在中國的社交市場之上，我們早就熟悉了微信、QQ的熟人社交，釘釘、飛書的職場社交，以及陌陌、探探的興趣社交，不過正如同那句話說的“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂千載難逢”一樣，最近主打興趣社交的新秀平臺Soul終于走出了自己奔赴港股上市的第一步，興趣社交乃至于”靈魂“社交到底能幫Soul走到哪一步呢?

　　一、興趣社交Soul邁出港股上市第一步?

　　據中華網財經的報道，據港交所文件信息，社交平臺Soul軟件開發商Soulgate向港交所提交上市申請書，BofA SECURITIES、中金公司為其聯席保薦人。此前，Soul6月10日向美國證券交易委員會(SEC)提交的文件表示，該公司決定撤回F-1登記聲明文件，不再根據F-1文件發行證券。

　　Soul于2016年上線，主打年輕群體興趣社交和內容社區，此前，2021年5月10日，Soul向美國證券交易委員會(SEC)遞表，擬在納斯達克上市，6月18日更新招股書確定發行區間，IPO募資2.28億美元。但在6月23日，Soul突然宣布終止上市進程。

　　招股書顯示，2021年，Soul月活躍用戶及日均活躍用戶數目分別為3160萬名及930萬名，分別按年增長51.6%及55.8%。憑借在社交網絡行業的獨特定位、提供的廣泛創新功能以及專門為輕松溝通及互動而打造的沉浸式體驗，Z世代成為該公司用戶群的核心，并繼續作為Soul宇宙的推動力。2021年，月活躍用戶中有74.9%為Z世代。

　　據經濟觀察報的報道，Soul的招股書顯示，2019年至2021年，Soul的收入分別是7070.7萬元、4.98億元和12.81億元，2020年的收入在2019年的基礎上增加了6倍，2021年收入同比增長為157.3%。隨著收入的增加，Soul的毛利率從2019年的48.6%提升到2021年的85.2%。

　　Soul目前處于虧損狀態，凈虧損由2019年的3.53億元擴大到2021年的13.24億元，2021年虧損同比擴大。

　　Soul的主要收入來源是增值服務，主要包括售賣虛擬物品和會員訂閱服務。2021年增值服務收入12.02億元，占總營收比重的93.9%。Soul的付費用戶和每個付費用戶的月均收入都在增加。月均付費用戶從2019年的26.89萬人增加到2021年的170萬人。2019年至2021年，來自每個付費用戶的月均收入分別為21.9元、43.5元及60.5元。2021年Soul付費率為5.2%。

　　二、Soul的未來到底該怎么看?

　　說實在看到Soul的赴港上司讓人最大的感覺是意料之中，那么，我們到底該怎么看Soul的赴港上市呢?Soul的未來到底該如何看待?

　　首先，返回香港上市算是一個非常明智的選擇。去年，Soul要進行美股上市的時候，我們就曾經撰文《Soul赴美上市提交招股書?靈魂社交在納斯達克能受歡迎嗎?》一文討論過Soul在美股上市可能會面對的問題，當時我們就專門說過，雖然美股上市較為簡單，但是美股的政策時常在變化，本身就對中概股并不友好，所以在這樣的情況下，Soul當機立斷選擇了暫緩去美股上市無疑是一個非常明智的選擇。

　　并且在一年之后，Soul選擇了對于中概股更加友好的港股市場，對于香港資本市場來說，本身港股就是社交類平臺上市的優勢陣地，騰訊甚至于都沒有選擇去美股上市，始終將港股作為自己的大本營就很能說明問題。這些年，在騰訊的市場教育之下，港股資本市場對于社交類APP的認知已經上了一個全新的臺階，Soul這個時候選擇港股上市既避免了美股上市可能存在的問題，又可以借助港股市場對于社交平臺的了解，進一步獲得更多投資者的認同，這無疑是Soul當前最大的優勢所在。

　　其次，雖然虧損不容忽視但市場機會依然較多。我們看到眾多媒體在報道Soul上市的時候，都會反復強調Soul這些年始終處于不賺錢的虧損狀態，強調說Soul這三年的累計虧損已經達到了22.569億，不過正如我們之前一直在說的一個觀點，作為一家科技類的互聯網公司，眾多的中國科技企業已經用自己的發展向市場證明，科技公司在發展前期虧損是常態，甚至于不少科技巨頭都是連續虧損多年之后才實現盈利的，所以在這樣的情況下，同樣作為科技類公司的Soul來說，虧損雖然是問題卻不是主要的問題，只要Soul能夠維持自己資金鏈的穩定和經營的穩定，虧損就不會影響到Soul的長期發展。

