近日,數(shù)字營銷服務(wù)品牌蟬媽媽發(fā)布了抖音的年度數(shù)據(jù)報告,內(nèi)容涵蓋2021年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、2022年抖音電商趨勢展望幾大痛點板塊。報告稱,2021年抖音電商對千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn),多位頭部達(dá)人再度發(fā)力,品牌自播賬號來勢洶洶,抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。

　　對于新的一年如何顛覆抖音電商格局,成為行業(yè)黑馬,如何把握抖音電商高價值消費人群,如何通過爆款內(nèi)容實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,報告針對幾大痛點板塊的數(shù)據(jù)分析,幫助讀者掌握行業(yè)一手熱點,深度復(fù)盤抖音全年行業(yè)趨勢,挖掘類目爆品打造策略。

　　2021年抖音直播電商全景

　　在「2021抖音直播電商分析報告」中,蟬媽媽分析師針對2021年抖音全年情況進(jìn)行深度盤點,體現(xiàn)了全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。

　　1、抖音銷量整體趨勢向上,營銷節(jié)點刷新銷量高點

　　2021年1-12月期間,除2月份因春節(jié)假期物流受阻導(dǎo)致抖音銷量有所下降,以及因11月高基數(shù)因素導(dǎo)致12月抖音銷量微幅回落外,抖音銷量整體向上趨勢明顯;其中,節(jié)點營銷依舊不可錯過,“3.8女王節(jié)”、“55潮購季”、“818新潮好物節(jié)”等平臺營銷活動的優(yōu)惠力度極大助推平臺銷量的增長,持續(xù)刷新銷量高點。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2、服飾內(nèi)衣銷量位居榜首,本地生活銷量增速領(lǐng)先大盤

　　從抖音平臺各品類銷量絕對值來看,服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包為2021年全平臺銷量最高的五大品類;

　　從2021年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看,服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值,屬于優(yōu)勢品類;本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值,但銷量增速高于大盤銷量增速均值,屬于潛力品類。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　3、頭部達(dá)人銷售額增幅明顯,自播號大幅入局搶占市場份額

　　2021年四季度,品牌自播號數(shù)量同比增幅明顯,漲幅達(dá)463%,且以5.1%的賬號數(shù)量撬動半數(shù)的市場份額;從達(dá)人側(cè)來看,中心化愈加顯著,頭部達(dá)人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊達(dá)人的銷售額增幅。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　4、抖音達(dá)人、自播號的銷售額占比分布與其場觀占比分布趨同

　　2021年四季度,抖音平臺達(dá)人和自播號的銷售額占比分布情況來看,達(dá)人的銷售額占比分布更兼顧長尾,自播號的銷售額占比分布更中心化;

　　趨勢來看,2021年四季度,排名4000開外的達(dá)人銷售額占比較2020年四季度略有上升,可見達(dá)人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強;2021年四季度,TOP1000自播號的銷售額占比較2020年四季度下降明顯,說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　抖音直播電商用戶畫像

　　1、超七成成交用戶為女性,女性用戶具備強購買力

　　2021年全年抖音消費者性別分布圖中,成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比,說明女性用戶的轉(zhuǎn)化意愿更高,購買力更強。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2、6-17歲用戶為消費潛力擔(dān)當(dāng),18-30歲用戶為消費主力擔(dān)當(dāng)

　　2021年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看:6-17歲的用戶受自身經(jīng)濟力所限,在抖音上更偏向于內(nèi)容消費,購買力偏弱,為消費潛力擔(dān)當(dāng);

　　18-30歲用戶是抖音上內(nèi)容和商品的消費主力擔(dān)當(dāng),且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比,說明該年齡段的用戶轉(zhuǎn)化意愿強;

　　31-40歲的用戶具備一定經(jīng)濟力,不過消費會更偏于理性,其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比,為消費規(guī)模擔(dān)當(dāng)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2022年抖音電商趨勢展望

　　1、直播內(nèi)容生產(chǎn)消費趨勢:關(guān)注內(nèi)容需求增長品類

　　根據(jù)品類2021年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費匹配度的增減變化,進(jìn)行歸類,判斷品類下一步趨勢。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　2、直播內(nèi)容消費變現(xiàn)矩陣:競爭品類需提升內(nèi)容變現(xiàn)

　　內(nèi)容消費系數(shù)高代表該品類的直播場觀、停留時長高,在單位內(nèi)容消費量下的銷售額高低,反映了該品類內(nèi)容的變現(xiàn)能力;

　　高內(nèi)容消費低內(nèi)容變現(xiàn)的品類,需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量,提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率,優(yōu)先做好用戶流轉(zhuǎn);

　　低內(nèi)容消費高內(nèi)容變現(xiàn)的品類,需要思考如何拓寬市場,獲取到更多新流量。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　3、垂類達(dá)人IP優(yōu)勢明顯,老板IP和知識IP崛起

　　2021年四季度抖音平臺銷售額TOP200達(dá)人中,垂類達(dá)人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤均值,為優(yōu)勢達(dá)人IP;知識IP和老板IP的數(shù)量低于大盤均值,不過數(shù)量同比增速大于大盤同比增速均值,為潛力達(dá)人IP;從各類型達(dá)人的銷售額走勢來看,亦趨同。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報告

　　以上內(nèi)容節(jié)選自「蟬媽媽2021抖音直播電商分析報告」,聯(lián)系官方微信公眾號“蟬媽媽”即可獲取報告完整版,解鎖2021抖音深度復(fù)盤,掌握抖音電商運營高階打法。