快手一直擁有二次元的夢。

　　盡管以短視頻起家，但近年來快手卻在不斷擴展自己的邊界。比如不久前內測“今視頻”涉足中長視頻、進軍短劇產業，甚至跨界做起電商和游戲。

　　而在赴港上市后，如何快速改編虧損問題成了一個迫切需要解決的問題。根據快手2020年財報顯示，當年公司虧損超過1000億元，調整后虧損仍達到80億元。由于快手的直播業務放緩，因此未能對平臺現狀作出補救。

　　對于財報，快手表示將積極開發其他變現機會，并重點提到了游戲業務。游戲廣告電商是互聯網公司變現的三架馬車，如今快手在廣告、電商上都取得了一定進展，只有游戲仍處于探索階段。

　　為了吃下這塊蛋糕，快手投入了很多資源，收購了十字星工作室以及涼屋等游戲公司，其希望可以通過此方式幫助自己做好游戲業務。除此之外，快手還在大力發展二次元業務。

　　快手二次元業務早在2018年收購A站后就已開始，但似乎并沒有看到快手在二次元方面有太多新動作。直到今年，在快手明確提出要扶持“二次元”創作者、重點發力三坑與潮玩兩大板塊的規劃后，才看出二次元在快手業務體系中的地位。

　　至于未來二次元業務發展如何，我們還是要打上一個問號，但直播業務確實已進入瓶頸期。

　　直播業務迎來天花板

　　直播業務一直是快手營收的第一大來源，在2020年之前，該業務所得收入占平臺總營收比重高達80%以上。為進一步發展該業務，擴大用戶規模，近兩年快手開始引入帶有“自來水”的內容。

　　2019年至2020年，快手先后拿下英雄聯盟全球總決賽(S9)和《絕地求生》中國大師賽(簡稱PCM)以及王者榮耀職業賽事的直播版權，收割了一批游戲粉絲，同時還將圈粉版圖擴充到體育界，購入了界斯諾克威爾士公開賽、CBA等頂級體育賽事直播版權。

　　這在一定程度上促進了快手直播用戶的增長。據快手招股書和2020年財報顯示，快手直播的平均每月付費用戶多年連續增長，從2017年的1260萬增至2020年的5760萬人。

　　而盡管用戶規模在擴大，愿意為內容買單的用戶卻不多。自2018年起，每月付費用戶平均貢獻的收入開始不斷減少。2018年該數據為54.9元，到2020年，每月付費用戶平均貢獻的收入降為48元。

　　對此，快手在招股書中解釋稱“新用戶一般需要一段時間才形成付費習慣。”但根據直播業務近年來的表現，導致這種情況產生的原因似乎不能完全歸結于新用戶。

　　2017年至2019年，直播業務收入增速持續下滑，2018年以及2019年，該數據增長率分別為134.18%、68.9%，到2020年，該業務收入同比僅增長5.6%，占總營收的比重也下降到56.5%。這意味著老用戶的打賞積極性正在不斷減弱。

　　新用戶付費習慣尚未形成，老用戶卻越來越“吝嗇”，再加上2020年底監管方出臺了“限制未成年人打賞”、“設置打賞限額和打賞金額提醒”等政策，快手直播業務的商業化空間受到了一定擠壓。

　　這意味著已經上市的快手需要拿出能夠創造利潤點的新業務，讓資本市場繼續對自己保持期待。快手也在招股書中稱，平臺正在積極開發其他變現機會，其中就包括提供網絡游戲。在快手看來，平臺新的商業化機會將出現在該領域。

　　2018年，快手上線主打休閑游戲的“快手小游戲”，開始向游戲產業發力。憑借平臺龐大的流量支持，快手小游戲DAU一度沖破千萬，MAU也達到了2000萬。

　　為了更好的發展該業務，快手先后投資并購多達7家游戲公司，涉及游戲研發、發行、電競賽事運營等多種類型。今年春節期間，快手自研或獨代發行的《戰機：代號666》、《億萬戰場》等游戲先后進入了App Store休閑游戲榜前100。

　　此外，快手還在2020 ChinaJoy上發布了由國漫IP《鎮魂街》正版授權的《鎮魂街：武神軀》，以及《巨像文明》《三國志威力無雙》《征戰紀元》等多款游戲。

　　但在整個游戲行業，“老前輩”騰訊、網易兩大巨頭幾乎瓜分了整個市場，初出茅廬的快手很難立足。無論是研發能力還是運營能力都很難匹敵，即便收購了一些專業性較強的公司，正面競爭也很困難。

　　除了發力傳統游戲，在二次元逐漸成為大眾生意的背景下，快手也在試圖在該市場淘到黃金。

　　快手怎么做二次元?

