你對(duì)全屋智能的印象是什么?

　　是早上逢著陽光打開的窗簾?是晚上回家時(shí)自動(dòng)工作的燈光、空調(diào)?還是隨時(shí)吩咐做事的智能管家“賈維斯”?

　　隨著智能科技的發(fā)展，智能音箱、智能門鎖、智能掃地機(jī)器人、智能窗簾等智能家居產(chǎn)品逐步走進(jìn)人們的生活。智能家居產(chǎn)品的豐富，推動(dòng)著全屋智能從科幻走向現(xiàn)實(shí)，將智能科技融入家居產(chǎn)品中的智能家居廠商們功不可沒。

　　歐瑞博是智能家居企業(yè)之一，在官網(wǎng)上介紹自己是一家專注于全宅智能的科創(chuàng)企業(yè)。全屋智能本身是隨智能家居發(fā)展能到達(dá)的理想場(chǎng)景，是智能家居行業(yè)可預(yù)見的的未來。歐瑞博在定位上就瞄準(zhǔn)全屋智能，足見其在智能家居領(lǐng)域的野心。

　　不過，相較于華為、小米、百度等科技企業(yè)，美的、海爾、格力等家電企業(yè)，以歐瑞博為代表的專門做全屋智能的企業(yè)，知名度并不高。

　　歐瑞博的實(shí)力，能配得上他的野心嗎?

　　深謀遠(yuǎn)慮

　　智能家居概念的出現(xiàn)，可以追溯到上世紀(jì)。

　　1984年，美國建造了世界上第一棟將空調(diào)系統(tǒng)、電梯、防火防災(zāi)等各子系統(tǒng)計(jì)算機(jī)相連的智能建筑;1994年，比爾蓋茨將燈光、暖通、家電等集成在電腦系統(tǒng)中，建造出智能化豪宅。在這一階段，智能家居距離普通人很遙遠(yuǎn)，存在于概念當(dāng)中，引人向往。

　　到了歐瑞博成立的2011年，智能家居行業(yè)依舊非常小眾。

　　這一年，谷歌發(fā)布“Android@Home”軟件平臺(tái)，讓電器用品“智慧化”;無線LAN(Wi-Fi)功能在智能手機(jī)和平板終端上逐步成為標(biāo)配，且應(yīng)用領(lǐng)域有向電視等AV產(chǎn)品、空調(diào)等白家電、車載設(shè)備乃至家庭電源插座等廣泛的領(lǐng)域拓展。

　　可以看出，正是從2011年開始，智能家居行業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步走向成熟，進(jìn)入發(fā)展窗口期。

　　王雄輝是歐瑞博的創(chuàng)始人，2010年開始創(chuàng)業(yè)，做中英文電腦主板診斷卡，據(jù)其透露，這款產(chǎn)品也掙了幾百萬。但沒過多久，王雄輝感覺個(gè)人電腦市場(chǎng)或許將要下行，于是組建了歐瑞博團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍智能家居行業(yè)。

　　除了成立時(shí)間節(jié)點(diǎn)與智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展窗口期吻合之外，歐瑞博在進(jìn)軍智能家居行業(yè)的產(chǎn)品選擇上，也有一定的考量。

　　歐瑞博將開關(guān)作為了切入智能家居行業(yè)的入口。開關(guān)這一產(chǎn)品使用頻次高、成本低、用量大，且相較于其他產(chǎn)品來說，智能開關(guān)的技術(shù)門檻較低。

　　對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)亦或是想進(jìn)入新領(lǐng)域的企業(yè)來說，選擇技術(shù)門檻低且量大的產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。先讓企業(yè)生存下去，再一點(diǎn)點(diǎn)做技術(shù)升級(jí)。射頻龍頭卓勝微進(jìn)入射頻前端領(lǐng)域時(shí)，就選擇了技術(shù)門檻并不算太高的射頻開關(guān)和低噪放大器。華為的麒麟芯片，也是在做合約機(jī)走量的基礎(chǔ)上，慢慢迭代升級(jí)。

