DoNews 1月26日消息(秦寧)從“中華酷聯”到“華米OV”，從步步高系走出來的兩大手機品牌OPPO和vivo如今已占據中國手機市場的半壁江山。

　　當小米還在與線上各大廠商廝殺之時，OPPO和vivo采取主攻線下市場的戰略，而華為則悶聲自研處理器走出一條高端路。

　　這在2018年以前看起來并無問題，但從2018年第一季度開始，華為、小米都在增長，而OV下跌了。或許你依稀熟悉那句“逆光也清晰，照亮你的美”的廣告詞，當年能把搭載驍龍660這種中端處理器的手機賣上3500-4000價位的也就只有vivo這么大膽。

　　三四線市場的紅利期已過

　　三年前，國內三四線城市在移動互聯網上的普及率相較一二線城市還有所差距，雷軍當年發布小米1代時的價格為1999元，在小米還僅是一家創業公司時，還無人知曉小米這個品牌究竟是山寨貨還是正規軍。甚至有消費者拿出一款小米手機，旁人卻不知它是什么品牌。

　　可以說，小米在戰略上走的是性價比，那vivo在戰略上走得則是農村包圍城市。在十年前，三四線城市生活壓力小于一二線城市，人們可支配資金充足，在消費上并不低于一二線城市，但由于信息閉塞，vivo正是抓住了這個機會。

　　在投放大量明星廣告并冠名多個電視節目的同時，大力開拓線下市場，其很好地利用了用戶購買手機喜歡在線下購買的心理，有問題找售后的傳統觀念讓vivo賺得盆滿缽滿。

　　時至今日，不得不承認當年vivo的營銷和策略是一個非常成功的案例，但到今天看來，vivo已經顯現出疲態。

　　當年vivo銷售主要強調的是：拍照好看、快充、屏幕大、運行流暢。在系統上，當時的Funtouch OS菜單幾乎和iOS如出一轍，而如今，vivo在系統上的優化可以看出，其在不斷地“甩開”iOS的基因。

　　由于移動互聯網的普及，面對信息三四線城市越加開放，華為主攻高端，榮耀全面對付線上，小米調整戰略，Redmi專打狙擊戰。

　　在拍照方面，華為早已從各種營銷渠道上讓用戶潛意識地和更為高端的蘋果三星對壘，同時和徠卡緊密合作，從創新的潛望式變焦到視頻拍攝。用戶已經下意識地承認華為就是拍照旗艦，同時Mate系列主打前沿科技，P系列主打拍照旗艦，兩個品牌戰略也使得華為在手機消費上保持持續增長。

　　反觀小米，其小米10一直在沖擊高端，到小米11才略有起色，而且從二手市場保質率來看，其相對于前幾年來說略有提升，而自從盧偉冰加入Redmi品牌獨立后，做得風生水起，K系列甚至擔起了性價比的狙擊戰選手。

　　vivo已無太多亮點

　　但就目前來看，唯獨vivo找不出太多亮點，如果說快充是亮點，現在各家發布的手機快充都是標配;如果拍照是亮點，似乎除了美顏好一點，也并沒什么特別，智能AIoT方面也沒有可圈可點的產品。

　　另一方面，從目前的線上活躍度來看，vivo已經開始在社交媒體上進行營銷，但華為和小米已經在通過子品牌進行降維打擊。榮耀因為特殊原因已獨立出華為，未來還可能成為vivo強勁的對手。

　　目前，小米華為已開始蠶食vivo市場，并且用戶對于vivo品牌并沒有太多歸屬感。再者就是小米華為再用vivo的營銷方式打vivo，它們也開始請明星代言，甚至推出線下機型。

　　如果從配置方面來說，即使用vivo旗下即將最新發布的vivo X60 Pro+和當前已經發布的小米11對比，在日常的預約量上的差距已經逐漸拉開。

　　而在“米安”數碼社區酷安上，排行榜中常年沒有vivo的名次，基本都在發布后一段時間，熱度便消失到幾百名外，評論也是寥寥無幾。而且都已被戲稱為“米安”，連華為都能時不時進軍熱度前十。

　　最后就是姍姍來遲的Origin OS，這個系統看起來并沒有多大起色，以前遺留的某些系統問題依然沒有更改。比起其它品牌，vivo目前看來似乎并沒有突破自我，讓人印象最深的可能還是搭載驍龍660的vivo X20系列，所以，vivo除了照亮你的美，還有什么?