　　快手在今年一季度稱，每月將拿出億級流量重點扶持二次元內容，針對月度內容數據領先及季度漲粉顯著的作者進行最高百萬級流量扶持及其他額外獎勵，并表示針對二次元內容的流量扶持計劃將長期存在。

　　而大力建設二次元內容生態的關鍵原因在于該行業正在逐漸走向人群，擁有更多參與者以及市場空間。

　　根據艾媒咨詢的《2019-2020中國二次元視頻行業專題研究報告》顯示，中國二次元市場規模正在逐步擴大，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億，未來二次元用戶規模仍將保持快速增長，預計2021年將突破4億人。

　　這使得抖音、快手紛紛入局，想要在這個充滿商機的市場分一杯羹。其中，快手不僅通過加碼二次元內容強化這一屬性，還為此在2018年收購了A站。

　　和B站一樣，A站也是二次元人群的聚集地，“二次元”的死忠粉不是僅僅買幾個手辦那么簡單，cosplay、模型宅、游戲宅、偶像宅等都是對“二次元”文化的細化。

　　而快手近些年也比較有針對性的將目光聚焦到潮玩和三坑(漢服、lolita服飾、JK制服)，原因在于這兩大板塊與電商有很強的結合性。

　　據申萬宏源行研報告顯示，2019 年中國潮玩市場規模為 207 億人民幣，其中盲盒約占 100 億，大約10%為線上銷售，預計2024年潮玩市場規模將增至763億元。為了拿下該細分市場，快手與泡泡瑪特達成合作，將其推出的“周同學”系列潮玩盲盒搬進直播間銷售。

　　此外，“三坑”也有著廣泛的商業空間。以漢服為例，近兩年市場規模增長迅速。根據艾媒咨詢2021年1月末發布的《2020-2021年中國國潮經濟發展專題研究報告》顯示，2020年中國漢服愛好者數量達500多萬人，漢服銷售規模高達60多億元，兩年時間翻漲6倍。

　　除了潮玩和三坑，二次元游戲也是快手不能錯過的機會，B站發展前期就一度通過這一業務養家糊口。

　　快手二次元游戲難匹敵

　　B站早期用戶均為二次元群體，所以成立之初就為粉絲和玩家引入二次元游戲，并且B站向用戶承諾永不添加貼片廣告。

　　2016年，B站重金買入日本動畫Fate系列的同款IP游戲《FGO》，之后又拿下Fate系列改編游戲《命運-冠位指定》。而在這之前，“Fate”系列動漫曾在B站熱播，擁有大量粉絲。

　　受益于這些小眾但卻擁有忠實粉絲的游戲，該業務一度挑起了B站變現的“大梁”，收入占比曾高達80%。在《原神》、《命運-冠位指定》及《碧藍航線》等主流手游的帶動下，2020年B站全年手機游戲收入進一步增至48億元人民幣。

　　看到B站游戲業務做的有聲有色，快手也要試圖分一杯羹。

　　A站和B站是二次元用戶的兩大聚集地，如今A站已經被快手收購，意味著快手可以嘗試走B站的游戲路線。

　　今年4月，快手、A站和龍卷風暴獨家聯合發行了二次元游戲《命運神界：夢境鏈接》，并取得了不錯的效果。上線當天，該游戲登上iOS 游戲免費榜第一名，但僅上線3周，該游戲便因“游戲部分內容不符合國家政策規范”被下架。

　　這說明雖然做二次元游戲是個不錯的方向，但快手與A站的游戲運營經驗不足，與此同時，A站用戶體量與B站存在很大差距，后者平均月活用戶數已經突破2億 ，而A站還未到千萬。

　　這些問題直接削弱了快手的競爭力，畢竟正是因為出色的運營能力以及用戶基數的不斷增長，促使游戲廠商將B站列為核心渠道及首選合作伙伴。即便快手通過自研推出了自己的高質量二次元游戲，但由于用戶數有限，破圈難度也很大。

　　盡管游戲業務是塊難啃的硬骨頭，但快手依然不會輕易放棄。這不僅是因為快手需要新的利潤增長點，還在于游戲對于平臺直播、短視頻內容的搭建以及商業化起到重要作用。

　　據前瞻預測，2018至2022年游戲直播行業將仍然保持13%以上的增長率快速發展，《中國網絡版權產業發展報告(2019)》也顯示，到2022年網游直播的市場規模將達到300億元左右。

　　而快手雖然背靠騰訊，獲得了《英雄聯盟》、《王者榮耀》、《和平精英》等版權資源，但近年來字節跳動也在不斷發力自研游戲，如果做得成功，抖音也會有自己的獨家版權。與此同時，抖音也并未放棄熱門游戲的版權。

　　因未獲得騰訊授權擅自直播《王者榮耀》，抖音被法院判決停止直播該游戲并賠償騰訊800萬，對此抖音提起上訴，有一種不讓直播不罷休的氣勢。然而，無論是出于進攻、防守，還是單純想要獲得更多收入，未來幾年，快手都會將游戲當做重要項目推進。

　　赴港上市后，市場對于快手的社區生態建設和商業化都提出了更高的要求，而快手為了滿足資本市場的期待，需要創造出新賣點。此次快手選擇大力推動二次元業務，試圖將其與電商業務打通，但最終效果能否與平臺的預期一致，還需要時間驗證。