一個關(guān)于短視頻行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，短視頻日活躍用戶高達(dá)8.18億，滲透率超87%，已經(jīng)成為了僅次于即時通訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　這是什么概念?截至2020年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量才9.4億人，其中綜合視頻、短視頻、網(wǎng)絡(luò)音頻、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)9.01億，且超五成用戶因觀看網(wǎng)絡(luò)視頻或者直播花費(fèi)500元以上。

　　8.18億、半數(shù)用戶花費(fèi)500元以上，短視頻行業(yè)的火爆程度與吸金能力不言而喻。

　　11月5日晚，快手將一份厚達(dá)733頁的招股書遞交到了港交所，而這份招股書的披露，也在某種程度上揭開了短視頻行業(yè)最后一層神秘面紗。

　　成立于2011年的快手，從一個GIF動圖社區(qū)轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)之后，漸漸發(fā)展成一家依靠直播、電商、廣告三駕馬車并驅(qū)的公司。實(shí)際上，在快手尚未提交招股書之前，市場對其公開估值為500億美元，僅次于阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動和網(wǎng)易，力壓百度、B站，跨入“百億美元俱樂部”。

　　與此同時，快手的主要競爭對手抖音近日也傳出消息，或?qū)⒃谙愀凵鲜�。有知情人士稱，字節(jié)跳動正考慮將抖音、今日頭條以及西瓜視頻打包上市。

　　隨著短視頻競爭趨向白熱化，如果能順利上市，快手將會帶來什么樣的新故事呢?

　　急于上市的背后

　　快手的高光時刻出現(xiàn)在其上線運(yùn)營后的第五年。

　　2016年，快手的活躍用戶數(shù)量在中國App市場上排名第四，位于前三名的是微信、QQ和新浪微博。

　　在此之前，快手完成了轉(zhuǎn)型短視頻平臺、推出短視頻社交平臺，以及果斷殺入直播領(lǐng)域等一系列鋪墊。

　　然而這樣的高光時刻并沒有持續(xù)太久。同年3月，字節(jié)跳動旗下的短視頻平臺抖音上線，當(dāng)時快手的用戶數(shù)已經(jīng)接近4億，日活躍用戶數(shù)達(dá)4000萬，而抖音基于字節(jié)跳動強(qiáng)大的資金與資源支持，用戶累積速度相當(dāng)驚人，超過快手只花了兩年時間。

　　第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年3月，抖音月活躍用戶超過快手，此后，抖音在用戶數(shù)量上一直領(lǐng)先于快手。

　　不過出身相對“平凡”的快手也卯足了勁，其日活用戶數(shù)也在快速增長，2017年、2018年和2019年及2020年6月30日前六個月，快手的日活躍用戶分別為6700萬、1.17億、1.76億和2.58億，今年2月，快手公布的日活躍用戶數(shù)是3億，而抖音公布的截止今年8月的日活躍用戶數(shù)是6億。

　　抖音領(lǐng)先于快手的不止是用戶數(shù)，還有營收。抖音在上線之初就將廣告定位為主要的商業(yè)模式，而早期的快手并沒有廣告投放。在招股書中提到，快手商業(yè)化啟動時間是在2016年。數(shù)據(jù)顯示，快手在2017、2018、2019和2020前六個月的營收分別是83億元、203億元、391億元和253億元。

　　招股書中還提到，快手今年的目標(biāo)預(yù)估為400億元，相比之下，抖音在2019年的營收為600億元，今年的預(yù)期目標(biāo)則是900億元。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，如果快手能順利上市，最快應(yīng)該在明年一季度，但即便順利上市，快手也很難超越抖音。

　　既然如此，快手急于上市的目的是什么呢?

　　一直以來，直播業(yè)務(wù)都是快手的主要盈利業(yè)務(wù)。招股書顯示，在2017、2018年和2019年，快手直播打賞業(yè)務(wù)收入分別為79億、186億和314億，占總營收的95.3%、91.7%和80.4%。然而這一吸金能力堪稱恐怖的業(yè)務(wù)由于受疫情影響，在今年上半年的占比下降到了68.5%。

　　營收結(jié)構(gòu)的變化，從側(cè)面反映出了快手的策略調(diào)整——隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡、產(chǎn)品走入生命周期拐點(diǎn)，用戶數(shù)很難再有明顯增長，存量搏殺變得尤為重要，于是，書寫什么樣的新故事、如何書寫新故事，以及資金從哪里來，就成了當(dāng)下的重中之重。不得不提的是，在今年上半年，快手還面臨著63.48億元的巨額虧損，而上市可以降低融資成本，儲備更多彈藥來爭奪市場。

　　戰(zhàn)略性虧損?