　　隨著智能家居行業(yè)從注重單一“入口”向注重場(chǎng)景體驗(yàn)發(fā)展，歐瑞博的智能開關(guān)也在逐步迭代，從單一控制走向場(chǎng)景控制，發(fā)展出帶屏智能語音開關(guān)MixPad系列，與手機(jī)、智能音箱等產(chǎn)品爭(zhēng)搶智能家居入口。

　　硬件上借中控屏競(jìng)逐智能家居場(chǎng)景控制權(quán)，在軟件上歐瑞博同樣有發(fā)力。

　　軟件中最重要的是底層操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)是管理硬件與軟件資源的程序，需要處理物與物之間的信息交互、控制輸入設(shè)備與輸出設(shè)備、利用人工智能技術(shù)對(duì)用戶需求進(jìn)行分析等，操作系統(tǒng)可以說是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的神經(jīng)中樞。

　　今年5月份，歐瑞博在年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上，推出了原生智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)HomeAI OS4.0。據(jù)王雄輝在發(fā)布會(huì)上的講解，歐瑞博研發(fā)團(tuán)隊(duì)深挖安卓系統(tǒng)，重寫了500萬行代碼，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)核層、服務(wù)層以及應(yīng)用架構(gòu)做了全面優(yōu)化和升級(jí)，是繼鴻蒙之后第二個(gè)脫離安卓生態(tài)的國產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。

　　從歐瑞博在智能家居行業(yè)的發(fā)展可以看出，歐瑞博有一定的戰(zhàn)略眼光。入局時(shí)間與智能家居行業(yè)開始發(fā)展時(shí)間吻合，選擇切入產(chǎn)品又恰到好處，有拿的出手的硬件，有自研的操作系統(tǒng)。

　　不過，戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮，現(xiàn)實(shí)上或許事與愿違。

　　得此失彼

　　2011年，智能家居雖然已經(jīng)開始進(jìn)入發(fā)展窗口期，但彼時(shí)的智能家居仍在發(fā)展初期。雖有谷歌、蘇寧等知名企業(yè)看到智能家居發(fā)展方向，并付出一定的行動(dòng)(谷歌的Android@Home、蘇寧十年戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型智能家居解決方案提供商)，但整體來看行業(yè)存在感并不強(qiáng)。

　　進(jìn)軍智能家居行業(yè)的歐瑞博前期過的比較窘迫。直到2014年隨著智能手環(huán)等產(chǎn)品刮起一股智能硬件風(fēng)潮，谷歌以32億美元收購智能家居企業(yè)Nest，歐瑞博才獲得了首輪來自賽富亞洲的1000萬元投資。

　　此后，歐瑞博頗受一級(jí)資本市場(chǎng)投資者喜愛。據(jù)天眼查APP顯示，截至目前歐瑞博一共有6輪融資，投資方包括聯(lián)發(fā)科、聯(lián)想之星、恒大集團(tuán)、紅星美凱龍等，不僅有投資機(jī)構(gòu)，還有家居、地產(chǎn)企業(yè)。據(jù)公開信息顯示，騰訊也在歐瑞博的投資方當(dāng)中。

　　據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，歐瑞博前四大股東分別為王雄輝、寧波梅山保稅港區(qū)樾宸投資管理有限公司(美的置業(yè))、林芝騰訊科技有限公司、蘇州華恒創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，持股比例分別為27.58%、12.15%、10%和9.53%。

　　從歐瑞博的融資經(jīng)歷及股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，地產(chǎn)方一直很看好歐瑞博。在新一輪融資之前，恒大曾一度以21.07%的持股比例占據(jù)歐瑞博第二股東。

　　而歐瑞博不僅從地產(chǎn)方獲得了融資，還獲得了資源。

　　2015年參與投資的虎童基金，就為歐瑞博帶來了花樣年的房產(chǎn)資源。2016年，花樣年與歐瑞博簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造智慧社區(qū)。

