近幾年，中國市場吸塵器產(chǎn)品表現(xiàn)突出，是小家電中的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

　　洗地機(jī)掃地機(jī)并駕齊驅(qū) 成吸塵器品類絕對(duì)主力

　　據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，吸塵器市場零售額達(dá)145億元，同比增速達(dá)14.0%，零售量1008萬臺(tái)，同比下跌2.8%。在掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大主力品類共同驅(qū)動(dòng)下，市場活力滿滿，均價(jià)穩(wěn)居高位，零售額保持雙位數(shù)增長。雖然額增量跌，但在整體表現(xiàn)低迷的家電市場中表現(xiàn)依舊亮眼。

　　分渠道看，2022年上半年，掃地機(jī)器人線上的零售額占比超過九成，洗地機(jī)的線上零售額占比也超過八成。洗地機(jī)、除螨儀、掃地機(jī)器人等細(xì)分品類受到社交電商青睞，帶動(dòng)社交電商渠道上半年的吸塵器零售量占到線上市場吸塵器總零售量的34.6%，零售額比重達(dá)到14.7%。

　　從渠道表現(xiàn)來看，今年以來，吸塵器市場雙線品類格局差異較大，線上市場掃地機(jī)器人額占比達(dá)41%，仍居首位;線下市場洗地機(jī)額占比進(jìn)一步提升至36%，躍居第一。“6·18”大促期間，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)火力全開，首周(23周)吸塵器線上零售量109.0萬臺(tái)，零售額23.6億元。雙品類額比重接近市場八成，成為各品牌最暢銷的品類。

　　具體到產(chǎn)品上。掃地機(jī)器人品類，基站產(chǎn)品比重已達(dá)八成。其中自清潔品類已成主流，今年1~5月線上線下渠道額占比分別達(dá)49%和15%，自清潔領(lǐng)域成為企業(yè)必爭之地。

　　洗地機(jī)品類，今年以來市場量額增速保持在100%以上，參與市場競爭的品牌數(shù)量不斷增多。1~5月，洗地機(jī)市場整體量額分別達(dá)100萬臺(tái)和31億元，分別同比增長114.4%和110.0%。

　　縱觀今年“6·18”期間吸塵器線上市場暢銷機(jī)型，無論是整體市場還是新品市場，自清潔掃地機(jī)器人和洗地機(jī)都是市場絕對(duì)主力，成為各個(gè)品牌最暢銷的品類。

　　自清潔技術(shù)成標(biāo)配 產(chǎn)品升級(jí)推高均價(jià)

　　在技術(shù)方面，掃地機(jī)器人的技術(shù)升級(jí)方向主要是機(jī)身自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)集塵、自動(dòng)烘干、自動(dòng)上下水、智能語音等，掃地機(jī)器人的自清潔功能將逐步完善，產(chǎn)品形態(tài)也將逐步穩(wěn)定下來;洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)了“吸拖洗”清掃閉環(huán)，技術(shù)升級(jí)則主要以完善細(xì)節(jié)的微創(chuàng)新為主，如續(xù)航能力、邊角清掃能力、智能感應(yīng)等。在持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)下，解放雙手的自清潔技術(shù)已經(jīng)成為掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的主流配置。

　　截至2022年6月，具備自清潔功能的掃地機(jī)器人的線上市場零售額份額已經(jīng)超過八成。2022年上半年，洗地機(jī)在雙線市場的零售額份額均有同比提升，進(jìn)一步擠占了手持推桿吸塵器的市場份額。

　　在產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代、市場高端化趨勢(shì)持續(xù)的背景下，從2021年1月到2022年6月，掃地機(jī)器人的線上均價(jià)由1896元一路攀升至3322元，而洗地機(jī)的線上均價(jià)則穩(wěn)定在3100元左右，這兩大主銷品類的均價(jià)拉動(dòng)吸塵器市場的整體線上均價(jià)在同期內(nèi)由969元漲至1674元。

　　再看今年，1~5月，吸塵器雙線市場均價(jià)同比均有提升。從掃地機(jī)雙線均價(jià)表現(xiàn)來看，在品質(zhì)至上的消費(fèi)觀念下，雙線均價(jià)已突破3000元，線下均價(jià)接近4000元。洗地機(jī)雙線市場產(chǎn)品均價(jià)保持在3000元以上的高位，線上均價(jià)3142元，線下均價(jià)3378元。

