作者：高藤

　　原創：深眸財經

　　拼多多又推“百億”新項目——百億生態。拼多多計劃在資金、流量、運營和操盤等多個方面向中小企業和優質商家傾斜。

　　這是繼百億補貼、百億農研之后，拼多多推出的第三個“百億”項目。

　　拼多多推出百億生態的時間節點很巧妙。

　　一方面，拼多多的業績表現出延續性，甚至是超預期的延續性。拼多多2023年Q1財報顯示，拼多多集團今年第一季度收入為376.4億元，同比增長58.2%。

　　受強勁業績驅動，拼多多股價應聲大漲，截止5月26日收盤漲幅達到18.99%，同時帶動了中概股電商板塊整體上行。

　　但另一方面，整體消費需求端反彈的持續時間和力度偏弱，今年一季度社會消費品零售總額增速為5.8%，網上零售總額增速為8.6%，阿里中國零售商業收入僅為負增長(-3%)，京東一季度收入幾乎與去年同期持平。

　　在這樣一個充滿不確定性的時間節點，各方都亟待更強勁的刺激和更有力的反彈的大背景下，拼多多選擇站位商家，為整條消費鏈條的關鍵節點修渠蓄水、引水灌溉。

　　拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊在業績會上表示，將進一步加大對于優質供給的扶持力度，對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質。

　　美國管理學家詹姆斯·柯林斯在《基業長青》中提出，掌握連貫性和變化性的能力，是公司實現基業長青的秘密。

　　從這次拼多多公布業績的同時宣布新舉措來看，拼多多已然掌握了連貫性和變化性這一秘密。

　　1.連貫性：拼多多順勢而為

　　從百億補貼到百億農研，再到百億生態，拼多多一直保持著商業上的連貫性，順勢而為。

　　百億補貼是對消費者進行直接補貼，2015年的電商業務，如火如荼，消費者在各大平臺間游走，追逐更具性價比的商品，百億補貼讓拼多多在電商競爭中成功破圈。

　　百億農研是在普通商品的競爭日趨白熱化后的競爭升維。拼多多從2021年開始宣布對農業上游研發和科技進行補貼，加大對農產品上游扶持。

　　此舉正契合了國家農業強國，振興鄉村，帶動農民共同富裕的大方向，經濟和政策發展方向。拼多多順應歷史趨勢，以農業為基點，撬動了農產品銷售的大市場。

　　到如今的百億生態，拼多多扶持對象是整個銷售流通環節中的中堅力量——各大中小企業和商家，這亦是順應當下消費承壓的大背景，振興商家生態的必然之舉。

　　走百億生態之路，不管是拼多多還是商家，還是消費者，也都做好了準備。

　　首先，拼多多做好了準備。

　　從百億農研開始布局，拼多多扎根產區和產業帶，探索總結出一套“農耕云耕+產地直發”的模式。拼多多把消費端分散的需求拼成集中確定的需求，然后在云端拼出一個虛擬的大農場，再向平臺直連的產地下達農產品需求。

　　目前拼多多平臺直連1000多個農產區，帶動1600多萬農業生產者參與其中，成為了拼多多的“新農人”。比如云南嵩明的鮮花商家李彥蓉，去年才開始電商銷售，今年已成為拼多多鮮花類目在當地的頭部商家，今年情人節前后日均訂單量突破3000單。

　　此外，像“一年賣出一個億的96年電商產業帶頭人李詩宣”“大學生賣大蒜年收6000萬的晏林英”“95后空姐三個月賣石榴收入3000萬”“廈大高材生年銷柚子5000萬的陳宗佑”等新農人，更是成為拼多多的農業生產者的成功典范。

　　拼多多不僅始終保持農產品零傭金政策，是農業商家友好型平臺，還推出“科技小院”，真正“授之以漁”地助農。

　　就在北京最偏遠村子之一的西槐莊村，中國農業大學碩士生正積極地幫助西槐莊村引進水肥一體化、熊蜂授粉等先進技術，以及櫻桃番茄、水果黃瓜、甜糯玉米等優勢品種，最終幫助該村當年實現集體收入33萬元，較上一年翻了三倍。

　　近幾年，拼多多落地了“拼多多杯”科技小院大賽、多多農研科技大賽等圍繞農業發展的賽事，以賽促研，持續推動農業科技成果的轉化。

　　拼多多的商家也做好了準備。

　　“拼單+產地直發”的模式已運行多年，商家也已取得規模效應，連珠串聯，為包括直播電商在內的其他平臺供貨，開啟了多元化發展之路。

　　比如云南省玉溪市新平縣的沃柑加工廠廠長饒愿恒，他的工廠從果農和種植基地采摘沃柑，在一番挑選和加工之后，對接經銷商或者直接賣給銷售平臺。經他的廠子加工的沃柑銷往全國各地。