　　后續(xù)引入美的置業(yè)、恒大集團(tuán)、紅星美凱龍作為戰(zhàn)略投資方，歐瑞博也憑借這些投資方拿到不少地產(chǎn)資源。例如歐瑞博曾與美的置業(yè)在精裝修智慧地產(chǎn)項(xiàng)目、智慧社區(qū)、智慧物業(yè)等方面深度合作，幫助紅星美凱龍建成第一家智能生活體驗(yàn)館。

　　與地產(chǎn)企業(yè)的合作，幫助了歐瑞博開拓B端市場(chǎng)，使其能短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。根據(jù)歐瑞博官網(wǎng)顯示，歐瑞博已經(jīng)在全國范圍內(nèi)批量落地了320個(gè)智慧地產(chǎn)項(xiàng)目，合作客戶包含恒大、世茂、佳兆業(yè)、碧桂園等幾十家知名地產(chǎn)公司。

　　而且，歐瑞博是做智能家居前裝市場(chǎng)，提供的是整個(gè)空間的解決方案，相較于C端單品智能硬件市場(chǎng)，歐瑞博單次利潤更高。比起單品提供的智能家居體驗(yàn)，歐瑞博提供的智能家居場(chǎng)景體驗(yàn)更加全面，這也給歐瑞博做全屋智能場(chǎng)景提供經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，相較于智能家居后裝市場(chǎng)，前裝市場(chǎng)不用考慮裝修、砸墻等問題。

　　不過，得此失彼，與地產(chǎn)綁定深耕B端市場(chǎng)，也給歐瑞博帶來一定的難處。

　　一方面，做B端生意的企業(yè)相較于做C端生意的企業(yè)，回款周期本身就長，現(xiàn)金流容易不健康，地產(chǎn)商項(xiàng)目更甚，歐瑞博現(xiàn)金流壓力極大。

　　另一方面，近兩年地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬期，很多地產(chǎn)廠商暴雷，恒大更是被曝負(fù)債1.97萬億，很多企業(yè)受地產(chǎn)廠商拖累。例如老板電器2021年計(jì)提7.1億元壞賬，其中，恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)的壞賬約為6.3億元，原因是公司部分精裝修業(yè)務(wù)客戶出現(xiàn)商業(yè)承兌匯票違約情況。

　　地產(chǎn)廠商的暴雷給上下游企業(yè)帶來牽連，被恒大集團(tuán)投資的歐瑞博，自然也會(huì)受到一定的影響。

　　有心無力

　　毫無疑問，全屋智能是一個(gè)極富潛力的市場(chǎng)。

　　據(jù)IDC預(yù)計(jì)，2022年中國全屋智能市場(chǎng)銷售額將突破100億元人民幣，同比增長54.9%。且未來五年，中國全屋智能市場(chǎng)規(guī)模將在廠商競(jìng)爭(zhēng)、方案標(biāo)準(zhǔn)化和技術(shù)演進(jìn)的推動(dòng)下不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售額將以46.9%的年復(fù)合增長率持續(xù)快速增長。

　　與此同時(shí)，智能家居行業(yè)的滲透率很低，即便是到了2022年底，行業(yè)的滲透率也僅能達(dá)到2%。

　　全屋智能作為智能家居行業(yè)的終極形態(tài)，滲透率更低。根據(jù)CSHIA數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，我國全屋智能家居落地套數(shù)約超過20-40萬套，2020年全屋智能落地戶數(shù)達(dá)到約30-50萬套，僅占新開發(fā)樓盤的1%。

　　而市場(chǎng)的潛力是需要智能家居廠商共同去開發(fā)的。歐瑞博作為全屋智能垂直類廠商，在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬期后，除了B端與房地產(chǎn)廠商合作的智能家居前裝市場(chǎng)外，也面向C端用戶，將目光轉(zhuǎn)向智能家居后裝市場(chǎng)。

