隨著國(guó)家二孩政策的全面放開(kāi)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)將迎來(lái)第四次嬰兒出生高峰，價(jià)值萬(wàn)億元的中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入高增速時(shí)代。母嬰電商更是蠢蠢欲動(dòng)，想從“二孩經(jīng)濟(jì)”中分得一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，母嬰線(xiàn)上滲透率較低，只有6%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有3C、化妝品、服裝等類(lèi)目占比大。可謂是市場(chǎng)前景一片良好，在火熱的母嬰電商市場(chǎng)中，除了天貓、京東等平臺(tái)外，眾多母嬰垂類(lèi)電商迅速崛起，蜜芽和貝貝網(wǎng)被眾多資本“寵愛(ài)”一路領(lǐng)跑，蜜芽從2015年9月就完成了百度領(lǐng)投的1.5億美金的D輪融資，最近貝貝網(wǎng)也得到新天域、北極光等領(lǐng)投的1億美金的D輪融資。都是D輪融資，都站在風(fēng)口，大潮褪去，來(lái)看看誰(shuí)在“裸泳”。

　　國(guó)內(nèi)最大的母嬰電商蜜芽網(wǎng)站2014年3月正式上線(xiàn)，是目前國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口母嬰零售電商。估值超過(guò)100億，2015年3月份，蜜芽率先在母嬰行業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)蜜芽方面稱(chēng)，當(dāng)月的3天大促銷(xiāo)售額突破3億元。2013年，蜜芽獲得真格基金和險(xiǎn)峰華興天使輪千萬(wàn)元級(jí)別投資;2014年6月完成b輪，紅杉領(lǐng)投、真格基金和險(xiǎn)峰華興跟投;同年12月完成6000萬(wàn)美元c輪融資h capital領(lǐng)投，紅杉、真格跟投。 2015年9月完成百度領(lǐng)投的D輪融資1.5億，并首次在業(yè)內(nèi)曬出銀行賬單。

　　以進(jìn)口母嬰特賣(mài)方式切入母嬰市場(chǎng)的蜜芽主要采用了自營(yíng)進(jìn)口模式。蜜芽的自營(yíng)gmv占據(jù)其整體gmv的85%，其余部分來(lái)自pop平臺(tái)。蜜芽的pop平臺(tái)為邀請(qǐng)制，僅對(duì)服裝紡織和家居百貨類(lèi)目的品牌商開(kāi)放。蜜芽先后在三亞天域酒店成立實(shí)體店、與美中宜和達(dá)成戰(zhàn)略合作，并戰(zhàn)略投資悠游堂等等，中長(zhǎng)期來(lái)看，蜜芽的戰(zhàn)略并不局限于母嬰行業(yè)，而是成為中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)的主要平臺(tái)。

　　具體而言，蜜芽希望通過(guò)母嬰領(lǐng)域切入到中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭的消費(fèi)決策和生活過(guò)程中，將中產(chǎn)階級(jí)家庭中的女性吸引并留在平臺(tái)上，在這個(gè)基礎(chǔ)上向她們提供品類(lèi)更為豐富的自營(yíng)進(jìn)口線(xiàn)上分類(lèi)商城。也就是說(shuō)，限時(shí)特賣(mài)只是蜜芽切入跨境電商的手段，未來(lái)的自營(yíng)分類(lèi)商城才是其零售模式的內(nèi)核;母嬰品類(lèi)只是現(xiàn)階段獲得增量發(fā)展的階段性戰(zhàn)略重點(diǎn)，未來(lái)的真正指向是成為中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的重要樞紐之一。從邏輯上看，中產(chǎn)階級(jí)家庭的日常消費(fèi)決策者通常是母親/妻子;母嬰產(chǎn)品品類(lèi)是中產(chǎn)階級(jí)家庭消費(fèi)升級(jí)的自然契機(jī)(中國(guó)中產(chǎn)家庭對(duì)孩子的消費(fèi)重視度高)。因此，蜜芽是依托全中國(guó)的媽媽從電商為入口，從醫(yī)療、教育、線(xiàn)下游樂(lè)等全方位的服務(wù)用戶(hù)，形成母嬰閉合生態(tài)。

　　蜜芽ceo劉楠表示，“我們的三年目標(biāo)是全球好貨供應(yīng)中國(guó)，將跨境貿(mào)易鏈匹配起來(lái);五年目標(biāo)是倒逼中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，讓國(guó)產(chǎn)品牌自動(dòng)提升。”一旦蜜芽真的能夠倒逼國(guó)內(nèi)母嬰品牌升級(jí)成功，相信進(jìn)口品牌的占比會(huì)逐漸讓位于國(guó)內(nèi)品牌。屆時(shí)，蜜芽不會(huì)只是一家進(jìn)口零售電商，而是兼營(yíng)國(guó)內(nèi)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉消費(fèi)品的綜合消費(fèi)平臺(tái)，未來(lái)更是一家嬰童公司。