　　聚焦熱賣新品，高端、智能、健康、人性化功能備受青睞，尤其是掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大主銷品類推新賣貴，快速拉高了“6·18”促銷節(jié)點(diǎn)的均價(jià)。今年“6·18”期間，掃地機(jī)器人線上均價(jià)3529元，洗地機(jī)線上均價(jià)3184元，對(duì)比今年1~22周均價(jià)分別提升了483元和155元。

　　未來清潔電器的新興品類將具備強(qiáng)勁的增長力，繼洗地機(jī)之后，預(yù)測布藝清潔機(jī)將成新晉黑馬。深挖消費(fèi)痛點(diǎn)、抓住細(xì)分人群需求始終是清潔電器市場發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　品牌新增且聚焦 頭部表現(xiàn)亮眼

　　清潔電器良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了大量的新增品牌進(jìn)入。近一年來，不僅有美的、海爾、蘇泊爾、萊克等家電企業(yè)加速跟進(jìn)布局相關(guān)產(chǎn)品，一些新興的品牌也在進(jìn)入到這一賽道。但從市場表現(xiàn)來看，行業(yè)頭部品牌的份額依舊很難撼動(dòng)，整個(gè)行業(yè)品牌相對(duì)聚焦。

　　作為清潔電器行業(yè)公認(rèn)的“寡頭”，2022年第一季度，科沃斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.01億元，同比增長43.9%;歸母凈利潤4.24億元,同比增長27.2%。618期間，科沃斯機(jī)器人成交額超12億元;其中科沃斯掃拖機(jī)器人地寶DEEBOT穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺(tái)全網(wǎng)銷量第一;科沃斯空氣凈化機(jī)器人沁寶在天貓3000元以上空氣凈化器品類達(dá)到了市占率第一，擦窗機(jī)器人窗寶也達(dá)到了全網(wǎng)市占率第一;在2022亞馬遜超級(jí)會(huì)員日銷售中，科沃斯產(chǎn)品全球總成交量達(dá)1.3億元，同比增長58%。

　　在產(chǎn)品上，今年上半年，科沃斯陸續(xù)發(fā)布了沁寶Z1以及地寶T10 系列，包括了重磅新品T10 OMNI，均配備上了科沃斯自研的YIKO智能語音助手，支持用戶語音操控以執(zhí)行各項(xiàng)清潔、凈化工作及日常生活解答。

　　未來科沃斯將會(huì)基于全新品牌使命“讓機(jī)器人 服務(wù)每個(gè)人”，及全新品牌愿景“打造生活、生產(chǎn)、生態(tài)全場景的服務(wù)機(jī)器人,帶給全人類智慧、便捷、人性化的嶄新體驗(yàn)”，往更交互智能的方向延申，全面開啟服務(wù)機(jī)器人3.0時(shí)代，進(jìn)一步助推服務(wù)機(jī)器人行業(yè)向好發(fā)展。

　　再看石頭科技，上半年在研發(fā)投入上可謂不遺余力，加速了石頭科技新產(chǎn)品上市節(jié)奏。比如，今年3月推出的石頭G10S系列掃地機(jī)配備了5+2“高能基站”，相較G10新增了自動(dòng)集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能。吸力升級(jí)至市面上最高水平5100Pa，配合獨(dú)家的聲波震動(dòng)擦地清潔效果更進(jìn)一步。3D結(jié)構(gòu)光+攝像頭避障能力卓越，還可以實(shí)時(shí)視頻，雙向語音通話，極大拓展了機(jī)器人的綜合能力。

　　同時(shí)，G10S銷售表現(xiàn)也很強(qiáng)勁。在4-5月疫情影響以及行業(yè)持續(xù)承壓下，石頭科技內(nèi)銷仍分別逆勢(shì)同比增長45%和67%(據(jù)奧維云數(shù)據(jù))。同時(shí)，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，石頭科技在線上渠道的市占率達(dá)到33.7%，同比上漲16.25%，首次成為行業(yè)第一。“618”期間，石頭科技共銷售了10萬臺(tái)掃地機(jī)器人，5月31日開售當(dāng)天銷售量就突破兩億，超去年“618”整體銷量。

　　這一方面是持續(xù)高研發(fā)投入使得石頭產(chǎn)品在性能、口碑上都得到認(rèn)可，同時(shí)也得益于渠道布局的前瞻性和全面性。石頭在蘇寧、淘寶/天貓、京東、小米有品等平臺(tái)店鋪以及抖音淘寶等平臺(tái)邀請(qǐng)達(dá)人直播帶貨都進(jìn)行了相關(guān)布局。此外，石頭還邀請(qǐng)什么值得買等各垂直平臺(tái)達(dá)人、kol進(jìn)行“種草”帶貨，618期間都取得了不錯(cuò)的成效。

