度高、數智轉型率低”等問題。事實上，除了頭部幾家大企業之外，慈溪產業帶上的工廠，都在謀求更多的市場和機會。朱東杰介紹道，慈溪優品館形成了家電生態圈，主要關注500萬元以上、10億元以下的家電企業。

　　“2008年金融危機之后，工廠都在尋找各種各樣的銷售渠道。國內電商熱潮開始的時候，慈溪家電工廠也進入內銷市場。2015年國家開始供給側改革，‘供大于需’成為難題，產能過剩了，工廠也想轉型。”他回憶道，“以前，做工廠的就做工廠，做電商的就做電商，是分開的。環境改變之后，這種情況也轉變了，工廠開始融合電商，純電商的建自己的工廠。”

　　2020年到2022年，疫情特殊時期，給慈溪家電的傳統外貿生意帶去轉機。“宅經濟”之下，帶動了人們對家電產品的消費，促進了家電行業的一波紅利。“今年疫情過去了，訂單一下子減少了，之前的轉型問題又出現了。”

　　下半年，外貿訂單有所恢復。根據海關數據，8月，寧波市實現外貿進出口總額1154.4億元，同比增長7.3%，扭轉了6月以來連續兩個月單月進出口額同比下降的局面。其中，出口額為769.4億元，同比增長8.4%。

　　但家電產業的恢復情況不如預期。家電生態圈發起人、星電互聯總經理余雪輝面臨這樣的狀況，去年及之前，自家工廠的外貿訂單總額，都大于跨境電商公司的銷售額，但今年此消彼長，跨境電商公司的份額超過工廠了。

　　為了打開更多銷路，慈溪優品館也建設成了直播基地，從直播間搭建、人才培訓、直播間運營到品牌直播帶貨，平臺可以幫助家電企業打開直播電商渠道。除了面向國內的抖音直播帶貨，平臺也在推進TikTok短視頻帶貨業務，主要針對東南亞市場。

　　值得一提的是，霞光社走訪周巷鎮慈溪小家電智造小鎮發現，慈溪小家電產業也在朝“研產銷一體化”發展。

　　原來，在慈溪小家電智造小鎮入口，即是寧大科院(寧波大學科學技術學院)首個分校區——周巷校區。

　　據悉，寧大科院周巷校區計劃于2023年正式投入使用，首批入駐師生規模500人左右。根據招生欄信息，寧大科院探索實踐產教融合發展模式，相繼成立了“公牛學院”“慈星智能產業學院”“新海學院”“小家電新電商學院”等產業學院。

　　9月中旬，霞光社來到寧大科院周巷校區參觀，正值校區招生開放日，許多學生來到小家電智造小鎮。校區的學生志愿者告訴霞光社，相關學院的學生，可以直接到智造小鎮內部企業參觀學習。

　　慈溪超百億美元規模的外貿出口中，家電產業占據四成左右。“傳統上來看，慈溪的產業、工廠以外向型經濟(外貿)為主，國內市場銷售上，慈溪比不過順德、佛山。”朱東杰對霞光社表示。

　　另一方面是，慈溪家電產業對外貿依賴性強，在今年也面臨困境。朱東杰說道，“往年這個時候，工廠的訂單安排(生產)計劃，都是排到明年了。但今年上半年訂單減少，形勢不一樣了，不可控了。”

　　如今，跨境電商行業發展迅猛，中國各大電商平臺在海外“叱咤風云”。中國傳統外貿工廠，也正在謀求轉型跨境電商。

　　余雪輝是慈溪家電產業中較早轉型跨境電商的工廠型賣家，他告訴霞光社，目前慈溪家電產業處于轉型關頭，工廠都在邁出腳步，尋找更多銷售渠道，以獲得持續的增長市場。

　　但具體到慈溪家電產業帶上，余雪輝直言，愿意轉型跨境電商的工廠太少了，“連給Temu這類全托管模式平臺做供應商，這些外貿工廠都不太能接受。”

　　究其原因，跟衣服鞋帽、家居等品類相比，家電產業轉型跨境電商，面臨的難關更多樣、更復雜。

　　“原有模式(傳統外貿)下，大家以OEM代工訂單模式，整柜、大批量地銷售給大客戶，而B2C跨境電商或全托管模式，第一批備貨都是10~50臺。”余雪輝說道，最近他的跨境電商公司想找一家朋友的工廠開發一款小家電產品，希望生產50臺或100臺，但該工廠表示，最小訂單量是3000臺。

　　“跟做衣服和鞋子、帽子不一樣，家電是要上模具的，涉及很多配件，生產100臺、1000臺還是1萬臺，流程和工作量是一樣的，工廠都不太愿意去做(跨境電商)。”他表示，即使自家工廠，也只是把自家跨境電商公司當做“小客戶”，“排訂單的時候，可能就會錯開大單，不會重視(跨境電商訂單)，有空的時候才生產一下。”

　　跨境電商的現貨模式，也是“來單生產”的外貿工廠很難適應的。朱東杰分析道，有備貨，才能做跨境電商，但備貨就存在庫存壓力和滯銷風險，“貨品去到海外，賣不出去的話，就變成負債，畢竟海外倉儲很貴。”此外，家電不同于一般品類，由于存在一定的危險性，行業標準很多，平臺管控嚴格，上架平臺也更加困難。

　　從傳統外貿轉型跨境電商，對于慈溪家電產業來說，邏輯和模式轉變很難，有很多壁壘需要突破。而當地整體的制造業環境，也很難吸引跨境電商人才。

　　余雪輝的跨境電商公司，規模接近2億元，但他認為，仍不算成功的例子。而在慈溪家電產業帶，很多跨境電商公司還在探索初期，比如通過慈溪優品館，有幾家企業的跨境電商店鋪“起量”了，銷售額約幾千萬元。

　　余雪輝指出，外貿工廠也不必急于迎合跨境電商模式，可以專攻擅長的生產、涉及環節，在布局跨境電商新渠道的時候，先嘗試現貨生產、小單試銷的模式，“但縮短生產線，柔性化生產，是大勢所趨。”

　　為了開拓跨境電商新銷路，慈溪優品館在海外探索新模式，馬來西亞、泰國、菲律賓優品館將采用“前展廳后倉庫”的模式，將慈溪家電產業帶“搬到海外”。余雪輝解釋道，平臺進行選品，促使工廠備貨到海外倉，整合成為一個海外供應商，再跟海外“小B”客戶、電商賣家合作，如Shopee、Lazada賣家。

　　“我們認為這個嘗試是有機會的，隨著新型電商模式的發展，‘大B’客戶的需求會越來越小，而原來沒有能力到中國直接采購的中小客戶，也是我們拓單的對象。”他說道。

　　除了東南亞國家，慈溪優品館新模式還將在俄羅斯、中亞及東非等“一帶一路”沿線國家嘗試。當然，余雪輝指出，平臺還在跟慈溪家電工廠磨合，“工廠沒有現貨，從如何選品到生產多少臺，都要協商。”

　　盡管困難重重，余雪輝明顯感覺到，今年想進入跨境電商領域的工廠越來越多了，上半年還處于準備選品、生產、備貨周期，下半年慈溪家電產業帶上的跨境電商店鋪，正開始運營起來了。

　　屆時，隨著跨境電商的崛起，中國小家電產業出口，也會在“一帶一路”沿線國家和地區迎來新變化。