近幾年來，隨著“走出去”等國家利好政策，以及國內電商發展進入紅海階段，越來越多的企業加入到了品牌出海這一賽道中來，由此，出海內卷的情況也愈發明顯。然而，在內卷加速的現實環境下，在前沿賽道上，依然有小部分“高精尖”企業，憑借領先技術、優質產品、專業服務、完善的供應鏈，突出重圍，在海外市場占有一席之地。

　　在海外3D掃描儀這個細分賽道上，出海品牌3DMakerpro引起了業內廣泛關注。

　　在第十一屆深圳國際工業設計大展上，積木易搭海外市場總監宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。

　　(宇文天石分享3DMakerpro的出海之旅)

　　據宇文天石介紹，3DMakerpro今年8月推出的新品Seal系列在Indiegogo平臺眾籌銷售額破百萬美金。

　　(Seal系列產品在Indiegogo平臺上的眾籌結果)

　　而早在今年1月，3DMakerpro的另一款專業級手持3D掃描儀Whale在日本最具影響力的眾籌/預售平臺Makuake上最終眾籌總金額超40,000,000日元，成為該平臺專業級3D掃描儀領域歷史眾籌金額中的第一名。

　　(Whale在日本Makuake平臺上最終眾籌總金額超40,000,000日元)

　　當前，在3D掃描儀的核心市場北美與歐洲，3DMakerpro的消費級3D掃描儀市場占有率已經達到了40%左右。3DMakerpro旗下3D掃描儀Seal、Whale等，被海外3D領域垂直科技媒體3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends競相報道。

　　(3DMakerpro被海外3D掃描、3D打印垂直媒體競相報道)

　　從時間維度上來看，3DMakerpro還是一位出海“新人”，其涉足海外市場是從2022年第四季度開始，其出海旅程也才近一年的時間而已。在不到一年的時間內，能夠在海外市場取得如此耀眼的成績，3DMakerpro背后的力量、市場定位、產品策略、市場營銷策略值得關注。

　　3DMakerpro能夠在如此短的時間內，在海外市場取得如此耀眼的成績，一時間引起行業內多方關注，紛紛猜測其背后有著怎樣的故事，有著怎樣的力量在支持。

　　1.3DMakerpro出海之前，母品牌積木易搭已經成立8年

　　談及3DMakerpro在海外迅速爆發的原因，宇文天石歸結為四個方面：可持續研發能力、行業技術經驗積累、精準的用戶洞察、完善的供應鏈與用戶服務體系。

　　雖然3DMakerpro是出海“新秀”，然而3DMakerpro背后的母品牌積木易搭卻已經成立有8年之久，在3D數字化領域有著多年的技術沉淀。

　　在出海之前，積木易搭就已經研發了多款專業級、消費級3D掃描儀，并榮獲國家級專精特新“小巨人”企業榮譽、中國光學工程學會頒發的第二屆中國光電儀器品牌榜“金隧獎”銀獎。

　　(積木易搭多款專業級、消費級3D掃描儀)

　　對于積木易搭而言，自身技術實力過硬，出海只需一個合適的契機。

　　經過探索、籌備，2022年第四季度，積木易搭成立出海品牌3DMakerpro。

　　2. 精準洞察市場，以消費級產品為主，多元化布局，滿足多類型用戶需求

　　而在市場需求方面，3D掃描儀在海外市場也正發展勢頭迅猛。

　　據國外市場調查機構Mordor Intelligence的調查結果顯示，預計截至2023年，3D掃描儀全球市場份額將達31億美金，其中歐美地區市場占有率達70%，北美洲為最大的市場;到2028年，3D掃描儀的全球市場份額將達62.3億美金，CAGR高達14.98%。

　　(3D掃描儀全球市場2023-2028發展走勢，圖源：Mordor Intelligence)

　　作為3D掃描儀全球最大市場北美洲，又以美國為其最主要的3D掃描市場，其醫療保健、航空航天和國防、建筑和工程、3D 動畫、教育科研、影視娛樂、醫療等行業高度發達，為3D掃描建模提供了廣闊的發展市場。各個行業的創客們能夠通過3D掃描獲取物體的3D數據，將創意變為現實，創造無限可能。

　　3DMakerpro精準地洞察到了市場上用戶的需求。

　　經過深入的市場調研分析，并結合自身技術研發優勢，在市場產品布局方面，3DMakerpro選擇專注于‘消費級’概念，同時以精度、幅面、功能、價格來進行差異化的產品設計，用多元化的產品體系實現各層次用戶的精準覆蓋。