　　未來，作為一個(gè)以創(chuàng)新簡化生活為核心理念的企業(yè)，石頭希望通過不斷創(chuàng)新給全球用戶創(chuàng)造價(jià)值。在2022年下半年及未來公司將進(jìn)一步深耕清潔電器領(lǐng)域，開拓更多新品類，讓智能電器完美融入每一個(gè)家庭的日常生活。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2022年上半年，中國掃地機(jī)器人線上市場銷售額占比中，云鯨以15.1%的市占率排名前三，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，服務(wù)超百萬用戶家庭。今年618大促期間，云鯨掃拖機(jī)器人(包括J1和J2)全渠道銷售額破4億。

　　2021年9月，云鯨發(fā)布“能自動(dòng)換水”的掃拖一體機(jī)器人J2，同時(shí)推出匹配自動(dòng)上下水功能的上門安裝服務(wù)。2022年上半年，云鯨的亮點(diǎn)在于對(duì)上門服務(wù)的探索和創(chuàng)新，率先自建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大規(guī)模布局線下服務(wù)體系。云鯨服務(wù)Narwal Care，包括“鯨匠”和“鯨喜”服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其中“鯨匠”服務(wù)是云鯨與第三方優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)合作提供的專業(yè)服務(wù);“鯨喜”服務(wù)是云鯨自營的特色服務(wù)，強(qiáng)調(diào)在專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，圍繞用戶屬性和愛好去定制服務(wù)，在服務(wù)環(huán)節(jié)中制造一些“鯨喜”。通過“鯨喜”服務(wù)，可以看到云鯨在差異化創(chuàng)新上所做出的努力：在“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新上”，一改電器上門服務(wù)工作人員嚴(yán)肅、老成的傳統(tǒng)形象，云鯨組建了一批年輕、時(shí)尚的團(tuán)隊(duì)，更有活力的同時(shí)，也使得上門服務(wù)環(huán)節(jié)更有愛、更貼心;在“體驗(yàn)創(chuàng)新上”，“鯨喜”在“鯨匠”服務(wù)的基礎(chǔ)上，還會(huì)結(jié)合品牌調(diào)性，圍繞用戶屬性、愛好去定制服務(wù)，團(tuán)隊(duì)在上門服務(wù)時(shí)，還會(huì)帶領(lǐng)用戶解鎖一些“鯨喜”，讓服務(wù)環(huán)節(jié)更有趣也更溫馨。“鯨喜”服務(wù)與傳統(tǒng)家電行業(yè)“安裝售后導(dǎo)向”的服務(wù)截然不同，更加新奇、有趣、時(shí)尚、溫情，這種讓服務(wù)變得好玩的探索，既顛覆了傳統(tǒng)家電上門服務(wù)模式，也是中國家庭清潔機(jī)器人行業(yè)在服務(wù)創(chuàng)新上的一次大膽實(shí)驗(yàn)。

　　云鯨在上門服務(wù)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新，已贏得行業(yè)和市場的認(rèn)可。2022年7月，云鯨斬獲“2022中國家電創(chuàng)新零售先鋒品牌”和“2022中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。截至目前，云鯨服務(wù)Narwal Care覆蓋全國近300個(gè)城市，為40000多家庭提供上門服務(wù)，用戶好評(píng)率高達(dá)99%。

　　下半年，云鯨將一如既往地堅(jiān)持“讓用戶少做一步，再少做一步”的理念，繼續(xù)研發(fā)更加自動(dòng)化和智能化的產(chǎn)品;同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大上門服務(wù)的城市覆蓋率，讓越來越多用戶少做一步“安裝”的動(dòng)作，真正享受到“連水都不用換”的產(chǎn)品。

　　追覓科技作為后起之秀，從第一款洗地機(jī)上市至今不足一年的時(shí)間，追覓陸續(xù)推出H12、M12等洗地機(jī)產(chǎn)品，其洗地機(jī)品類的市場份額已躋身該領(lǐng)域行業(yè)前二;追覓H12洗地機(jī)榮登天貓洗地機(jī)好評(píng)榜榜單第一。618期間，追覓的全網(wǎng)銷售額突破4億，同比增長900%。追覓S10系列掃地機(jī)618首發(fā)銷售額破億，H12洗地機(jī)銷售額破億、M12系列洗地機(jī)618首發(fā)上市售罄。