　　貝貝網(wǎng)則采用跟蜜芽完全不同的模式

　　貝貝網(wǎng)采用的是第三方市場(chǎng)pop平臺(tái)閃購(gòu)模式而不是自營(yíng)模式。貝貝網(wǎng)的主要用戶(hù)群體面向的是廣大四五線(xiàn)城市，相對(duì)而言，蜜芽的主要用戶(hù)群目前來(lái)自于一二線(xiàn)城市。

　　貝貝網(wǎng)成立于2014年4月;2014年8月，貝貝網(wǎng)獲得互秀電商、高榕資本和idg等1.5億元人民幣共同注資;2015年1月份，貝貝網(wǎng)在c輪融資中更是獲得了今日資本1億美元的投資，估值已達(dá)10億美元。時(shí)隔一年半貝貝網(wǎng)終于完成了1億美元的融資，但跟C輪的金額完全一樣，除了新天域，其他投資方基本上屬于之前投資方跟投。

　　貝貝網(wǎng)的戰(zhàn)略指向更多的是將消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行動(dòng)態(tài)分層而不是通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者未來(lái)需求的升級(jí)改變母嬰產(chǎn)業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)。所謂消費(fèi)者習(xí)慣分層是指，國(guó)內(nèi)奶粉、童裝的消費(fèi)習(xí)慣有很大差異，貝貝網(wǎng)根據(jù)消費(fèi)者當(dāng)下的行為習(xí)慣來(lái)分別制定相應(yīng)品類(lèi)下的供應(yīng)和招商體系。

　　貝貝網(wǎng)對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于各個(gè)品類(lèi)目前的認(rèn)知和需求有比較多的了解，但需要讓自己的戰(zhàn)略指向更加面向未來(lái)而不是單純的遷就消費(fèi)者眼下的需求。需要主動(dòng)的打破或改變消費(fèi)者的行為模式，通過(guò)合理的方式推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。過(guò)分偏重于消費(fèi)者現(xiàn)有的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)錯(cuò)過(guò)消費(fèi)升級(jí)的整體機(jī)會(huì)。

　　從母嬰跨境電商的商業(yè)模式來(lái)看，蜜芽以“城市滲透農(nóng)村”的消費(fèi)升級(jí)的路徑比貝貝“農(nóng)村包圍城市”的路徑更加合理和符合邏輯。

　　從生意模式上來(lái)說(shuō)，二者各有其自身的合理性和充分的市場(chǎng)發(fā)展空間，但從促進(jìn)行業(yè)整體升級(jí)的角度講，蜜芽的格局會(huì)更加的從線(xiàn)上線(xiàn)下抓住用戶(hù)，不斷的觸發(fā)媽媽用戶(hù)的消費(fèi)行為，未來(lái)蜜芽基于消費(fèi)者需求建立起來(lái)的跨境供應(yīng)鏈體系可能會(huì)為其構(gòu)建起長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)護(hù)城河。

　　貝貝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)國(guó)內(nèi)品牌商的把握和構(gòu)建有充分寬度的sku分布，分層次的“分眾電商”模式更有利于其財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)的形成;但是最近貝貝網(wǎng)也頻頻陷入“刷單售假門(mén)”。2016年5月18日貝貝的GMV出現(xiàn)了“逆天”的增長(zhǎng)，根據(jù)業(yè)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)對(duì)5月10到19日貝貝網(wǎng)的GMV監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)5月18日的單日GMV約2.7億元，是其平均日常銷(xiāo)售額近30倍。而5月10到5月15日是貝貝網(wǎng)的511母嬰節(jié)促銷(xiāo)日，理論上應(yīng)該是貝貝網(wǎng)上半年銷(xiāo)售額最高的幾天。但實(shí)際上，這6天大促的整體銷(xiāo)售額相加也不及18日銷(xiāo)售額的50%。 更讓人驚訝的是，第三方數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)5月18日的單日銷(xiāo)售額中，97%集中在當(dāng)天下午3點(diǎn)到晚上20點(diǎn)這5個(gè)小時(shí)之內(nèi)。

　　數(shù)據(jù)出來(lái)后，就有媒體質(zhì)疑貝貝網(wǎng)惡意刷單。而之前，就有貝貝網(wǎng)的商家在微博上爆料，貝貝網(wǎng)平臺(tái)主動(dòng)要求商家惡意刷單，必須通過(guò)制造虛假成交才能給商家排期安排相應(yīng)的位置。