　　招股書顯示，快手于2017年、2018年和 2019年經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為7.77億元、1.82億元及13億元，2020年上半年則虧損63.48億元。

　　快手在招股書中解釋稱，2020年上半年的大幅虧損源于營銷的大幅增長。招股書顯示，2020年上半年?duì)I銷開支137.09億元，比2019年的30.19億元同比增長超過4倍，主要用于快手極速版推廣和品牌營銷方面。

　　如此大的推廣和營銷費(fèi)用，源于一封快手創(chuàng)始人宿華和程一笑發(fā)布的全員內(nèi)部信。

　　2018年春節(jié)，抖音的日活躍用戶數(shù)突破3000萬，次月這一數(shù)字變成了7000萬，到了7月，日活躍用戶數(shù)突破3.2億，抖音上線運(yùn)營兩年后，全面反超快手。

　　一年后，快手不僅沒有奪回陣地，反被抖音越甩越遠(yuǎn)，宿華、程一笑再也坐不住了。2019年6月，兩人在一封全員內(nèi)部信中表示了對這種“佛系”狀態(tài)的不滿，宣布與抖音貼身肉搏，并且制定了在2019年底達(dá)成3億日活躍用戶數(shù)的K3計(jì)劃。

　　為了達(dá)成這個計(jì)劃，快手顯示推出了快手極速版，該模式類似趣頭條，用戶觀看視頻可以賺金幣，邀請朋友下載還可以獲得紅包獎勵。接著，又贊助了2020年央視春晚，預(yù)算足有40億，快手在2020年春晚實(shí)打?qū)嵪蛉�球觀眾發(fā)出了10億元現(xiàn)金紅包，快手春晚直播間的累計(jì)觀看人次高達(dá)7.8億，春晚紅包互動總量高達(dá)639億。

　　這些舉措可以說快手為了獲取更多用戶不惜一切代價(jià)。不過好在換回的結(jié)果是顯而易見的。根據(jù)招股書，到今年上半年，快手及小程序的平均日活用戶數(shù)及平均月活用戶數(shù)分別為3.02億和7.76億。

　　不過，與高達(dá)63.48億元的虧損相比，資本市場更想知道的還是快手接下來會講出一個怎樣的故事，而快手也在招股書中給出了這樣的解釋：快手將會走出舒適區(qū)，加碼押注電商業(yè)務(wù)。

　　電商能出奇跡嗎?

　　事實(shí)上，快手電商已經(jīng)展現(xiàn)出驚人的潛力。2020年，快手電商日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破1億，直播日活月用戶數(shù)達(dá)1.7億，8月份訂單量超5億單。9月，快手電商對外宣布，過去一年快手的訂單量僅次于淘寶天貓、京東和拼多多，位列電商行業(yè)第四。

　　招股書中的數(shù)據(jù)也為“行業(yè)第四”提供了佐。數(shù)據(jù)顯示，快手的電商業(yè)務(wù)增速最快，自快手2018年8月推出電商業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)電商交易總額9660萬元，至2019年，這一規(guī)模增長至596億元，2020年上半年，快手實(shí)現(xiàn)電商交易總額1096億元，當(dāng)然，這還得益于在快手上“土生土長”的辛巴，跨界而來的梁建章、丁磊、董明珠和周杰倫。

　　1096億的交易總額是什么概念?達(dá)到這一水平，京東用了10年，淘寶5年，而快手僅僅用了不到2年時間。

　　還值得一提的是，今年上半年，快手電商平均重復(fù)購買率達(dá)60%以上。2019年的帶貨王辛巴，一年帶貨近4億，僅一場11月1日的直播，便創(chuàng)下了18.8億的銷售額記錄。

　　嘗到甜頭的快手在電商領(lǐng)域不斷加碼，甚至找來了人氣火爆的張雨綺做快手電商代言人，今年618期間，快手和京東聯(lián)手啟動了“雙百億補(bǔ)貼”，這也是快手電商首次啟動大規(guī)模補(bǔ)貼。

　　同樣盯上電商業(yè)務(wù)的還有抖音。

　　在電商領(lǐng)域，抖音依然是步步緊逼的狀態(tài)。今年6月，字節(jié)跳動被曝出完成了一輪針對電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整，正式成立以“電商”命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營。7月，抖音又與蘇寧易購達(dá)成合作，全量商品入駐抖音小店。國慶節(jié)之后，抖音直播間停止對第三方電商平臺鏈接的支持。顯然，抖音也同樣在搭建屬于自己的電商平臺。

　　雖然從數(shù)據(jù)上看，目前是快手略勝一籌，但快手也在招股書中闡述道：快手在電商行業(yè)的部分競爭對手，可能擁有更長的從業(yè)時間、更高的品牌知名度、更好的供應(yīng)商關(guān)系、更龐大的客戶群、更高的地區(qū)滲透率等，這均有可能導(dǎo)致重要客戶的流失繼而對公司的營收產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　幸運(yùn)的是，電商行業(yè)的天花板足夠高。根據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，在中國，直播電商的商品交易總額，預(yù)計(jì)將從2019年的4168億元，增至2025年的64,172億元，復(fù)合年增長率為57.7%。在2019年，直播電商的商品交易總額占中國零售電商市場的4.2%，該占比預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到23.9%。這也就意味著，快手電商將在未來面臨著來自于淘寶直播、抖音電商以及小紅書的激烈競爭。

　　在9年的發(fā)展過程中，快手一直是一家典型的技術(shù)驅(qū)動企業(yè)。這樣的基因幫助快手在每次面對重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時，都極好地把握住了風(fēng)口，比如曾經(jīng)的工具型應(yīng)用轉(zhuǎn)向短視頻、直播業(yè)務(wù)，再到電商業(yè)務(wù)的開展等，但不幸的是，抖音也帶有同樣的基因。未來，抖音和快手面臨的競爭范圍也將越來越寬泛。