　　有一位叫做余現偉的水果經銷商，沃柑都來自饒愿恒的加工廠。余現偉在拼多多等電商平臺賣沃柑，一天就有1萬多單，余現偉在拼多多百億補貼上銷售的沃柑位列“沃柑好評榜”第一名。

　　饒愿恒的沃柑加工廠現在有近40位固定工人，忙的時候有200多員工，而且因為臨時工的流動性很大，最多的時候一個月要給600多人發工資。

　　消費者也已經做好準備。

　　拼多多有9億消費者，在百億補貼、百億農研的引導下，消費者已經被培養出在拼多多買農產品、買科技產品、買白牌產品的消費習慣。拼多多營收持續增長，就是最好的證明。

　　拼多多在發貨時效、退換貨政策等服務方面更偏向消費者，對商家采取嚴格管理，對消費者來說，拼多多的產品質量越來越高，服務越來越好。

　　2.變化性：拼多多引水灌溉

　　從百億生態舉措能清晰地看到拼多多的變化性。

　　“百億生態”的具體措施雖說主要著眼于商家端服務的優化，實際上是通過鼓勵商家提供更高質量的商品和服務，將提升平臺消費者滿意度，從而延長平臺的生命周期。

　　這正是拼多多由“快”向“穩”的轉變。

　　拼多多內部已形成共識，希望將高質量發展落實到平臺治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。

　　這次變化又與拼多多另一個變化有關。

　　今年4月，拼多多進行了一次管理層調整，拼多多聯合創始人趙佳臻正式出任執行董事和聯席CEO，與董事長、聯席CEO陳磊搭檔，共同管理公司業務。其中，趙佳臻將側重供應鏈管理和國內業務運營。

　　這個曾主管食品生鮮、負責多多買菜業務、推動拼多多海外業務，為拼多多發展立下汗馬功勞的80后，在拼多多發展的又一關鍵時刻站出來。

　　他履新的第一件事就是貫徹“高質量發展”的共識，加碼平臺治理，推動“未成年人保護”專項行動，全面禁售亞硝酸鹽，實行“非廚刀具”實名購買等;針對圖書類目展開治理和版權保護專項，加強店鋪圖書巡查等;系統性治理封建迷信、色情低俗等商品和店鋪。

　　有業內人士曾做過這樣的總結：如果說黃崢帶領拼多多從0到1，奠定下拼多多的基本模式和價值觀，陳磊推動公司從1到100，實現扭虧為盈，同時圍繞農產品上行構筑起壁壘，那么，趙佳臻則肩負著拼多多高質量發展、行穩致遠的重擔。

　　“通過百億生態專項，我們會支持優質賣家，為他們提供多方的支持”，趙佳臻表示。

　　站在這個高度再看“百億生態”，如果說拼多多作為超級電商平臺，吸引著的9億流量如源頭活水，中小商家提質增收、擴大規模的需求十分強筋，但他們缺少自己修渠蓄水的能力和精力，“百億生態”政策正如引水入渠：

　　首先，活水新鮮：拼多多對中小商家對扶持政策既有資金幫扶，又有流量傾斜，正如新鮮活水注入給中小商家。

　　再者，深層滋養：通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措，給優質商戶做深層滋養，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長。

　　問渠那得清如許，為有源頭活水來。拼多多將活水源源不斷地輸送給中小企業、優質商家，我們能看到什么呢?

　　從廣度上，中小企業以及它們上游的整條產業鏈不少遍布全國大量市縣區鎮，不少更是深入大山之中，拼多多的活水將從商家流向產業，從生產制造業流向外貿，點滴灌溉，連通河網。

　　從強度上，拼多多的扶持具有較大的價值和場景穿透力，也離不開優質商家的“二次加壓”，推動水流繼續向前，成為中國制造業升級改造的契機，推動優質產業帶擴大生產，創造更多高質量就業的機會。

　　從深度上，9億級的消費體量，在質高價優的正向循環中，激發需求側的“數字化新消費”，更多消費者將高價值消費的份額放在拼多多。

　　在拼多多用“百億生態”灌溉中小企業，或許我們會在不遠的將來，在中國乃至世界的消費市場，看見高山巍峨、大江大河，沃野千里、草長鶯飛。