蜂擁而至的VR創業大潮在倒閉、轉型、裁員中趨于冷靜，在中國的創業環境下，VR完成了第一輪市場教育：前所未有的沉浸式體驗將會催生硬件和內容生產的新變革，但與此同時VR硬件底層技術還有瓶頸、消費內容有待豐富、消費性價比還需提升，成熟的商業模式還未建立。

　　與手機產業鏈硬件和軟件可以相分離的產業模式不同，如何突破內容和硬件體驗的雙重掣肘，從硬件設備、操作系統、內容開發、應用到分發平臺驅動全產業鏈參與，成為VR巨頭更持久的戰役。

　　攻堅戰從B端開始

　　“在剛剛發展第一年的行業，如果依靠我們把整個行業拉動是非常困難的，需要有更多的合作伙伴、更多產業鏈的人在里面去幫助推動這個市場。”在2017Vive生態圈大會上HTCVive中國區總裁汪叢青告訴記者。在兩天的生態大會上，生態圈和垂直應用被反復強調，也被視為VR從B端進入C端的關鍵所在。

　　一段時間內HTC業績下滑、高管離職、裁員風波新聞不斷，前不久HTC宣布擬以6.3億元出售上海手機制造工廠消息發出后，也被外界解讀為“HTC未來將全部押注虛擬現實，通過賣廠為HTCVive輸血”。

　　對此HTCVive虛擬現實新科技部門副總裁鮑永哲回應，“手機業務和VR業務是兩個相對比較獨立的部門，工廠關閉是處于資產活化方面的考慮，和VR沒有關系。”汪叢青則笑稱：“我只能說有些人的想象力很豐富。”雖然兩人一再澄清兩者并無關聯，但從生態大會一系列的動作而言，VR是HTC后手機時代一枚重要的棋子。

　　“新的盈利模式、殺手級應用、更自然的交互、更好的展示效果、集成更多的AI、計算處理上更低能高效、更經濟簡單的方法定位、更快的網絡、更好的電池存儲技術、更便捷的內容創作工具。”在汪叢青看來這些既是VR當下所面臨的挑戰，也是VR發展機遇所在。

　　從市場應用來看，受限于以上因素，VR的新商業化突破口，正越來越往B端應用集中，娛樂、教育和企業級應用具備先發優勢。

　　“今年行業應用將呈現興起之勢，作為普及到C端的另一個重要渠道。”GFK新興智能硬件首席分析師潭瑩告訴記者。根據GFK發布的《中國VR行業應用調查報告》來看，方案商在各領域分布更為集中，六成方案商設計娛樂/游戲領域，排名第二位的是教育，占比35%。

　　“企業級用戶對價格沒有那么敏感，更為看重一個好的產品對于團隊效率的提升，通過行業應用也能夠帶動更多C端用戶了解使用VR。”汪叢青說道，“單純做硬件是走不長遠的”，通過行業應用解決方案更有利于帶動硬件的落地和發展。

　　下沉之路

　　正如汪叢青所言，“整個VR行業都在尋找新的收入來源及分發渠道。”開發者作為VR生態最重要的一環，如何讓開發者在前期市場賺錢，獲得可持續營收的模式，關系到整個生態圈的參與度和活躍度。

　　從互聯網的發展來看，廣告是最重要的方式。在2017年戰略中HTCVive提出將開放VR廣告SDK(軟件開發工具包)，將免費或收費的VR內容變為一個收入平臺，例如游戲中的道具、徽章等也都可以收費。按照行業慣例，平臺會從中抽取30%的分成。

　　而另一個能夠讓開發者很快拿到收入的是體驗店，“在一個用戶群體還在發展的時候，這些體驗店是可以給開發者帶來一定收入的，而且是一個可持續性的收入。”但汪叢青表示并不想依靠體驗店來賺大錢，體驗店更直接的目的在于用最快的方式告訴用戶什么是VR。

　　雖然在業內HTCVive體驗一直頗受好評，但單從價格維度而言并不具備優勢，HTCVive售價目前為800美元，包括一個頭顯和一對運動追蹤器，在中國的銷售價格為6888元。為了拓展市場，今年不少廠商邁出了降價的步伐，例如三星的Gear360從349美元降至249美元，OculusRift也將全線降價，頭顯加手持感應器整套價格從798美元降至598美元。

　　HTC是否會推出低價的VR設備來提升市場覆蓋率?與其他廠商不同的打法是，HTCVive將開發者所開發的內容帶到不同的用戶和平臺，借此覆蓋低端市場。

　　例如在移動VR市場，HTCViveportM(移動端的應用分發市場)與六家VR眼鏡盒子生產廠商分別簽署了合作協議，計劃借此將平臺內容帶到千萬級用戶。擴大內容抵達范圍和抵達數量是變現的基數，同時硬件廠商也可以培育潛在消費群體。

　　毋庸置疑，市場教育仍有很長的路要走。雖然硬件價格暫時不變，但軟件訂閱服務上，HTCVive做出了調整，例如在Viveport推出全新月度訂閱服務，消費者可以29.99元/月的超低價格在Viveport應用商店訂閱5個VR應用，并將享受首月免費的優惠政策，據介紹在過去的一年，每位用戶在一個月大約會花費100元購買產品。

　　除此之外，HTC還開始與影視巨頭進行合作，牽手華納兄弟，圍繞以虛擬現實為主題的電影《玩家一號》進行獨家戰略合作。《玩家一號》由著名導演史蒂文·斯皮爾伯格(StevenSpielberg)執導，大手筆合作的背后依然是希望通過影院、家庭娛樂渠道教育C端市場。

　　“2017年VR行業將會持續發展，暫不會出現爆發式增長。”汪叢青判斷，在經歷2015年和2016年洗禮鋪墊之后，如何給行業帶來切實幫助，這是虛擬現實到來之前的現實問題。