　　在產(chǎn)品上，3月，追覓推H12洗地機(jī)，率先推出單側(cè)貼邊滾刷、熱風(fēng)烘干功能和電解水功能，一步解決用戶多個(gè)痛點(diǎn)，在市場數(shù)據(jù)上有顯著的提升。

　　下半年，追覓各個(gè)產(chǎn)品線均有推出新品的計(jì)劃，但具體時(shí)間和產(chǎn)品配置待定。從方向上來說，一是補(bǔ)齊現(xiàn)有細(xì)分、價(jià)位市場的空缺，一是努力在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)突破。

　　由利作為入市(中國)不到四年的新品牌可謂是銳不可當(dāng)。品牌旗下清潔電器暢銷海內(nèi)外，核心產(chǎn)品多次在全球消費(fèi)市場表現(xiàn)亮眼。其中，F(xiàn)1無線智能洗地機(jī)口碑銷量雙絕，不僅斬獲天貓榜單洗地機(jī)好評(píng)榜月冠，還在2021年一舉奪取天貓雙十一開門紅洗地機(jī)品類排行TOP1;集塵掃拖機(jī)器人V980 Plus上線不到一年時(shí)間便成為了天貓/京東細(xì)分類目TOP1;除菌掃拖機(jī)器人V980 Pro在亞馬遜暢銷排行榜上常名列前茅，日本站多次登頂榜首，澳洲站、美國站排名居高不下;新型實(shí)時(shí)自清潔水洗機(jī)器人UONI A1 Pro預(yù)售開啟之初，預(yù)定額便迅速突破百萬。

　　究其原因：一方面，由利深諳產(chǎn)品設(shè)計(jì)與秉承“匠心”研發(fā)，在產(chǎn)品制造方面沉淀了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和成功經(jīng)驗(yàn);另一方面，在宣傳渠道上由利順應(yīng)潮流——借助線上傳播的新渠道，不僅與天貓國際達(dá)成戰(zhàn)略合作，還在小紅書、抖音、快手等社交平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“種草”式宣傳，同時(shí)也向消費(fèi)傳達(dá)“不僅解放雙手，更要精致生活”的理念，給品牌沉淀了良好的口碑。

　　下半年，由利最值得外界期待的就是其對(duì)外宣稱的“當(dāng)下掃地機(jī)天花板”——新型實(shí)時(shí)自清潔水洗機(jī)器人UONI A1 Pro的正式上市，讓我們拭目以待吧。

　　小狗吸塵器從影響用戶購買吸塵器的關(guān)鍵因素包括：吸力大小、續(xù)航時(shí)間、拖地功能等痛點(diǎn)出發(fā)，從產(chǎn)品使用場景上做差異化，小狗吸塵器主打大吸力+長續(xù)航+全屋清潔，同時(shí)加入了吸擦、吸拖等功能后，更加提高了清潔效率，被廣大消費(fèi)者選擇和認(rèn)可，在風(fēng)口之下經(jīng)受住了市場和行業(yè)的考驗(yàn)。

　　2022年上半年，小狗吸塵器發(fā)布了最強(qiáng)旗艦T12 Max Rinse擦地吸塵器，主要針對(duì)中高端市場;同時(shí)對(duì)2021年熱銷10萬+的爆款產(chǎn)品T11 Rro Rinse進(jìn)行了全新的升級(jí)。這兩款產(chǎn)品在618期間，都取得了不俗的成績。2022年3月，小狗吸塵器還推出全新一代MC05 Earl除螨吸塵器，通過“振動(dòng)拍打+強(qiáng)勁吸力+紫外線燈殺菌”的組合，助力廣大用戶解決家庭除螨清潔難題，打造健康、舒適的家居生活。

　　在下半年和未來，小狗除了在產(chǎn)品方面繼續(xù)深挖用戶需求之外，在用戶服務(wù)方面也將以完善的售后體系解決消費(fèi)者的后顧之憂。

　　整體來說，整個(gè)上半年清潔電器市場呈現(xiàn)出了欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，掃地機(jī)產(chǎn)品和洗地機(jī)產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)讓行業(yè)看到更多的希望。清潔能力、自清潔技術(shù)、全流程服務(wù)、智能技術(shù)的加持，也讓清潔電器更加地貼近用戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)。可以預(yù)見的是，接下來的清潔電器市場還將朝著這一方向順勢(shì)發(fā)展。讓我們一起期待更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，期待更多具有特質(zhì)的企業(yè)脫穎而出。(Velho)