　　3DMakerpro針對入門級用戶、專業級用戶分別推出了不同功能側重點與不同價位的產品。在宇文天石看來，海外3D掃描儀的消費群體可分為兩類人，一類是“有錢人”，這類用戶群體對3D掃描儀有深度的了解，購買力很強、復購率也很高，但他們更多的是追求產品的性能;另一類則是入門級用戶，他們只是想嘗試使用3D掃描儀，這類用戶會更在意產品的價格。功能性強、性價比高的產品則能夠滿足專業級用戶專業掃描應用需求。價格實惠的產品則可以讓入門級新手用戶降低試錯成本，同樣也能做好品牌的拉新，幫助3DMakerpro擴大品牌影響力。

　　當前，3DMakerpro旗下有Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打產品在售。

　　(3DMakerpro的主打在售產品)

　　3. 良好的用戶社區服務、完善的供應鏈體系，助力品牌影響力持續擴張

　　作為品牌出海新秀，3DMakerpro之所以能在這么短的時間內取得如此耀眼的成績，除了過硬的技術實力、精準的市場用戶洞察、良好的產品布局體系外，良好的用戶服務、完善的供應鏈服務是促使品牌迅速占領市場的一大“利器”。自出海以來，3DMakerpro一直秉持以用戶需求為先的出發點去開展業務。

　　在品牌口碑傳播、用戶服務方面，3DMakerpro下足了功夫。

　　首先，3DMakerpro在Facebook、Reddit等社交媒體平臺以及3DMakerpro品牌獨立站上搭建了自有用戶社區。一方面，社區用于做好用戶服務。用戶在社區內能夠隨時獲得關于掃描儀的使用幫助，獲取使用教程、經驗分享等。

　　另一方面，3DMakerpro通過用戶社群運營，深入用戶群體，聆聽用戶反饋，深挖用戶需求，積累沉淀品牌忠實用戶群體，不斷迭代產品性能，并通過用戶的口碑，持續擴大品牌聲量。

　　(用戶在社交媒體上自發分享產品使用心得)

　　目前，3DMakerpro的Facebook社群中已經聚集了幾萬名用戶，新品社群每月新增用戶4000+。

　　除了重視用戶社群運營外，3DMakerpro還選擇主動在用戶社區、眾籌平臺發布產品生產環境，實時更新物流配送信息。產品生產、物流配送各個環節信息面向用戶，公開透明，以讓用戶放心。

　　(3DMakerpro向用戶展示產品生產環境)

　　(3DMakerpro向用戶及時更新物流配送信息)

　　此外，3DMakerpro還注重通過展會、與不同行業的公司進行聯合營銷等各種線下渠道來收集用戶的反饋，將用戶的聲音傳達給產品研發團隊用以更新迭代產品。

　　宇文天石總結道：“品牌營銷需要通過多點、多渠道去觸達消費者，消費者和品牌之間應該是良性互動的關系。

　　4.3DMakerpro未來發展：更多應用領域的專業級應用，更深入服務3D創客玩家

　　雖然當前3DMakerpro出海已經取得了一定成績，然而3DMakerpro品牌出海之旅還遠不止如此。

　　對于3DMakerpro的未來，宇文天石表示，品牌發展橫向拓展方面，3DMakerpro已成立了醫療子品牌3DMakerpro Medical and Health，未來將在醫療健康領域推出適用于醫療健康細分領域的高精度、專業級3D掃描儀設備，如口內掃描、足部掃描、面部掃描等，幫助構建智能醫療3D數字化解決方案。

　　(3DMakerpro3D掃描儀將向醫療健康領域拓展)

　　另外，3DMakerpro還將成立3D建模服務互動社區平臺——JimuMeta，更深入地服務廣大3D創客玩家。

　　而在品牌發展縱向拓展方面，3DMakerpro將持續加強消費級產品線的研發投入，拓展“消費級”產品的應用場景，讓產品深入游戲、教育、文博、潮玩等領域的應用，服務更多行業用戶。

　　過硬的產品技術實力、精準的市場洞察與產品定位、完善的用戶服務及供應鏈體系，這些都是出海新秀3DMakerpro能夠在如此短的時間內在3D掃描儀這個賽道占有一席之地的優秀基因。相信在接下來的品牌“沖浪”旅程中，3DMakerpro能夠一如既往地征程閃耀。