　　不過，歐瑞博的動(dòng)作對(duì)于行業(yè)中的對(duì)手(華為、小米等科創(chuàng)企業(yè)以及海爾、美的等家電企業(yè))來說，競(jìng)爭(zhēng)力并不高。

　　在產(chǎn)品方面，歐瑞博產(chǎn)品包含智能面板、門鎖、開關(guān)、窗簾、晾衣架等，產(chǎn)品線還算齊全。

　　但是，歐瑞博似乎并沒有銷量高、有特色、令消費(fèi)者印象深刻的產(chǎn)品。查詢電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，歐瑞博的產(chǎn)品銷量并不高。以天貓旗艦店銷量最高的智能電動(dòng)窗簾為例，月銷量僅有100+，而小米天貓旗艦店的智能電動(dòng)窗簾月銷量有1000+。

　　同時(shí)，歐瑞博主打的面板、門鎖、開關(guān)、窗簾等產(chǎn)品智能附加值不高，不如智能手機(jī)、智能家電、智能音箱等產(chǎn)品吸引力強(qiáng)。

　　在渠道方面，歐瑞博推出了“繁星計(jì)劃”，預(yù)計(jì)三年內(nèi)將開設(shè)一萬家線下體驗(yàn)店。

　　然而，華為、小米在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)完成了線下渠道的布局，智能家居產(chǎn)品在線下早已與手機(jī)產(chǎn)品融合，成為線下門店提升消費(fèi)者粘性的利器。海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)本身也有線下渠道的積累，布局線下承擔(dān)線下渠道轉(zhuǎn)型的成本即可。

　　歐瑞博激進(jìn)的線下渠道布局，沒有足夠的線下選址調(diào)研，租金、運(yùn)營成本或會(huì)反過來拖累歐瑞博的發(fā)展。

　　在生態(tài)方面，歐瑞博發(fā)布了加入Matter協(xié)議的HomeAI OS4.0操作系統(tǒng)。物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)是為了連接更多的設(shè)備，這方面歐瑞博也不強(qiáng)。

　　小米有自身的米家生態(tài)鏈，用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格及種類豐富的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月31日，小米在全球范圍內(nèi)AIoT連接設(shè)備數(shù)達(dá)4.78億，成為全球最大的消費(fèi)級(jí)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　華為在被制裁后掏出鴻蒙系統(tǒng)，得益于在手機(jī)行業(yè)取得的好成績，華為鴻蒙的號(hào)召力極強(qiáng)，鴻蒙系統(tǒng)一經(jīng)公布就吸引了很多合作伙伴，甚至二級(jí)市場(chǎng)一度出現(xiàn)“鴻蒙概念股”。

　　而海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)，一邊憑借家電產(chǎn)品力加入華為、小度、阿里等生態(tài)圈，一邊自建生態(tài)，發(fā)布智能家居場(chǎng)景品牌。

　　除了產(chǎn)品、渠道、生態(tài)之外，歐瑞博長期耕耘B端市場(chǎng)導(dǎo)致在C端市場(chǎng)中品牌知名度低，發(fā)展局限于“住”，未向通訊、出行等方面拓展，這些都是歐瑞博發(fā)展存在的局限性。

　　從目前來看，歐瑞博有野心做全屋智能與一眾智能家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)力有些不足。

　　結(jié)語：

　　在智能家居行業(yè)額，歐瑞博有著一定的戰(zhàn)略眼光，在與地產(chǎn)廠商的合作中做大，但受困于地產(chǎn)寒冬，轉(zhuǎn)型卻受困于知名度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。

　　智能家居行業(yè)明顯存在著馬太效應(yīng)，購買使用者越多，生態(tài)體驗(yàn)做的越好，市場(chǎng)份額越大。如今知名度、生態(tài)、產(chǎn)品、體驗(yàn)等方面競(jìng)爭(zhēng)力尚有不足的歐瑞博，能在智能家居行業(yè)走到何處?