　　對于當前Soul來說，最核心的優勢依然是社交，Soul所主打的靈魂社交是一種全新的興趣社交方式，與陌陌類社交平臺往往只看顏值不同，Soul所主打的所謂“靈魂社交”其實就是根據當前年輕消費人群即Z世代人群的特點，通過社交平臺的業務模式滿足年輕人“不問為什么、讓自己開心、獲得即時滿足”的消費需求，把外貌顏值這種最容易讓人產生偏見的東西給隱去，通過溝通、交流讓用戶真正獲得屬于自己的共識與共鳴，真正找到與自己興趣愛好相一致的人。在具體操作的過程中，Soul通個性化的標簽找到真正志同道合的朋友，這其實就是Soul最核心的商業模式。

　　而Soul之所以能夠走紅，最核心的原因依然在于當前的年輕人其實非常孤獨，2022年上半年《孤勇者》走紅網絡，對于當前的年輕人來說，獨生子女、離開家鄉、大城市奮斗都是大家的共同背景，城市越大其實往往的交流越少，孤獨感會充斥著年輕人的生活，Soul所針對的就是年輕人當下的這種切實的需求痛點，從而讓年輕人可以用興趣為紐帶來找到更能夠說得上話的人，這無疑是Soul商業模式中真正難得的部分。

　　第三，Soul的未來到底該怎么看?

　　雖然Soul目前來說還是一個相對小眾的社交平臺，但是我們不要忘了，Z世代年輕人群體可不是一個簡單的群體，無論是當前互聯網上走紅的00后“教育”公司的段子，還是00后的各種表現，其實都在向市場證明，00后正在給整個世代帶來前所未有的更多改變。

　　Soul的未來其實需要完成兩個大的跨越，一是如何實現從興趣社交到全方位社交的跨越。對于當前的市場來說，興趣社交有個頑疾，這就是在興趣社交結識，最后轉戰于微信，對于Soul來說，如何能夠讓年輕人始終把Soul作為自己社交的主要方式，而不是僅僅是個橋梁，這可能是Soul最需要回答的第一個問題。二是如何實現從社交到賺錢的跨越。社交平臺強粘性、高頻次，但是問題卻是往往缺乏足夠的盈利模式，這也是為什么Soul的主要收入都是來自于增值服務收入就在于此，對于Soul來說必須要找到另外的真正盈利模式，只有這樣才能讓資本市場滿意。

　　不過，我們在Soul的發展策略中看到了解決這兩個問題的可能性：

　　一是用戶粘性不斷提高，展現出年輕人對于此平臺的認可。數據顯示，2021年該平臺59.4%的用戶為高活用戶(每個月活躍至少15天)，日活用戶日均使用時長超45分鐘，年輕人其實在逃離傳統的微信、釘釘等平臺，Soul無疑給年輕人提供了更多的機會，這是其打破微信路徑依賴的關鍵。

　　二是元宇宙社交的盛行給其提供了足夠的想象空間。這些年伴隨著元宇宙概念的逐漸走紅，Soul實際上也正在推動屬于自己的元宇宙建設，很湊巧的是元宇宙社交就是元宇宙少數幾個當下能夠落地的場景，元宇宙的特殊屬性讓Soul的靈魂社交可以進一步被放大，從而吸引更多的用戶來參與。

　　三是盈利空間的可行性依然較為多元。對于Soul來說，當前雖然還是發展的初級階段，但是Soul的機會很多，無論是廣告業務，還是高用戶粘性的拓展業務，亦或元宇宙業務都有可能給其貢獻更多的利潤來源，因此，Soul只要保持自身的增長速度，其盈利的可能性依然較大。

　　不過，對于當前的Soul來說，一切都還是發展的初期，機會很多，只要能把這次上市的資金好鋼用在刀刃上，Soul的發展可能與空間會相當大，只是Soul到底能發展到什么地步我們不妨拭目以待吧!